Я смог - сможешь и ты!

Как в космической программе, например.
На бумаге всё тщательно рассчитано и сто раз перепроверено, аппарат построен в полном соответствии с требованиями, все тесты пройдены. И вот старт - ракета-носитель полетела, всё идёт как по учебнику, но ты всё равно нервничаешь, от момента пуска до момента приземления. Потому что хоть ты и постарался всё учесть, ты всё же не бог, и предвидеть все вероятные нештатные ситуации не способен физически. Всё что ты можешь, это свести вероятность неудачи к возможному минимуму, исходя из доступных тебе средств и методов, но не более того.

А бывает и другой подход. Поставили бочку с порохом, посадили на неё "пилота-добровольца", протянули шнур, активировали запал. Бамс! Кровь-кишки, трагедия, полетели во всю и погоны и головы. А руководство невинно разводит руками - "Какой кошмар! Мы же надеялись что всё получится, сами в шоке теперь. И не надо на нас наезжать, мы своего рода тоже пострадавшие. Все ведь были в курсе, что дело рискованное! А мы этот риск на себя взяли."
Согласитесь, аналогия в достаточной степени иллюстрирует разницу.

И весьма злую шутку тут порой играет пресловутая ошибка выжившего. Когда волей случая частный успех достигается буквально нахрапом. Что лишь подогревает в предпринимателе самоуверенность и безбашенный авантюризм. На вооружение поступает принцип "Конкуренты не дремлют, тупить некогда. При первой же возможности главное врубиться, а там уже по обстоятельствам как-нибудь разрулится." И он даже может на полном серьёзе преподносить такой подход как единственно правильный, заявляя "Я всегда брался за всё подряд, и всегда вывозил в плюс. Шибко разборчивые и осторожные прогорают куда раньше чем дерзкие и решительные.".
Но тут, как говорится, каждый сам себе враг. Скорее всего, ту гирю, которую привяжут к твоим ногам прежде чем скинуть в реку, просто еще не отлили. Но оно уже в процессе, будь спок.
А пострадает ведь в итоге не только глупый авантюрист, но и все те, перед кем он держал обязательства. Вот что самое скверное. И отсюда же, сама собой выводится еще одна черта подобных бизнесменов - фактическая безответственность.

Ну так я прикинул, что это х10 от моего обычного объёма. 250к в мес чистой прибыли, можно нанять пару человек и стричь капусту. Но летящий вверх доллар меня отрезвил, и я отказался. Заправлять за свой счёт 6 мес весь завод это несколько лямов. Куда улетит доллар и что будет с поставкой тонера я не знал, некоторые виды уже пропадали из наличия. Вот так я не потерял 5.5 лямов за 3 дня.

Все традиционно срут на комплайенс (потом расхлебывают, больно и печально, но потом). Хотя именно на этом этапе и должны отстреливаться ООО "Рога и копыта" вместе с ИП "Кэшбеков Насрулло Хэтчбекович" - всего-то достаточно запросить справки об объемах выполнения аналогичных работ, справки по движению средств, лицензии, если работы требуют лицензирования, задолженности, количество персонала в штате и так далее.

Например, в одной из контор, где я работал, было правило, что биддеры, показавшие в документах, что их годовой бюджет сопоставим с величиной сделки (вроде как трешхолд был на стоимость сделки в 20% от годового бюджета и более), сразу шли на хер, еще до вскрытия пакета с технической частью предложения. Сделка признавалась бюджетообразующей для подрядчика, это признавалось неприемлемым риском.

Но не суть. Кладут и кладут, есть же техника.

И вот тут можно бодро обосрать жизнь Уасилию, решившему бодрячком пролезть в закупку.

Вы читаете ТЗ, вы читаете прочие приложенные документы, после чего начинаете бомбить закупщиков запросами разъяснений. Прелесть процесса в следующем:

1. Закупщик обязан дать разъяснения по запросу.

2. Эти разъяснения публикуются на площадке и становятся доступны всем участникам закупки.

3. Эти разъяснения становятся неотъемлемой частью ТЗ, и техническая оценка предложения должна теперь проводиться с их учетом.

А это приводит к следующему:

Вы кроете крыши, у вас есть штат кровельщиков, в ТЗ есть пункт, что кровля выполняется таким-то материалом. Смело пишете запрос: "По нашему офигенному опыту, работать с этим материалом на такой-то объем требуется не менее десяти рабочих, имеющих соответствующий опыт, сертификацию вендора и прочее. Просим вас подтвердить нашу оценку и включить в ТЗ соответствующее требование предоставить подтверждение наличия в штате участника закупки персонала в нужном количестве с нужными скиллами."

У вас есть желание выполнить объемы в Жопинске-на-Амуре и вы не хотите пускать в тендер Уасилия из Пердюйска-на-Дону? Ну задайте вопрос про СИЗы для работы в условиях мороза, про тяжелую технику, про обеспечение работников исполнителя жильем на месте проведения работ - да про что угодно, что вы сможете подтвердить, что для вас не станет проблемой, а Уасилий банально не сможет предоставить документы.

Способ работает. Не идеально, но позволяет таки либо отсеять левых граждан, либо моментально кинуть страйк на признание тендера несостоявшимся по формальным основаниям. Да, вас тоже могут послать нахер и сказать, что ваши оценки - говно полное, и можно обойтись без этого всего. Да, Уасилий может на принтере изготовить все документы и прислать, а потом слиться. Да, тендер вообще может писаться под конкретного Иван Иваныча и его ООО "Вектор".

Но все же большинство левоты такими методами выкидывается. Они в другом месте лучше поищут, чем будут лезть туда, где стало сложно.

И, кстати, про коммерческую оценку. В конторе, о которой я писал ранее (ну, она могла себе позволить, ибо про 44ФЗ и 223ФЗ там слышали, но на свой счет не принимали), было еще прекрасное правило. Если стоимость предложения отклонялась от средней стоимости (рассчитываемой без учета самого дорогого и самого дешевого предложений) на сколько-то процентов, не помню, на сколько, от 10 до 20, участник автоматически дисквалифицировался. Прямо жаль, что этот подход не применяется повсеместно.

В общем, вам мало сделать хорошее КП. Вам надо сделать еще и хорошее ТЗ, чтоб как можно меньше левых граждан смогло вас обойти чисто ценой.