Серия «Реклама твоего WB»

Хочу показать цифры, которые, честно, меня самого выбесили. Это не теория и не чьи-то страшилки. Это мой реальный кейс из действующей рекламной кампании.

Математика потерь

Давайте посчитаем спокойно.

Берём среднюю ставку в одежде: 280 ₽ за 1000 показов.
Теперь смотрим на порог отключения: 100 показов. Только после этого можно отминусовать кластер.

Если перевести это в простую арифметику, то получается такая штука:
каждый ненужный кластер гарантированно сожжёт 28 ₽, просто потому что так устроены правила игры.

Теперь давайте посчитаем мой случай

И вот тут начинается самое интересное.

У меня в кампании:
– Всего кластеров: 1870
– Нужных кластеров: 63
– Ненужных кластеров: 1807

Теперь умножаем.
1807 кластеров по 28 ₽.
И получаем сумму, после которой хочется закрыть ноут и выйти на улицу просто подышать.

50 596 ₽.
Это гарантированный слив бюджета только за то, чтобы мне разрешили отключить мусор. Пятьдесят тысяч рублей просто чтобы убрать то, что изначально мне не нужно.

Почему так выходит

Мы можем сколько угодно красиво говорить про семантическую проработку, SEO, чистку ключей и всё остальное, но в итоге это почти не спасает. Система генерирует тонны пустых кластеров, которыми мы стопроцентно оплачиваем чью-то прибыль. А сменить механику нам с вами всё равно никто не даст.

И вот этот перекос превращает рекламный кабинет в черную дыру, где деньги испаряются быстрее, чем ты успеваешь обновить статистику.

Коллеги, давайте по-честному.
У кого какой самый болезненный пример вынужденного слива бюджета?

дядя Вова

Я всё чаще ловлю себя на мысли, что рынок за последние три года превратился из спокойного и терпимого в место, где одна ошибка может снести тебе полгода, а то и год работы. И это не драматизация, это просто реальность.

Три года назад всё было почти безобидно. Привёз товар, не пошёл — ну ладно. Выставил цену в ноль, спокойно распродал и пошёл дальше. Не заработал, но и не утонул.

Два года назад начались сложности. Уже просто снизить цену было недостаточно — приходилось раскручивать карточки рекламой, искать подходы, вывозить товар видимостью. Но за счёт нормальной маржинальности по другим позициям можно было терпеть ошибки. Ошибся — пережил.

А вот сейчас — нет. Сейчас ошибки стоят дороже, чем сама попытка. Реклама дорогая, маржинальность тонкая, конкуренция без тормозов. И одна неверная закупка способна закопать всё, что ты честно собирал весь год. А если работал на заемных — то вообще всё заканчивается плачевно.

Мы вошли в период, когда управление рисками значит больше, чем желание расти во что бы то ни стало. Здесь уже нельзя просто «попробовать нишу» ради эксперимента. Тут цена любого промаха слишком высокая. Сейчас выигрывают не те, кто громче всех растёт, а те, кто умеет считать, держать баланс и не лезть туда, где риск сильнее здравого смысла.

Эпоха безболезненных ошибок закончилась. Началась эпоха точности.

Коллеги, селлеры, какие планы на 2026 год?

дядя Вова

Смотри, какая история.
Реклама в рекомендациях на минимальных ставках в большинстве случаев просто сливает бюджет. Либо ты начинаешь платить за трафик, который и так был бы бесплатным, либо получаешь какой-то микробуст, который вообще никто не замечает.

Где начинается проблема

1. Каннибализация топа.
Если карточка стоит высоко в органике, например на втором месте, включение рекомендаций просто переводит бесплатные клики в платные.
Продаж от этого не прибавится. Бюджет будет уходить — и всё.

2. Пустой буст.
Если карточка стоит внизу, например на 119 месте, минимальная ставка поднимет её разве что на 80-е позиции.
Но там трафика всё равно нет, поэтому деньги тратятся, а эффекта ноль.

Почему обычные метрики обманывают

Сравнивать «день с рекламой» и «день без» по заказам — бесполезно.
Люди добавляют в корзину сегодня, покупают завтра. Данные будут врать.

Сравнивать показы — тоже бесполезно, потому что WB вообще не показывает нормальную статистику по зонам.

Рабочий метод один

И он простой: смотрим переходы, а не заказы.

Заходим в аналитику — Портрет покупателя / Воронка.

Берём день с рекламой:
складываем переходы из «Карточки товара» + «Главная страница».

Берём день без рекламы:
складываем те же два источника.

Как понять, что делать

🔴 Разница где-то 10%
Например, было 270 переходов, стало 300.
Это просто каннибализация. Ты оплачиваешь то, что и так было бы бесплатно.
Такую рекламу — выключать.

🟢 Разница 50–100%
Например, было 305, стало 566.
Вот это уже реальный прирост. Появился живой трафик, рекламы можно оставить.

