Сообщество - Подслушано Бизнес

Подслушано Бизнес

291 пост 822 подписчика

Популярные теги в сообществе:

0

Как измерить эффективность обучения персонала?

Повышение квалификации — это один из типов дополнительного профессионального образования, позволяющий специалистам получить актуальные знания и навыки в их профессиональной области. На курсах работники могут узнать о законодательных изменениях и нововведениях в профессии, освоить новую программу или научиться работать на современном оборудовании. Работники некоторых сфер обязаны проходить ПК, иначе они не могут быть допущены к работе. Такое обучение происходит за счет работодателя.

Изображение сгенерировано с помощью <a href="https://pikabu.ru/story/kak_izmerit_yeffektivnost_obucheniya_personala_12145788?u=https%3A%2F%2Fwww.freepik.com%2Fpikaso%2Fai-image-generator&t=Freepic%20AI&h=3418fa563f036e1fc5929fe8da7a3f7be7950e78" title="https://www.freepik.com/pikaso/ai-image-generator" target="_blank" rel="nofollow noopener">Freepic AI</a>

Изображение сгенерировано с помощью Freepic AI

Эффективность обучения персонала – один из ключевых факторов, влияющих на развитие компании и повышение ее конкурентоспособности. Чтобы понять, что обучение сотрудников достигает поставленных целей, важно применять системный подход и использовать проверенные методы оценки.

Зачем проводить исследование эффективности обучения?

Обучение – это инвестиции, и, как и любая инвестиция, она должна приносить отдачу. Оценка эффективности помогает:

  • Выявить, что обучение влияет на производительность труда.

  • Определить пробелы в знаниях и навыках руководителей.

  • Оптимизировать затраты на обучение.

  • Повысить вовлеченность сотрудников в образовательный процесс.

Методы измерения эффективности обучения

1. Модель Киркпатрика

Этот метод включает четыре уровня оценки:

  • Реакция. Как сотрудники проводят обучение? Довольны ли они курсом, методами подачи материалов и актуальностью информации?

  • Научение. Что именно сотрудники узнали? Проведение внедрения и практические задания для проверки знаний.

  • Поведение. Как обучение влияет на поведение сотрудников в рабочих условиях? Оценивается посредством наблюдения и опросов.

  • Результаты. Какие изменения произошли в компании благодаря обучению? Например, рост продаж, снижение ошибок, повышение производительности.

2. Оценка показателей эффективности (KPI)

Для каждого курса обучения необходимо заранее предоставить ключевые показатели эффективности, которые достигнут. Это может быть:

  • Увеличение скорости выполнения задач.

  • Повышение уровня продаж.

  • Уменьшение количества брака в производстве.

3. Оценка окупаемости инвестиций (ROI)

Окупаемость инвестиций показывает, что затраты на обучение оправдываются. Формула расчёта: ROI = (Полученная выгода - Затраты на обучение) / Затраты на обучение × 100%

Если рентабельность инвестиций положительна, обучение считается эффективным.

4. Вопросы и обратная связь.

Сотрудники и их руководители могут предоставлять ценные данные о том, как обучение влияет на работу. Регулярные опросы позволяют понять, что можно улучшить в образовательной программе.

5. Тестирование до и после обучения

Сравнение результатов тестирования до и после курса помогает объективно оценить уровень приобретенных знаний.

Как интегрировать оценку эффективности в процесс обучения?

  • Планируйте оценку заранее. Определите цели обучения и критерии оценки еще до начала программы.

  • Используйте современные технологии. LMS-системы (система управления обучением) позволяют автоматически передавать данные о состоянии и вовлеченности сотрудников.

  • Вовлекайте руководителей. Они могут фиксировать, как полученные знания используются в качестве примера.

  • Обновляйте программу обучения. На основе полученных данных скорректируйте обучения.

