Серия «как я стал мебелью заниматься»

Я думаю на этом моменте пора посвятить некоторых людей о чем идет речь, Камера порошковой полимеризации, это по факту просто печка, в которой при достижении определенного порога температуры (мы красим краской с температурой полимеризации 170-180 градусов) краска из порошка плавится и затвердевает, создавая крепкую защитную оболочку, разных текстур и цветов. Гораздо устойчивее чем эмаль или краски из баллончика) Там вообще процесс очень интересный, на заземленную деталь, наносятся заряженные частицы порошка, они очень мелкой фракции, очень легкие, в момент напыления помимо основного факела распыла порошка, дополнительно вокруг детали образуется облако из пыли, частицы краски в прямом смысле слова примагничиваются на деталь, и липнут буквально во все щели. Укрывистость у краски дичайшая, расход в целом тоже радует, но честно думал будет немного меньше в плане краски.

В общем решили делать камеру габаритом 4 ширина, 2,2 высота, 2 глубина. Сварили каркас из трубы 40, обшили профлистом снаружи, изнутри вставили минераловатные плиты, стенку кстати сделали всего 50 мм толщиной, обшили так же профлистом. Профлист брали некондицию, получилось дешевле, но внешний вид конечно меня раздражал сначала пиздец, как машина в расцветке арлекин))), Делать решили загрузку с длинной стороны, помещение не позволяло сделать такую большую печку с загрузкой с короткой стороны. Закупили автоматику, тэны, вентилятор что бы разгонял горячий воздух, пистолет для нанесения краски. с последним вышел вообще конфуз, покупали через озон пистолет профессиональный, тесла профи 3 называется модель. так как стоил всего на 6 тыс дороже простого пистолета, нюанс вскрылся позже, оказалось что к профи пистолету нужен еще блок управления который стоит почти так же как пистолет))) а к простому не надо вообще никаких блоков, но там настроек разных нет, хотя с простым пистолетом я дел не имел, может эти настройки накуй и не нужны)

Главная интрига была за сколько же она нагреется. Оказалось всего за 55-65 минут температура достигает 180 градусов. Сейчас на дворе середина апреля, и она себя окупила сполна. Почему так долго не начинал ее строить не понимаю, надо было это сделать еще год назад, раньше возможности точно не было бы)

С экономией на покраске, появились дополнительные возможности, работой закидали ппц. Несколько раз привозили на покраску детали которые делались партией у других сварщиков, люди видя что у нас есть несколько сварочных постов проявляли интерес что бы отдать в работу изготовление деталей в полный цикл. Щас варим огромную партию уголков для полок для продажи на ВБ и озон. Скользящие опоры для труб тоже сварили и открасили, приятно обрастать новыми знакомыми, еще приятнее помогать с нестандартными решениями, например для скользящих опор нам нужно было нагнуть полосы под половину радиуса трубы, сами сварили пресс, сделали пресс форму и нагнули 700 с лишним деталей, получилось практически фабрика по внешнему виду). Делали партию входных дверей для бань бочек, весьма хорошо получились, мы немного поскупились на нормальные замки, сами же и пожалели. Заказчику показали рассказали, договорились если будет претензия от покупателей бани, мы заменим замок, так что пока все ок, надеюсь так и будет.

В марте был запрос на просчет партию флагштоков, мы дали цену, и человек сказал что надо подумать, а через пару дней сказал что передумал делать вообще. Сейчас в преддверии праздников, к нам обратились ребята которые взяли этот заказ в работу, просто предложив цену меньше нашей более чем в два раза, но им уже нужна просто покраска порошком))

красим их огромную партию день и ночь, должны к концу апреля все успеть)

Недавно через знакомых к нам проявил интерес один мужчина, предложил изготовить крупную партию кое чего на хороший объект в области. Деньги там конечно очень интересные, но страшновато, как будто еще не доросли до таких объемов. Хотя наша идея альтернативы проектного решения гензаказчику очень понравилось)

Несмотря на казалось бы радужную обстановку и видимый прогресс, у нас не увеличивается производственная мощность. К своему сожалению, я не могу позволить себе найм высококвалифицированного сотрудника за 80 тыс. На меньшую зп даже не представляю кто пойдет. Хз кто там работает на заводах за 40-50к, я таких не знаю даже через знакомых. Ощущение что все вокруг зарабатывают 150 тыс и более. Студенты не идут. Так что я в активном поиске двух сотрудников, опыт не важен, научу всему.

