А вот знаете что? Меня всегда все эти анализы бесили. На самом деле. Инфляция/хренация, похер вообще. У меня есть деньги на товар, я его покупаю, нет - нет. Всё. Я понимаю что тут все плачут как всё плохо и все такое, каждый хочет урвать чота подешевле и не нарваться на какой нить развод. Если ты покупаешь что то по дешевке неужели не понятно что ты будешь пользоваться товаром который купил. А потом плакать: "Я купил топовый ноут за 20к, а он даже героев не тянет" Господа. Я ничего не хочу сказать, но была такая фраза: "Я не настолько богат что бы покупать дешевые вещи" не помню кому принадлежит, байка это или нет. Но... Маркетплейсы максимум что могут вам дать это скидку, если товар качественный, за счет сокращения платы за аренду и зп, а так-же прочих расходников на персонал от производителя. Цены устанавливает производитель. Маркетплейс просто с ним договаривается о более-менее приемлимой цене. Всё!!! Пройдитесь по магазинам товаров который Вас интересует, сравните цены у них, потом сравните с ценой на маркетплейсе. Это просто агрегатор, предоставляющий площадку для продавцов и выступающий более менее гарантом. Вы жалуетесь на ОЗ ВБ на черта лысого и прочего. Это как раньше подойти к директору рынка и сказать что вам продали плохой товар. В лучшем случае вам скажут что мы предоставляем площадку для продажи, в худшем просто нахуй пошлют... Еще и охрану вызовут.... Это вам не централизованность как раньше))) Это рынок, где каждый торгует так как может......
А кто-то реально ожидал, что откуда-то появятся серьезные скидки в условиях, когда продавцам планомерно в течение полугода до самой распродажи задирали комиссию и по итогу дотянули её почти до половины выручки, тогда как в начале года она редко когда превышала 15%? Маркетплейсы сами своими собственными руками убили и просрали хайсейл и продавцы тут вообще по сути не причём. А "расколбас" цен - это обычное явление, когда цена почти наполовину формируется за счёт соинвеста, который как раз и колбасит и сегодня скидка от платформы у тебя 40%, завтра 20%, послезавтра 35%, а через неделю 23%, при этом сам ты цены на свои товары вообще не меняешь.
На самом деле вот так сравнивать довольно бесполезно. Если продавец планирует участие в акциях, то цены поднимают в июле для ЧП или 11.11, к примеру. В октябре поднимать нет смысла. Для входа в эти акции маркетплейс устанавливает планку цены, которая считается по медиане цены на товар за определенный срок. Так как акции круглый год и надо держать товары в них, продавцы в какой-то момент просто либо ранжируют ассортимент, либо заранее повышают плавно, либо выходят/выкидывают из акции и ждут, когда медиана «восстановится». Сам маркетплейс в период усиленных распродаж увеличивает соинвест (товар стоит у продавца 1000 р., а вы видите цену 500 р., потому что МП за счет комиссии и начисления баллов продавцу спекулирует динамикой цен). Продавец может вообще не менять цену, но МП, меняя % соинвеста, будет её гонять туда-сюда в +/- 15%. Это касается всех МП. По сути произошел замер динамики соинвеста.
У нас в КЗ появился не так давно интернет-магазин Teez. Я хз, может это пока они просто раскручиваются, но скидки прям хорошие были на 11.11. вот пример одного заказа и цен на эти же товары сейчас
Последил за ценой 160 товаров в распродажу 11.11 на трех крупнейших маркетплейсах при помощи Шоппера, обещал написать что получилось.
Дисклеймер: исследование не является статистически достоверным т.к. выборка товаров небольшая, товары отбирались без четких критериев, не учитывалась инфляция и прочая макроэкономика, а также понятия не имею какой был размер личной скидки на каждом мп. Также не исключаю, что я где-то ошибся в расчетах - приглашаю проверить всех желающих в эксельке.
Однако ж, в первом приближении - сойдет.
