Офисные будни

Никогда не понимал людей, которые идут работать в продажи, но при этом не хотят ничего делать. В продажах, в большинстве своем принято иметь небольшой оклад, а остальное % с продаж, есть еще ебобо, которые связывают с KPI, по звонкам, письмам, анализам и прочей ненужной херне.

Так вот, к делу. Есть завод, он выпускает продукцию, но сам не продаёт, продают - дилеры.

Завод предлагает дилеру помощь: Мы с вами посещаем ваших клиентов, более подробно рассказываем о продукции, отвечаем на каверзные вопросы, так как вы мультибренд, а мы знаем о своей продукции всё.

Теперь представитель завода катается с менеджерами на встречи, у клиентов расширяется ассортимент, продажи растут. Завод больше продает дилеру, тот клиентам, менеджеры получают больше %, при этом по факту ни хера не делая. Представитель завода уже сам объезжает новых клиентов, собирает заказы, и готовые заказы передает менеджерам дилера.

И вот у каждого дилера всегда есть 2-3 сотрудника, которые не хотят ехать с представителем завода, которые не реализовывают заказ, который им передал представитель завода.

Начали уточнять и руководства дилера - что это за охуенные менеджеры по продажам, которые не хотят получить больше денег просто так, им завод привел готовый заказ. Думали это офигенные сотрудники с миллионными отгрузками и зарплатой от 200-300 тысяч рублей. Оказалось, что это сотрудники, которые сидят на окладе маленьком и их премия чаще всего не превышает этого оклада, в жизни не надо ровным счетом ни чихуахуа.

На вопрос, на хер они вам нужны, возьмите новых, всегда один ответ: сейчас не сезон зима, лето, весна, осень, венера не той стороной и так далее. А я не понимаю, зачем держать такого сотрудника, и зачем сотруднику работать в продажах на маленький оклад и мизерную премию?

Всегда вызывали благоговейный трепет маркетологи. Во-первых, потому что само название профессии звучит как у какого-то ученого или врача (ну там биолог, уролог и так далее). Периодически почитывая блоги разной степени охуенности маркетологов, мой трепет поддерживался. Иногда самому хотелось бросить все и уйти в маркетологи.

Действительно, идут разговоры про огромные увеличения конверсии и прочей хуйни, кост пер экшон там, еще чего то за счет грамотных и выверенных действий маркетологов - это в интернетном бизнесе. Вкусвилл вон немного обосрался со своей рекламой, но, говорят что на самом деле не обосрался, а только выиграл.

Но мне все чаще кажется, что маркетинг - это очень хитрое наебалово по типу другой фундаментальной науки - алхимии. И все эти прыжки с хитрыми маркетинговыми ходами сводятся к двум - увеличивать узнаваемость и запоминаемость чего-то там и снизить цену. Вот и все.

Я все ж таки помню время, когда Магнит не рекламировался ни по телевиденью, ни в интернете, ни на столбах, нигде вообще, не было никаких программ лояльности, наклеек и прочего. Даже на бортах наемных фур не было упоминания, что это Магнит. И рос, и ширился Магнит тем не менее очень неплохо. Потому что был узнаваем и имел низкие цены.

А потом пришла Пятерочка. И хотя у нее изначально была очень неплохая маркетинговая активность, она все равно уныло плелась за Магнитом. А прорывом для пятака стало, я так полагаю, вливание бешеных сумм (возможно, иностранного капитала альфы-групп) в массовый рестайлинг.

Конечно, всегда можно сказать, что повышение узнаваемости это и есть маркетинг, но нет, повышение узнаваемости - это обильные бюджеты на рекламу.

И вот еще что - обычно Чичваркина называют гением маркетинга и рекламы. Ну, про цены просто охуеть - типа как это крайне смелый, яркий и креативный ход Евросети. А я скажу так, даже если бы у гения был снят ролик, в котором голые студентки исполняли бы переделанные в рекламном ключе частушки Сектора газа, но в то же время Евросеть торговала бы телефонами по обычной средней стоимости трубки на то время, чуда бы не случилось. Хотя да, узнаваемость бы повысилось еще больше.

И да, когда я узнал сколько на самом деле получают маркетологи, пока не станут узнаваемыми - я перехотел стать таковым.