Так что, подводя итоги и пытаясь понять где мы и в каком направлении движемся, определенно мы идем вверх, повышая уровень изделий, расширяя спектр оказываемых услуг, насмотренность и навыки общения. Но даже до какого то стабильного плато еще очень и очень далеко, в мыслях в этом году приобрести ЧПУ лазерный станок по металлу, все таки резка стали очень интересная услуга, ее достаточно на рынке, но сроки и цены отталкивают))

Обязательно выйду на связь позже, наверно уже летом)))

Дам важный совет, даже тем кто не просил и кто сам все знает: Всегда, делите рычаги давления, нельзя что бы все соц сети и договоры (аренды, поставок и тд) были на одном из партнеров. В таком случае второй партнер в случае разлада, будет заведомо в проигрышном положении, в таком оказался я и я понимаю о чем говорю. Более того понимаю где была моя ошибка в данном случае - я просто слишком верил в порядочность и дружбу, поэтому исключал любое недоброжелательное действие.

Где то с конца марта, по май, я более менее вставал на ноги, закрывал важные жизненные потребности. В мае я смог выплатить первый платеж. Чувство отдавать то, что брал не для себя, и вообще денег в своих руках не держал, а долг вырос во время принятия решений без тебя, чувство очень неприятное. Нервы шалили очень сильно, нарушил сон, соображать стало сложнее, потерял несколько в весе. Работали мы в одном помещении. Команду я себе не набирал, сначала подумал что надо ее забрать любыми путями, но потом понял что я имею сейчас стабильный доход, и получая 5-6 нормальных заказов в месяц дополнительно, смогу иметь вполне не плохой профит. Так и получалось, денег не то что бы было много, но одеться/обслужить машину/покушать и на семью хватало, даже с учетом регулярной отдачи долга.

В августе мне поставили условие о переезде. Снова общались на повышенных тонах, даже угрожали мне)))) Я планировал упираться до последнего, но моя мудрая жена сказала что мне надо переехать, скоро долг выплачу и придет время заниматься новым проектом, а не смотреть на старую команду и старый цех. Она была права на 100%. Я нашел помещение, считаю что сейчас я остался в выигрыше. У меня отличные соседи (ЧПУ и еще одна команда мебельщиков, и бокс автомехаников), прекрасное местоположение, не дорогая аренда (а на старте я вообще делил свой цех с соседом за 50% от цен аренды). В общем у меня были деньги на погашение долга, но из за переезда пришлось влить их в новый цех: провести свет, поставить сварочный пост, организовать место сборки и тд, плюс покупка некоторого инструмента (часть я забрал со старого цеха, в принципе поделили поровну и честно). Хорошо что это выпало на отпуск. Учитывая предыдущие ошибки, я считаю что сейчас у меня цех получился удобнее чем был. Кстати, удалось договориться что бы подключиться к компрессору от соседей автомехаников.

Так к концу сентября, образовался вполне действующий цех. Кстати одно из первых изделий в цехе был шкаф для детей с ограниченными возможностями в школу интернат. Считаю что благотворительностью занимался, так как работа и доставка была бесплатная. Опыт понравился, удивлен насколько открытые, добрые и сильные духовно родители у таких детей.

К концу отпуска, у меня созрел крупный заказчик. Такой что мне по-любому нужна была команда. Работы там было на несколько месяцев. И совершенно случайно, мне позвонил парень которого я из самоката забирал работать к нам). Он сказал есть серьезный разговор, пригласил я его в гости, он нажаловался на своего нынешнего начальника и моего бывшего партнера в одном лице. с его стороны шел постоянный абьюз команды, долги по зарплате, наплевательское отношение к личному времени и тд. По итогу разговора он попросился ко мне. Я, был в ступоре, ведь я его уже звал, и он был не уверен. А я не хотел ругаться еще больше с тем кому еще отдавал долг.. как вы догадываетесь я согласился, но с условием что он уйдет по нормальному и предупредит человека о причинах. На следующий день, я уже общался со своим бывшим партнером (бп-дальше) на этот счет, в этот момент я чувствовал что делаю именно сейчас все правильно, я забирал важный винтик из старой команды который мне был нужен. В общем БП кинул на зп этого сотрудника при его уходе ко мне. Конечно как то боком он обосновал что вычел за все его косяки и парень остался без копейки на существование. Такая в общем была его благодарность за несколько лет работы своему сотруднику который решил уйти. Знаю что текучка и абьюз в старой команде продолжается.

Так мы начали работу маленькой командой над большим и сложным технологически проектом. За время выполнения крупного заказа я понял отличие выстраивания процессов от малых объемов к крупным. Цену ошибки на большом объеме тоже к сожалению понял. Заказ мы сдали к концу осени.