Пост писался несколько дней, он изобилует разными цифорками. Очень надеюсь, что нигде не налажал, но если найдется ошибка - выпущу корректировку.
К сожалению, пост получился большим и нудным, не только лишь все дочитают его до конца. Поэтому начну с выводов.
Выводы
Выводы основаны на моей корзине товаров на трех маркетплейсах, суммарно в ней 160 товаров (изначально 03.10 собрал 242 товара, но многие не дожили до распродажи 11.11).
Вероятность встретить реальную скидку в среднем по всем маркетплейсам: 17%. Средний размер такой скидки - 6%. За "реальную скидку" взял сценарий, когда цена на товар в распродажу меньше, чем минимальная цена за предыдущий месяц. См. подробнее ниже в сценарии ТОШИК.
Примерно 53% товаров подорожали, средний размер удорожания - 11%. Под "удорожанием" взял сценарий, когда цена на распродаже выше средней цены за предыдущий месяц. См. подробнее ниже в сценарии ПАПИК.
Скидки более-менее проглядываются на Wildberries (процентов 10% на моем наборе товаров), немного на Ozon (процента на 2-4%). На Яндекс.Маркете удешевления не заметил, наоборот, там произошел отрицательный рост скидок. См. ниже сценарий ВАСЯН.
Я не сравнивал цены на одни и те же товары на разных маркетплейсах. Возможно, WB дает большую скидку потому что там в среднем цены выше, чем на других маркетплейсах. Возможно, руки когда-нибудь дойдут и это проверить. А с текущим темпом инфляции я задолбался тексты переделывать.
Отбирал товары более-менее случайно и равномерно из разных категорий. Наверное, результат был бы лучше (т.е. скидки были бы больше), если бы я отбирал только те товары, которые попадают на специальные витрины распродажи. Но как заранее найти такие товары - хз.
Для себя сделал вывод, что выгоднее не ждать распродаж, а добавить товар себе в избранное и регулярно следить за его ценой, покупать когда цена меня устроит.
Еще забавно, что конкурирующая контора, которая делает Cheaper (у них отдельное приложение для телефона, а не расширение для браузера, как у меня), писала про это год назад. Но в том посте мало статистики.
Что и как я исследовал
Хотел посмотреть что будет с ценами на различные товары на топ-3 маркетплейсах России. Следил в течение почти двух месяцев: с 03.10.2025 по 30.11.2025.
Отобрал 242 случайных товара (примерно по 80 штук в каждом маркетплейсе) в разных категориях. До дня распродажи дожило 160 шт. Отбирал так: открывал категорию (например, Электроника), кликал по 1-2-3-4-5 товарам из топа категории с хорошим рейтингом и большим количеством отзывов. Затем при помощи Шоппера находил аналогичные товары, при этом старался отбирать с тем же рейтингом к-вом отзывов (но это далеко не всегда удавалось: на wb не очень дела с электроникой, а на остальных двух - со шмотками).
Для сбора цен использовался аккаунты с приличной историей покупок: десятки-сотни тысяч рублей в год и более 90% выкупа.
К моему большому сожалению, я несколько накосячил со сбором цен: их получилось меньше, чем рассчитывал. Довольно много цен потерялось из-за бага в расширении (который уже исправлен), еще часть пропала из-за того, что товары снимали с продажи, также иногда я просто забывал запустить сбор цен или не дожидался когда он закончится - из-за этого несколько дней выпали полностью или частично. Впрочем, это исследование на "бытовом уровне" т.к. выборка товаров небольшая, в то время как на маркетплейсах их миллионы. Но все же интересно посмотреть что получится.
Зеленая линия (левая ось) - сколько товаров в указанную дату в индексе цен суммарно по всем маркетплейсам. Красная область (правая ось) - их суммарная стоимость. К 11.11 осталось 160 товаров.
А тут сколько товаров в индексе цен с разбивкой по маркетплейсам. По Wildberries потерялось много статистики - в 11.11 есть данные только по половине товаров. Озон после 21.11 тоже много потерял - но я и не буду использовать данные после 20 ноября.