Измерение эффективности обучения персонала – это критический процесс, который помогает компании расти и адаптироваться к изменениям рынка. Используя подходный комплекс и современные инструменты, вы сможете не только повысить квалификацию персонала, но и укрепить позиции вашей компании в конкурентной среде.

Какие методы вы используете для оценки эффективности обучения в вашей компании? Делитесь в комментариях.

Источник фрагмента информации

Показать полностью 1
2

У кого проблемы больше?

То ли дело в непостижимой русской душе, то ли общество такое сформировалось, то ли какие-то внешние причины есть... Но постоянно замечаю такую штуку: у нас как будто принято "хвалиться" своими проблемами.

Да что там у тебя - "проблемка", вот у меня - "ПРОБЛЕМИЩЕЕЕ"! У тебя много работы? Так у меня в два раза больше! Ты болеешь? Так я уже третий месяц не могу вылечиться! Ты плохо спишь? Так у меня бессонница!

Благо, такой паттерн прослеживается только в коммуникации "человек - человек" и фатально бизнесу не вредит, на глобальном уровне. Но в компании же люди работают, общаются между собой. И тут может возникнуть желание как следует "похвалиться" своими проблемами.

Казалось бы, что в этом плохого? Ну рассказал человек о своих проблемах, захотел поддержки, сочувствия, утешения. Но это может отложиться на эффективности всего процесса: сотрудник Петя всегда жалуется, что у него "все хуже всех", сотрудники Коля и Маша так часто это слышат, что начинаю перенимать опыт Пети на себя. Коля и Маша непроизвольно начинают соревноваться с Петей в величине своих проблем. И любая задача превращается в "непосильную проблему, которую ну прооооосто невозможно потянуть в одиночку".

И так постепенно снижается эффективность всего отдела. А в коллективе основными беседами за обедом становятся споры о том, кто больше устал и у кого работа тяжелее.

Представьте, если такие сотрудники начнут транслировать это клиентам? Вряд ли это приведет к росту продаж.

Выходит, что нужна дополнительная "работа" с сотрудниками: объясняющая, что задачи - это не проблемы, а процессы; мотивирующая и поддерживающая; постоянно показывающая успехи КАЖДОГО сотрудника.

Чувствуете такое? Или у вас ТАК много проблем, что не до этого? 🤓

Показать полностью

Почему трейдеры выбирают AMS: подробный обзор торговых условий

В мире финансовых рынков выбор надёжного брокера играет важную роль для успешного трейдинга. Один из таких брокеров — Assets Management Solutions (AMS). Что же делает эту платформу популярной? Давайте разберёмся.

Прозрачные условия торговли

Assets Management Solutions предлагает своим клиентам понятные условия работы без скрытых комиссий и неожиданных сборов. Это особенно важно для начинающих трейдеров, которые только начинают разбираться в рынке.

Широкий выбор финансовых инструментов

Assets Management Solutions предоставляет доступ к различным финансовым инструментам, таким как валютные пары, акции, индексы, сырьё и криптовалюты. Это позволяет трейдерам диверсифицировать свои портфели и находить возможности для заработка.

Современные торговые платформы

Технологии играют важную роль в трейдинге, и Assets Management Solutions это понимает. Брокер предлагает современные торговые платформы с удобным интерфейсом и широким функционалом.

Обучение и поддержка

Для новичков Assets Management Solutions предоставляет образовательные материалы и вебинары. Служба поддержки всегда готова помочь в любой ситуации.

Безопасность

Assets Management Solutions придерживается строгих стандартов в области защиты данных и средств клиентов. Все финансовые операции проходят через защищённые каналы, а средства хранятся на сегрегированных счетах.

Гибкость в выборе счетов

Assets Management Solutions предлагает несколько типов счетов для разных уровней опыта. Вы можете выбрать счёт с минимальным депозитом или более продвинутый вариант.

Конкурентные спреды и низкие комиссии

Assets Management Solutions предлагает выгодные торговые условия с конкурентными спредами и низкими комиссиями. Это делает торговлю привлекательной для активных трейдеров.