Перед новым годом, команда на работе жила, пахала, с косяками конечно, совсем без них нельзя мне кажется. Необходимости в рекламе не было, хватало авито и сарафанного радио что бы забить свой план работ на месяц/полтора.

После нового года в первых числах января, я рассчитался со своим БП, удержал 10к за долг который мы не делили а он висел на мне. Он оказался не согласен, и я оказался крысой, но мне было абсолютно плевать на его мнение. Главное я себя таким не считаю.

Сейчас, освободившись от оков долга, имею приличные планы на развитие. Получил кстати повышение на оф работе. Жена подбадривает, она у меня лучшая, за все время моего падения и медленного подъема на ноги она ни разу меня не упрекнула. Стала моим лучшим другом.

Хочется написать пост про косяки мебельщиков, про задержку сроков. Но не знаю найду ли время, в последнее время совсем с ним туго.

Сидя на официальной работе, по приколу решил попробовать настроить рекламу в одной запрещенной соц сети. Раньше просто был наслышан о сложности настройки, через фейсбук, личный кабинет, сложности оплаты и все прочие страшилки. Скажу сразу, настроил первый раз первую рекламную кампанию буквально за 10 минут, условно просто нажимал далее-далее-далее. Во всех будущих рекламных кампаниях я просто менял рекламируемый пост, немного целевую аудиторию и много экспериментировал с регионами рекламы. Рост заказов мы ощутили конечно не с первого дня, но рост сообщений со стандартными вопросами мы заметили чуть ли не через два часа. Было много комментариев под постами, много сообщений в директ и запросов на сообщения в директ (не знаю я как там происходило это распределение).

Работая дальше, в будущем мы наращивали количество рекламы в этой соц сети. Так вышло что к концу следующего месяца мы побили наш рекорд по обороту в 400 тыс, доставив в последний день месяца 3 зеркала на сумму почти 30 тыс руб. Далее в течении короткого промежутка времени стало понятно, чем больше зарядил на рекламу бюджета, тем лучше. Первый месяц на рекламу выделено было 2 или 3 тыс, через пол года постепенно повышая 27-29 тыс. Количество просмотров страниц выросло с менее 1000 человек за 30 дней до 450 000 человек за 30 дней. Уникальные пользователи составляли больше трети. Работая на оф работе, я писал посты, выкладывал сторис и тестил разные настройки кампаний. Мог запустить кампанию, а через 2 часа остановить ее, потому что становилось понятно что модель на которую запущена реклама не интересует людей. Интересует модель человека или нет было понятно по большому количеству просмотров и отсутствию комментариев с запросом цены.

В конце августа на меня вышел молодой парень, озвучил кратко тех задание, с этим чувством идущей крупной рыбы я уже был знаком, поэтому был спокоен, я предложил звонящему все что он хотел услышать, и напросился на замер. Приехал на замер, послушал краткую личную историю, что он с девушкой и своим другом детства переехал в наш город, хотят открыть бар, опыта нет, денег ограниченно, но хватит на нормальное обустройство, история как у меня с товарищем когда мы открывали кальянную, я рассказал свою краткую историю, поделился своими ошибками, в общем прониклись проблемами друг друга. По факту замера стало понятно что им нужно, много столов, много стульев, много скамеек и главное диванчиков, которые мы не делали ни разу и всегда отказывались. При таком заказе у меня были выкручены руки, отказаться от диванчиков означало потерять этот заказ. Это была не главная проблема, учится мы умеем, и диванчики бы делать научились, проблема была в том, что взяв заказ нам нужно было поменять помещение, мы бы просто не сварили в нем все что нам требовалось, короче заказ давал как возможность заработать, так и предлагал потратиться. В общем заказ был взят.

Я решил уволиться с оф работы. Заказов стало много, деспотичное руководство меня достало и откровенно пыталось прогнуть. В общем позвонил начальнику, с ним у меня до сих пор отличные отношения, объяснил ему все, он все понял. Сказал, что нечего мне у них работать, мне нужно идти дальше и с чувством мужского одобрения уточнил когда увольняюсь. Я сказал что завтра буду писать заявление. В общем по факту через 14 дней я был свободен. Свободен только от одной работы...