дядя Вова

Иногда достаточно просто увидеть что-то красивое и наглое, как эти машины, чтобы внутри щёлкнуло. Не про зависть, не про понты, а про то самое тихое чувство: «чёрт, я тоже хочу так, и я туда дойду».
Такие моменты напоминают, что стремиться — нормально, хотеть больше — нормально, а путь к любым целям всегда начинается не с денег, а с внутреннего разрешения двигаться дальше.
Хорошая картинка, правильное настроение и простой вывод: растём дальше 💛

дядя Вова

Почему CPC-реклама на WB выглядит красиво только на бумаге

Wildberries подал модель CPC как современное и «честное» решение, в котором селлер платит только за реальный интерес к товару. Звучит убедительно, но в реальности этот формат быстро превращается в дорогую лотерею 🎯. Причина проста: система сама по себе не готова работать прозрачно, а продавцу она не даёт инструментов, которые нужны для адекватного контроля.

CPC включили только в ограниченном наборе категорий, поэтому многие селлеры могут даже не рассчитывать на применение этой модели. Тем, кому доступ открыли, пришлось столкнуться с высокой стоимостью кликов, которая поднимается в конкурентных нишах и легко выбивает экономику. Даже если ставка кажется умеренной, это не гарантирует заказов, потому что клики оплачиваются независимо от качества трафика.

Говорить, что CPC позволяет «платить только за заинтересованных пользователей», тоже звучит оптимистично. Большая часть результата в этой модели завязана на CTR и способности карточки конвертировать посетителей. Если карточка не подготовлена, цена клика вырастает, а конверсия остаётся низкой — бюджет уходит быстро, а итоговый эффект остаётся незаметным. Вдобавок ручная настройка CPC-кампаний требует высокой аналитической дисциплины, иначе расходы будут постоянно выходить из-под контроля.

Самая слабая часть системы — статистика. Получить достоверные данные по CPC-кампаниям практически невозможно 📉. WB даёт минимум метрик, а часть информации скрыта за внутренними алгоритмами. Это означает, что селлер платит за клики, но не может точно понять, кто именно кликает, откуда идёт трафик и насколько эти клики влияют на итоговые продажи. Любая попытка анализировать эффективность превращается в угадывание, а непрозрачность системы делает управление ставками рискованным.

Итог остаётся неизменным: модель CPC на WB может работать только у тех, кто готов постоянно анализировать показатели, тестировать ставки, улучшать карточки и вкладывать ресурс в оптимизацию. Для большинства продавцов это не станет преимуществом, потому что стоимость кликов растёт быстрее, чем отдача. Непрозрачная статистика, высокая конкуренция и слабый контроль превращают CPC в инструмент, который легко съедает бюджет, но редко показывает прогнозируемый результат.

дядя Вова

Про «компании в Китае» и тех, кто снова решил заработать на вашей наивности

Последние недели я молча наблюдал за цирком вокруг «фантастических условий» для китайских селлеров.
Сначала это был обычный инфошум: кто-то вкинул, народ побурлил, воздух потрясли — и вроде бы всё.
Но нет. Наш инфобизнес так просто тему не отпускает.

Сначала пошли рассказы, что китайцам у нас не нужен ни честный знак, ни сертификаты.
Потом появились каналы, публикующие «реальные условия»:
комиссия ниже, логистика дешевая, всё красиво, удобно, чуть ли не красная дорожка до склада WB.
Читаешь — будто для них отдельный рай открыли.
Только вот нюансов там столько, что обсуждать можно до пенсии,
но это точно не тема одного поста.

И конечно же нашлись предприниматели от инфобизнеса, которые увидели тут денежный поток.
Понеслись стримы: «Как открыть компанию в Китае»,
«Почему это супервыгодно»,
«Как вы сейчас всех обойдёте».
Правда на поверхности:
вас просто снова разводят.

Большинство тех, кто громче всех толкает эту тему, сами ни в Китае открываться не собираются.
И даже на российском рынке уже давно не работают.
Им нужен не бизнес — им нужен ваш платеж.
Тема разогрелась, народ тревожный — самое время продавать мечту.

Сегодня вам расскажут на бесплатном эфире, «как открыть компанию в Китае».
Завтра — предложат курс, который «научит работать по-новому».
Дежавю?
Так и должно быть.
Точно такой же балаган уже был с регистрацией компаний в льготных регионах.

Помните, как все кричали:
«Легально! Безопасно! Никаких рисков!»
А потом начались проверки, доначисления налогов за весь период, штрафы, пени.
И то люди отделались легко — схема была тупо про выбор региона.
Без дробления.
А вот открытие китайской компании исключительно ради оптимизации — это уже не просто «хитрый ход».
Это путь в серую зону, где законы, таможня и налоговая точно не будут хлопать вам в ладоши.

Будьте аккуратны.
Не ведитесь на сказки про лёгкие схемы.
Если у вас сейчас на маркетплейсе не получается —
поверьте, китайская компания не превратит всё в золото.
Она не сэкономит, не ускорит и уж точно не упростит вашу жизнь.

Иногда честнее признать:
дело не в стране регистрации.
Дело в том, что вам снова пытаются продать воздух.