Ну и чё там получилось
Пусть у нас есть три покупателя:
ВАСЯН: простой и веселый парень, не любит заморачиваться по жизни. В начале октября набрал корзину разных товаров и купил 11.11 всю корзину не глядя (все, что продавалось на момент распродажи). Васян - это образ покупателя, свято верящего в распродажи.
ТОШИК: затворник и контроль-фрик. Добавил в корзину товары в октябре и купил только то, что подешевело 11.11. Тошик - это типовой пикабушник обычный человек, пытающийся выжить на среднюю зарплату.
ПАПИК: не любит брать дешевое потому что он не лох. Тоже набрал корзину в октябре, но решил купить 11.11 только то, что подорожает. На Папике проверим, реально ли товары дорожают в распродажу.
СЦЕНАРИЙ 1: ВАСЯН. Набрал корзину разных товаров и купил все разом 11.11
Предположим, что все товары в корзину я положил в один день. Посмотрим сколько я сэкономлю, если подожду до 11.11. Состав корзины меняется каждый день потому что часть товаров недоступны в определенные дни. Размер выгоды тоже меняется каждый день.
Дальше будет сложновато. Ниже три графика для WB/Ozon/Я.Маркета:
По оси X: дата в формате "день.месяц".
По левой оси Y (красные столбики): сколько процентов я сэкономлю если куплю всю корзину не в этот день, а подожду 11.11. Если столбик выше нуля, то 11.11 купить выгоднее, чем в этот день. Чем выше столбик, тем больше моя экономия. Если столбик ниже нуля, значит в этот день купить выгоднее, чем в распродажу.
По правой оси Y (зеленая линия): к-во товаров в корзине. Чем меньше товаров, тем менее достоверен результат и тем больше его шатает.
Например, на первом графике первый столбик от 03.11 показывает 6% - это значит, что если я куплю всю корзину в распродажу 11.11, то сэкономлю 6% по сравнению с 03.11.
WILDBERRIES. Чем выше красный столбик до 11.11, тем выше выгода для покупателя. Cтолбик ниже нуля - значит, купить в этот день выгоднее, чем в распродажу. На удивление, WB дал неплохую скидку 11.11 на мою корзину.
OZON. Чем выше красный столбик до 11.11, тем выше выгода для покупателя. Cтолбик ниже нуля - значит, купить в этот день выгоднее, чем в распродажу. Тоже есть некоторая выгода, но всего 2-3%, а в какие-то дни даже отрицательная.
Я.МАРКЕТ. Чем выше красный столбик до 11.11, тем выше выгода для покупателя. Cтолбик ниже нуля - значит, купить в этот день выгоднее, чем в распродажу. До 27.10 покупать выгоднее, чем в распродажу.
ВСЕ САЙТЫ. Чем выше красный столбик до 11.11, тем выше выгода для покупателя. Cтолбик ниже нуля - значит, купить в этот день выгоднее, чем в распродажу. До 27.10 покупать выгоднее, чем в распродажу. В основном за счет Я.Маркета.
Выводы:
Wildberries: как будто дает реальную скидку в 10-15% на распродаже, но это может быть из-за отсутствия части данных (напомню, на WB больше всего товаров не дожило до распродажи). За день до распродажи (10.11) немного приподняли цены. Что стало с ценами после - непонятно, не хватает данных.
Ozon: числа до 16 октября цены были выше распродажных, но всего на 2-3%. Затем цены начало колбасить в разные стороны, были дни когда можно было закупиться дешевле, чем 11.11. В целом цены постоянно немного колышет туда-сюда на несколько процентов. Также приподняли цены за день до распродажи, но не сильно. После распродажи цены пошли в расколбас.
Яндекс.Маркет: ребята что-то намутили с ценами: до 27.10 можно было закупиться процентов на 10 ниже, чем в распродажу, а после 27.10 цены пошли вверх. Два распродажных дня - 11-12 ноября - цены чуть упали, но не до уровня октября. В целом распродажа не дала скидок.