Не задолго до этого большого заказа мы варили качели, и варили мы их в соседнем помещении 120 м2, аренда стоило что то чуть больше 30 тыс руб, оно было с высокими потолками, но там снова было не обустроено, в общем мы не думали на тот момент и после аванса на бар от ребят мы взяли большое помещение в аренду со следующего месяца, таскание из малого помещения в новое заняло несколько дней, у нас было дико много барахла. Переехали, начали обустройство, построили покрасочную камеру. Решили купить покрасочный инвентарь, компрессор и шланги с пульверизатором. Выбрали компрессор на 50 л, маловато оказалось я скажу, но для первых разов норм. В общем мы кое как отдали этот заказ, трудно работать с тканью и поролоном, но на мой взгляд получилось хорошо. Как часто бывает, оглядываясь назад понимаешь что могло было быть лучше. ГРОМ СРЕДИ ЯСНОГО НЕБА, из нашей команды отвалился сотрудник. Единственный. Прям на середине большого заказа он озвучил что увольняется. Знаете, когда у вас сформировалась команда, и каждый четко знал чем он занимается сегодня, завтра и в конце недели, лишиться сотрудника это как потерять половину времени из суток. В общем мы погоревали пару дней, реально было не по себе, но мы смогли убедить нашего сотрудника закончить хотя бы металл на заказе для бара. Спасибо ему за это. В общем мы разошлись, и очень быстро набрали много работы, а у нас сложился формат разъездной работы и руками работать уже некогда. Вакантных друзей не было. Искали работников по авито, НН и делали сторисы с поиском работников. В общем удивительно, но факт работать мужики не хотят, а девушки вовсе не против, писали несколько хрупких молодых девушек, согласны были и тяжести тоскать, и краску с растворителями нюхать, и работать по 13 часов когда очень надо, и учится готовы. Но мы не были готовы, поэтому им мягко отказывали. Приходили всякие маргиналы, нерусских желающих было несколько, в итоге взяли русского парня, плюс минус наш ровесник. Грамотный, рукастый, спокойный и без вредных привычек. Команда заиграла новыми красками.

С успехом рекламы очень быстро поменялись приоритеты, хотя случись такой успех сейчас я бы не упустил первоначальные достижения, я говорю про авито. На авито мы забили, по двум причинам, первая это низкое относительно таргета в соц сети (запрещенной))) количество вовлеченной целевой аудитории. Вторая же причина, это высокие требования заказчиков, высокие требования влекли за собой большее количество трудозатрат и увеличение себестоимости. Другое дело работа с таргетом, человек мог через два сообщения уже быть готовым скинуть 100% оплату, абсолютно без лишних вопросов, да и работа стала в основном на отправку. То есть у нас почти не стало доставок, только отправки которые с началом оборотов продаж по другим регионам мы отвозили в транспортную компанию сначала сами. Потом когда масштабы продаж дошли до 1-11 зеркал в день (11 единиц товара был рекорд за день) мы начали пользоваться услугами ТК ПЭК по забору груза с нашего адреса. Условно мы заполняли заявку, с размерами, весом, и количеством мест. Добавляли на каждое место груза получателя, печатали штрих коды и клеили их на упаковку. Доставки в авральном режиме решили фиксировать просто, на малярном скотче писали товар и куда, иногда ник или номер телефона заказчика. И клеили на стенку стеллажа, было очень удобно. Фотка ниже это заказы набранные к отправке в течении пары дней.

Успехи с рекламой только начинались и мы не понимали своего счастья, смотря на прошлое из настоящего. Оборот рос, к ноябрю мы достигли отметки 700 000 руб оборот. Работали с соц контрактами, тогда их давали по 250 тыс самозанятым и ИП. С документами по отчетности мало кто мог помочь, а мы могли. И у нас заказывали со всей России, людей не смущала доставка, главное что бы были документы. Чем больше мы отправляли, тем чаще мы сталкивались с проблемами от транспортных компаний, не важно КИТ или ПЭК, деловые линии или энергия, косячили все одинаково, то размер напишут на глаз и всегда больше чем надо, поэтому доставка стоила космос, то разобьют и отдадут изделие только после подписи, а не опытный заказчик открывает поддон видит высыпанное зеркало и покоцанные детали. То фамилию не верно запишут. В общем отрабатывали алгоритмы работы с транспортными компаниями. Учились получат страховки и обучали заказчиков. По итогу мы отработали этот механизм до автоматизма и возврат страховок был в 100% если делать по нашему чек листу. Его мы давали заказчику в случае проблем. Примерно в это время мы начинали варить что то сложнее чем прямоугольные формы. Стеллажи. Казалось бы что там сложного, но по факту это габаритная форма, у которой есть углы и длинные диагонали, которые при нагреве и остывании может сильно повести. Плюс влиял материал полок, если ЛДСП, дерево и другой листовой материал то полку можно сделать с некоторой погрешностью, например угол какой нибудь мог быть выше на 1-1,5 мм, визуально никогда не заметите отклонения. Но если материал полок стекло, то тут придется попотеть с выводом углов и высот.