Васян не сэкономил: в октябре были дни когда можно было купить всю корзину дешевле на 2-3%, чем в распродажу.
СЦЕНАРИЙ 2: ТОШИК. Набрал корзину разных товаров и купил 11.11 только те, что подешевели
Во-первых, что значит подешевели? Рассмотрим три варианта:
Товары подешевели относительно минимальной цены с 3 октября по 10 ноября. Их будет меньше всего.
Товары подешевели относительно минимальной цены октября. Я бы назвал это базовым сценарием с "реальной скидкой". Потому что маркетплейсы вряд ли начинают готовиться к распродаже за полтора месяца.
Товары подешевели относительно средней цены октября. Самый лайтовый вариант, если уж цены не падают ниже этой границы, то это кринж и зашквар.
Дальше опять сложноватые графики. Смотрите внимательно на подписи чтобы разобраться.
WILDBERRIES. Синий столбец (левая ось) - к-во товаров, которые подешевели 11.11 по сравнению с указанным диапазоном. Красный столбец (правая ось) - средний размер скидки на эти товары. Выше - лучше. Подешевело 5/8/22 товаров из 41, скидка 1,8%/6,7%/6,9%
OZON. Синий столбец (левая ось) - к-во товаров, которые подешевели 11.11 по сравнению с указанным диапазоном. Красный столбец (правая ось) - средний размер скидки на эти товары. Выше - лучше. Подешевело 6/11/32 товаров из 64 на 4,8%/5,7%/9,3% соотв.
Я.МАРКЕТ. Синий столбец (левая ось) - к-во товаров, которые подешевели 11.11 по сравнению с указанным диапазоном. Красный столбец (правая ось) - средний размер скидки на эти товары. Выше - лучше. Подешевело 6/8/20 товаров из 56 на 3,9%/6,6%/10,9% соотв.
ВСЕ САЙТЫ. Синий столбец (левая ось) - к-во товаров, которые подешевели 11.11 по сравнению с указанным диапазоном. Красный столбец (правая ось) - средний размер скидки. Выше - лучше. Подешевело 17/27/74 товаров из 160, скидка 3.6%/6,3%/9.9% соотв.
Выводы:
На всех трех маркетплейсах примерно одинаковая картина, прокомментирую только последний график:
Примерно 46% товаров скидывают 10% стоимости по сравнению со своей средней ценой за предыдущий месяц. А, значит, 54% товаров дорожают или не меняют стоимость (опять же, по сравнению со средней ценой октября).
Реальные скидки на распродаже встречаются, но редко и небольшие. Примерно 17% товаров скидывают цену на 6% ниже минимальной за октябрь. Думаю, можно взять это за базу: вероятность встретить реальную скидку - 17%, средний размер скидки - 6%.
Тошик сэкономил от 1.76% до 10.97% - смотря как считать. В реалистичном сценарии экономия составит процентов 6% на небольшом подмножестве товаров, а большую часть товаров он не купил и ждет дальше пока они подешевеют.
СЦЕНАРИЙ 3: ПАПИК. Покупаем только то, что подорожает в распродажу 11.11
Это сценарий, обратный к предыдущему. Покупаем только те товары, которые подорожают по сравнению с минимальной/средней ценой октября и минимальной ценой с 03.10 по 10.11. Так проверим, правда ли, что часть товаров дорожает на распродажах.
WILDBERRIES. Синий столбец (левая ось) - к-во товаров, которые подорожали 11.11 по сравнению с указанным диапазоном. Красный столбец (правая ось) - средний рост цены этих товары. Выше - хуже. Подорожали от 19/32/33 товаров из 41 на 10%/13,3%/13% соотв.
OZON. Синий столбец (левая ось) - к-во товаров, которые подорожали 11.11 по сравнению с указанным диапазоном. Красный столбец (правая ось) - средний рост цены этих товары. Выше - хуже. Подорожали от 31/51/52 товаров из 63 на 10,2%/12,7%/13,2% соотв.
Я.МАРКЕТ. Синий столбец (левая ось) - к-во товаров, которые подорожали 11.11 по сравнению с указанным диапазоном. Красный столбец (правая ось) - средний рост цены этих товары. Выше - хуже. Подорожали от 34/46/48 товаров из 63 на 13%/18,5%/17,9% соотв.
ВСЕ САЙТЫ. Синий столбец (левая ось) - к-во товаров, которые подорожали 11.11 по сравнению с указанным диапазоном. Красный столбец (правая ось) - средний рост цены этих товары. Выше - хуже. Подорожали от 84/129/133 товаров из 160 на 11%/14,9%/14,9% соотв.
Выводы:
Ну что тут сказать... В распродажу 11.11 товары чаще дорожают, чем дешевеют :) Причем на всех трех маркетплейсах, разница между ними небольшая.
Даже если сравнивать со средней ценой октября (самый реалистичный и лайтовый вариант), то все равно в распродажу 53% продавались дороже в среднем на 11%.
Также суммарно 80% товаров подорожали по сравнению с минимальной ценой октября, средний размер подорожания - 14.9%. Трудно сказать является ли это эффектом распродажи, но вывод тут что для большей части товаров из случайно собранной корзины лучше не ждать распродажи.
Папик закупился от души: смог купить больше половины своей корзины с повышенной ценой. Он очень доволен.
БОНУС. Размер реальной скидки по категориям по всем маркетплейсам
Взял все товары, у которых 11.11 цена была ниже минимальной за октябрь, затем усреднил размер скидки. Вот категории, в которых можно найти реальные скидки. Вряд ли такой же результат будет в другие распродажи, скорее, просто так сложилось
ВСЕ САЙТЫ. Размер средней реальной скидки по категориям 11.11 относительно минимальной цены октября. Больше - лучше.
Выводы были в начале поста, повторяться не буду. Еще раз рекомендую мое браузерное расширение Шоппер - в нем можно включить слежение за ценой товара.
Спасибо всем, кто дочитал до это строки :) Отдельное спасибо тем, кто внимательно прочитал графики и нашел в них ошибки.
Как всегда, в комментариях панамка для обратной связи.
Решил провести эксперимент: хочу посмотреть как ведут себя цены на товары в распродажи. Как раз скоро 11/11 и новогодние праздники.
Для этого добавил в список наблюдения Шоппера примерно по 80 товаров с Oz, Wb, Ям. Через пару месяцев подведу итоги. Что хочу посчитать:
Изменение средней цены всех товаров на каждом маркетплейсе
Изменение средней цены всех товаров в каждой категории
Как выбирал товары:
Авторизовался на Wb/Oz/Ям - аккаунты везде прокачанные, с суммой покупок на десятки и сотни тысяч в год.
Открывал на одном маркетплейсе случайную категорию товаров.
Из топа выдачи выбирал 5-10 карточек, с хотя бы сотней отзывов. Т.е. это те карточки, которые маркетплейс посчитал своими лучшими предложениями, которые меня наверняка заинтересуют.
С помощью того же Шоппера находил аналогичные товары на трех маркетплейсах. Старался отбирать карточки с примерно одинаковым количеством отзывов и оценкой, а также с минимальной ценой. Не всегда это получалось т.к. не любой товар хорошо продается на всех трех маркетплейсах. Например, на Wb легко находится любая одежда и украшения, но зато много карточек техники без отзывов (или с минимальным количеством).
В основном выбирал карточки с большим количеством отзывов чтобы результат получился точнее и, главное, чтобы они с большей вероятностью дожили до распродаж.
Будут ли выводы отражать полностью реальную картину? Вряд ли :) Все-таки 80 случайных товаров (пусть даже из топа по популярности разных категорий) - это очень мало. Но если "вдруг" подавляющее большинство товаров подорожает к распродажам, то у меня лично осадочек останется.
Товары добавил 3 октября, одна карточка зимней резины резко подорожала, две другие тоже подорожали, но пока чуть-чуть.