В общем нам нужен был сварщик. И его я нашел в самокате) однажды зимой приехал курьер на велосипеде из самоката, и я предложил ему работу. В общем эту историю расскажу в след раз. Да и про огромные проблемы расскажу. И как мы вернулись к обороту в 100 тыс. И как нам сказали "пацаны, у вас 2 недели на выезд, мы сносим здание." В общем еще есть что рассказать.

В день переезда, нам помогли друзья, при нашей короткой работе, в менее чем за пол года, мы вывезли целую газель.. От куда столько добра в малюсеньком гараже, нам до сих пор не ясно, учитывая что и в машинах у нас тоже был завал. По итогу мы просто занесли все в помещение, света в тот день не было, сказали что электрик приедет на след или через день и аренда начнет капать с дня когда будет свет. Ок. У нас была определенная фишка, что мы всегда давали заказчику короткие сроки, буквально либо сегодня, либо в течении пары дней. И вот мне днем, а я днем на официальной работе, звонит девушка и слезно умоляет продать сегодня же ей стол. Понимая, что у нас на новом месте, ничего не разложено, не собран стол, и нет света, я говорю что я, как нибудь ей организую сегодня стол. Товарный остаток к счастью был, но не было электрики для рамы, не было зеркала.. По дороге в новое помещение, я заехал к зеркальщикам, потом в магазин за электрикой. В целом все комплектующие были для стола, но не было рабочего места и света. Мне повезло, когда я приехал электрик уже доделывал свет, но он работал с сетью, поэтому радоваться было мало, надо было что бы он закончил все дела и дал напряжение. В итоге стало уже темно, пока его ждал в полутемноте собрал стол, кое как. В темноте же и нашел детали для стола, время близилось к ночи. Когда по итогу включили свет, я даже толком не успел пройтись по нашему помещению, и увидеть его с нормальным освещением. Собрал в течении часа стол, оставил везде бардак и умотал на доставку. По итогу мы в течении месяца обживались на новом месте.

На основной работе получил повышение, стал зам.начальника ПТО. По зарплате прибавилось около 6000 руб. Зато обязанностей на все 50 тыс стало больше.

Пробивались новые рекорды, помните говорил о потолке оборота 100 000 руб в месяц? Оборотность росла, 110, 120, 140, 155, в целом мы так и хотели. Настоящим двигателем прогресса оказались не наши желания, а желания заказчика, например "я хочу зеркало безрамочное" окей, сделаем хотя никогда не делали, или "я хочу стол с тумбой, и что бы полки были справа от рамы", хорошо, такую модель мы еще не делали, но для вас сделаем, либо "а можете розетку присоединить?", да, что нибудь придумаем. Наша целевая аудитория была в основном женская, мало вдающейся в нюансы, нашей аудитории нужно было просто сказать хочу и ждать нашего выполнения, хорошо что у нас с инженерной мыслью все в порядке. То есть, заказчик хотел, а мы придумывали как сделать.

Настало время для нашего первого сотрудника на мебели. Вставали главные вопросы, где взять? Сколько платить? Как обучить сотрудника людям которые сами знают несколько операций? По итогу позвали нашего друга, а он и согласился. Точно не помню о чем договаривались по вопросу зарплаты, но по итогу у нашего сотрудника получалось зарабатывать около 30 000 руб. Работы было много. Иногда складывалось ощущение, что хоть живи в мастерской, работа не заканчивалась, и каждый вечер я уезжал домой с чувством будто что то не доделал. В общем, сотрудник работал с нами, по началу рукожопил страшно, но мы понимали что человек до этого не делал ничего подобного, поэтому так и должно было быть, быстро обучился, не давая ему повторять наших ошибок. В течении полутора месяца стал полностью самостоятельным сотрудником. У нас же работы не уменьшалось. Рекорды бились до момента пока мы не подошли к планке 200 тыс в месяц. Тут оборот замер, видимо площадка авито одного человека без вложений в рекламу не могла дать больше заказов, имея в себе ограниченное количество просмотров объявлений зависящее от количества пользователей. Но выход на плато по обороту, сразу заметить сложно.

К сожалению, наш друг от такой работы устал и в целом ожидал чуть другого уровня заработка да и работа ему больше нравилась с машинами чем с ЛСДП, мы на доброй волне распрощались. Дальше дружим до сих пор. Пригласили на работу другого товарища, обозначили четкий фронт работ. Он приступил к работе, обучили и тд. Но инициативы в этом сотруднике было сильно больше. Договорились что он тоже будет продавать на авито, и 50% от маржи его. Заказы пошли еще и от него, немного, 2-4 в месяц. Но я думаю он просто учился продавать, количество заказов росло, объявления оформлялись лучше, добавлялись новые фото и тд. Работа кипела.

Случилось то что должно было случится с нами давно, попросили сделать мебель из дерева и металла. Варить мы не умеем. Вообще. С деревом кроме реек не работали ни разу. Инструмента как вы поняли тоже для этого не было. Но мы четко уяснили, если есть вариант научиться за чужой счет, то надо этим вариантом пользоваться. С заказчиком договорились о работе, ему нужно было несколько высоких столов, и несколько полубарных стульев. Все это нужно было для работы в офис IT компании. Пока общались договорились сделать для них еще полку для цветов из велосипеда, и что то еще, не помню точно. Полка и столы со стульями внизу ->

Мда, смотрю сейчас на эту полку и просто рука - лицо как мы так сделали плохо. Хотя заказчик в восторге. Колесики же крутятся)))

В общем как вы поняли, мы купили себе сварочный, друг нашего друга подсказал как варить и зачищать сварной шов, что бы было красиво. Красили с баллончика. Это было очень долго. Кстати набор для сварки когда ты приобретаешь для этого все с нуля, обширный и не дешевый, вот например:

• Сварочный аппарат полуавтомат, около 20 000 руб

• Баллон газовый для углекислоты, около 3 000 руб

• Редуктор

• Маска сварочная, около 2 000 руб

• Очки защитные

• Краги и перчатки сварочные, около 2 000 руб

• Болгарка большая, около 5 000 руб

• Круги отрезные

• Круги зачистные

• Углы магнитные для сварки несколько

• Проволка сварочная

• Шланги для газа

Варить оказалось не очень трудно, в сварщики был выделен наш сотрудник. Он был и не против.

Так у нас и появилась новая услуга, сварка. За время работы, чего только мы не варили. Столы, сотни разных, стулья - десятки разных, качели садовые, стеллажи - сотни разных, кухню в стиле лофт, подвесную барную полку над барной стойкой, тумбы ТВ - несколько десятков разных. Сварка была определенно незаменимой частью мебельной мастерской. Придумали модель гримерного столика с металлом, и она стоила в два раза дороже. И ее брали, пусть не так часто, но брали.

Оборот рос, объем работы рос, портфолио росло, опыт и оборудование добавлялось. Только нас как было трое в команде, так и оставалось.

В конце концов мы пришли к тому, что наше помещение нас стало ограничивать в заказах, и мы не могли варить объемные подстолья и стеллажи, потому что мы бы их не вынесли.

В дополнение, мы придумали рейки из ЛДСП, расположенные с поворотом на 45 градусов. Прикол был в том, что ламели были расположены под углом, и имели за собой не просматриваемую зону под определенным углом. Спрос был дикий, цена как у деревянных реек из сосны (обуславливалось стоимостью ЛДСП), 15 000 за метр под ключ, заработок нормальный. Рейки тоже прибавили к обороту. По итогу к концу лета, мы уже стабильно делали 300-350 тыс оборот. Доход от мебели составлял примерно 40-50 тыс в месяц.

Далее в конце лета у нас был следующий переезд, уже в соседнее помещение, 120 квадратных метров, которое мы в будущем расширим до 220 метров с высоким потолком и широкими воротами.

В следующем посте расскажу про нашу фатальную ошибку, и скорее всего приближусь к теме того, как если бы не СВО мы бы были миллионерами (но это не точно).

Ах да, на тот момент я уже разобрался со своими финансовыми проблемами.

К слову, что бы максимально добиваться согласия из каждого заказчика, я предлагал на первых парах доставку и сборку бесплатно по городу. Доставляли мы обычно в паре, поочередно меняя машины что бы бензин был как бы поровну потрачен. А еще лампочки дарили сначала, но потом перестали, слишком дорогой оказывался подарок.

Дела в заведении тоже никто не отменял, и геморроя в жизни становилось все больше, поставка расходников, сотрудники, зарплата, аренда, коммуналка, оплата всяких подписок (музыка, CRM и прочие мелочи), нужно вести социальные сети и всякие SMM алгоритмы, инвентеризации и это далеко не весь список задач по заведению. Нагрузка росла, свободного времени становилось все меньше. Иногда видел жену только спящей несколько дней подряд, так как уходил на оф работу пока она спит (уезжал к 8:00, примерно в 7:00 старался выезжать), а приезжал уже затемно. Стоит ли добавлять что я совсем отвык от работы в найме и мозгу перестроится под новый режим, корпоративную этику и восприятие строгой иерархии было очень трудно. На меня буквально свалилось два сложных дела в которых предстояло разобраться. В одном я шарю, но просто забыл и мозг отказывался воспринимать столько информации сразу, а в другом деле я только начинал путь познаний.

Так продолжалось до начала апреля, пока мы не уперлись в потолок наших возможностей. А именно нам стало мало места, и слишком было неудобным время работы до 15:00 и с 3:00, кто бы мог подумать ха-ха. Да еще и было очень не удобно постоянно убирать инструмент в подсобку. Начали присматриваться к помещениям, планировалось что то хотя б метров на 50-60 квадратных, но быстро поняли что таких вариантов нет вообще. Есть холодные склады, а теплых производственных актуальные к аренде нет. За адекватные деньги естественно, не стоит забывать что из своих финансовых проблем я еще не выкарабкался на тот момент. По итогу нашли и заехали в обычный уличный гараж, такой знаете, которые в несколько линией стоят, друг на против друга, площадь у него была 17-18 метров, как думаете что было в гараже? Там была пустота, присутствовал какой то мусор на полу в дальнем углу, лампочка на потолке и печка буржуйка. Кстати на полу была смотровая яма набитая таким же мусором. На улице все еще лежал снег. Сняли в итоге помещение, за смешные 4500р в месяц. Эта сумма нам показалась смешной, потому что за аренду площади под заведение мы отдавали порядка 100 000 руб в месяц.

В общем, переезд начали с того что приехали, откопали ворота от снега, скидали мусор в смотровую яму и заделали ее фанерой которую вытащили из этой же ямы. Стены были все воде, текла сильно крыша. Полезли на крышу, раскидали с нее снег и накрыли пленкой которую предварительно купили, прижали чем попало. Попробовали протопить буржуйку, дым уходил, нагрело помещение немного, но мы там пробыли буквально час. По-моему на следующий день приехала доставка фанеры и труб системы джокер, хотели сделать себе рабочие столы. Это был провал. как всегда бывает - скупой платит дважды, хотели сэкономить, не получилось. Столы были не устойчивыми, кривыми и совсем не тем что надо. Нужно было переделывать, очень срочно. С горем пополам купили деревянные рейки, а резать не чем..Так бывает вначале пути когда инструмента нету почти совсем. А режущего не почти а совсем, даже ручной ножовки. Поехали обратно в магазин, нарезали в общем там. К концу дня мы с горем пополам собрали два рабочих стола, они были не идеальными, и вообще плохими если сейчас честно оглядываться назад. Но у нас уже были столы, и рабочее место с доступом 24 часа в сутки. Это была наша маленькая победа.

Постепенно начали обживаться на новом месте, появлялись полки, стулья, какой то очень нужны инструмент, расходники, новые розетки, свет. У каждой вещи было свое место. Это место со временем посетил каждый наш друг, мы любители покурить кальян, и часто собирались большой компанией у нас уже не в заведении. Место стало таким ламповым, много хорошего и теплого вспоминается. А наши следующие места, которые со временем можно было назвать гордо "цех" или "мастерская" до сих пор у нас называется просто, гараж.

Наш оборот от мебели все еще не переваливал даже за 100 тыс руб в месяц. сложно было перейти этот порог с изделиями по 6000 руб. Только со временем понимаешь, что если у тебя нет товара за миллион, то ты и не продашь на миллион. При обороте 100 тыс в месяц, мы ориентировочно каждый зарабатывал около 20 000 руб. Плюс еще моя официальная работа давала мне 40-48 тыс в месяц. Заведение же не давало ничего. Итого в целом жить стало легче имея в кармане хоть какой то запас.

Апрель, середина, заведение хоть и не дает ничего в карман ощутимого, хотя бы ничего не забирает. Времени заниматься им уже просто нет. Друг ездит и пытается как то поддерживать работу заведения. Заведение постепенно после периода зимних праздников (новый год с каникулами, рождество, 23 февраля, 8 марта) приобрело постоянных гостей. Вырос средний чек. Прогнозы отличные, может даже заработать в этом месяце. Но есть нюанс. Звонит администрация района где располагается заведение, и предупреждает, в связи с ковидом работать запрещено. У нас совместно с остальными арендаторами срочное собрание с собственником помещения, там мужик очень серьезный, крупный бизнесмен. И оспорить его решение максимально трудно, поэтому понервничали перед встречей. Все закончилось нормально, он сам отнесся с пониманием, его условие было простым, если мы не работаем, то у нас каникулы пока не снимут карантин и ковидные ограничения. Если работаем, то аренда должна платиться как и обычно. Лично мы усвоили, и не работали.

Погрузились в работу по мебели, и мы ожидали самых негативных вещей, ведь ограничения коснулись и студий бьюти сферы и магазины. Ожидали, но готовы не были. У нас был какой то крошечный товарный остаток на тот момент. может тыс на 20 от силы.

Как оказалось мы переживали зря, так как все мастера бьюти сферы ушли на домашнюю работу, им нужны были рабочие места дома, наши гримерные столики оказались мега удобные и дешевые. В общем, в связи с тем что никто не понимал сколько продлятся ковидные ограничения, спрос рос прогрессируя каждый день. Остатки раздали быстро, на какие то заказы взяли авансы и заказали сразу новую партию. Некоторым мастерам нужны были не стандартные изделия, пришлось научиться считать деталировку от руки, программами овладевать времени не было. Работа кипела. Преодолели порог в 100 тыс руб мы довольно уверенно, спрос не падал. По ходу работы я наполнял наши соц сети контентом, моя жена предложила поучаствовать в конкурсе по системе give away, его проводил один крупный шоурум. Нам это было нужно что бы набрать местную и живую аудиторию. Помню что стоило участие не более тысячи руб, и какой то подарок от нас нужен был. При проведении их конкурса, мы запустили тут же свой, гениальный был ход. пришло порядка 2000 человек, около половины после конкурса отписались, это нормально, мы это знали.

В один из тяжелых дней, позвонил мужчина, сказал что нашел мой номер на авито и попросил просчитать стоимость десяти стандартных столиков. Я, который за каждый единичный заказ суетился как савраска, получил возможность сделать оптовый заказ.. Я непроизвольно лыбился когда писал ему цену, помню назвал ему цифру 5800 за единицу, в будущем получилось снизить цену до 5200, при условии что мы убираем ящики из стола. По итогу приехали в офис к заказчику, подписали договор и получили аванс 30 000 руб. Сделали заказ довольно быстро, получили хороший знак, что изделия сейчас точно в спросе.

Так, совершенно случайно, к нам в личку написала женщина, честно не помню от куда, то ли Липецк, то ли еще от куда то, точно помню что далеко от нас, и решила заказать у нас зеркало. мы его честно сделали, и отправили, быстро. Так мы отработали определенный алгоритм приема заявок из интернет, и порядок оплаты. В общем если у нас изделие в наличии, и человек готов его купить, то оплата строго перед отправкой, после видеодемонстрации изделия путем любого удобного заказчику мессенджера. Все было просто, по видео мы показывали изделие, со всех сторон, заказчик оплачивал и после этого начинали упаковывать изделия. Так же мы примерно поняли сроки доставки и стоимость. Познакомились с сотрудниками склада в терминале транспортной компании.

Так прошло лето, опыта становилось больше, заказчиков тоже, какой то новый инструмент поучавствовали в новом конкурсе, получили стабильную цифру больше 2000 подписчиков, получали заказы, пробовали делать новые изделия, например комоды, было легко повесить ровно фасад на один ящик, но повесить ровно 3 или 4 фасада, это уже нужен опыт.

Кстати попробовали делать рейки, реечные перегородки, спрос на них был дичайший, к сожалению платить за них почти никто не хотел. Зато с одного заказа по рейкам мы хорошо зарабатывали, например наша ставка за рейки это 15000 руб за один погонный метр конструкции по полу. Рейки из сосны. Мы их шлифовали, шпатлевали там где нужно, красили, размечали, доставляли и собирали у заказчика на месте. с одного метра мы зарабатывали примерно 5-6000 руб. Самый первый наш заказ мы запороли, наши рейки повело, потому что по неопытности были не правильно сложены. Пришлось вернуть аванс, потому что делать их было уже экономически не целесообразно. Зато второй заказ сделали, и нам тогда даже понравился конечный результат. Сейчас смотря на некоторые старые работы через призму своего опыта, понимаю насколько косячная работа.Далее в работе у нас было еще много реечных перегородок, Разной сложности, в дома, квартиры и в коммерческие помещения.

В среднем мебель стала приносить порядка 5-10 тыс в неделю на каждого чистыми. У меня стало получатся делать хорошо, постепенно отложились в голове цифры деталей, шаги отверстий и прочие мелочи, появились шаблоны и мы реально пришли к цифре 3 часа на гримерный стол, жить становилось проще в финансовом плане, но в рабочем это был ад. Отдых представлял собой смену деятельности, кабинетная работа-гараж-доставки-сон и так по кругу, иногда менял местами доставки и гаражную работу). Так подходило к концу лето, и мы понимали что зиму в этом гаражике мы не отработаем. Пора начинать думать о расширении.

В следующем посте расскажу о расширении площади, переезде, первом сотруднике и расширении услуг.