Заключение

Assets Management Solutions — это надёжный брокер с современными технологиями и выгодными условиями торговли. Прозрачность, широкий выбор инструментов, поддержка клиентов и безопасность делают эту платформу отличным выбором для трейдеров.

Показать полностью

Автоматизация бизнеса, SMM-продвижение и личный бренд: как не переплачивать за простые решения

Сегодня автоматизация бизнеса, продвижение в социальных сетях (SMM) и развитие личного бренда стали неотъемлемой частью успеха. Однако зачастую за эти услуги просят колоссальные деньги, при этом результат не всегда оправдывает ожидания. На самом деле, большинство задач можно решить проще и дешевле, особенно если найти толкового специалиста.

Делюсь своим опытом и полезными рекомендациями.

Почему переплачивать нет смысла?

Многие компании и агентства искусственно завышают стоимость услуг, прикрываясь "экспертностью" и сложностью процессов. Но если взглянуть глубже, большинство задач можно решить:

  • Консультацией, где вам разложат все по полочкам.

  • Мануалами, которые научат делать то же самое своими руками.

  • Автоматизацией с помощью простых инструментов, которые заменяют дорогостоящую ручную работу.

Например, создание чат-ботов для бизнеса или личного бренда, запуск рекламы в соцсетях или автоматизация работы с клиентами давно перестали быть чем-то недоступным.

Показать полностью 2
1

Опыт работы на одном из маркетплейсов

Ну вот, дорогие мои пикабушники, и мое время пришло запостить тут. Накипело, понимаешь. Преамбула: торгую я бытовой техникой, бытовой и авто- химией , ну и сопутствующим по-маленьку.

Был свой магазин- не пошло по очным продажам, зато пошло по продажам в Интернет. На (не гугл) маркете, ( не все китайское) экспрессе. И черт меня дернул зарегаться на на (начло как бывшая шведская сеть гипермаркетов) маркете. Это просто жесть.

Входящие условия сотрудничества более чем приятные. 90 дней с комиссией за размещение товаров на площадке всего 1% ( плюсуем процент за обслуживание на складе и процент за прием платежей), в общем было норм. По протяжении данного льготного периода начались чудеса: комиссия за площадку повысилась до 20%, в отчете по продажам появились платные опции: Комиссия за сортировку отправлений, Комиссия за товарную категорию,
Комиссия за логистику. Ну вроде пришло и пришло - был готов к повышению, в-общем то.

Было не особо выгодно работать- в том смысле, что с этого маркета сверх доходов не имел, имел небольшую маржу и оборачиваемость по складу, что тоже неплохо

Данный маркет, вроде бы свои условия соблюдал, но комиссии постоянно повышал) И в 2024 году было принято решение - исключить из продажи на данной площадке все товары дешевле 3000. Остальные же наценить на 60 и более%.

И вот тут началась магия)) Пример: паровая станция, которую я закупил за 3000 рублей и которая в том же (не буду называть букву) - видео стоит 6000 рублей, я на этом маркете пытался продать за 5800. И счастливый обладатель таки и приобрел) К нему, кстати претензий нет).

Но я, как продавец, с продажи этой позиции получил 3400 рублей,, с которых еще и налоги заплачу).

Для контраста- есть с чем сравнивать - на других маркетплейсах все вменяемо. Особых жалоб нет.

P,S, этот пост не для хейта - просто для инфы

П.С.С. ругать особо тож не стоит, зарабатываю как могу

П.С.С,С. на рейтинги не претендую, крик души, понимаешь

П.С,С.С,С ну и всем желающим вЭлком в ПС или omegatools@yandex.ru

Показать полностью

5 причин, почему вашему бизнесу нужна автоматизация

В современном мире, время — самый ценный ресурс.

Клиенты хотят получать быстрые ответы, качественное обслуживание и максимум удобства. Но как всё это успеть, если у вас небольшой бизнес и ограниченные ресурсы?

Ответ — автоматизация.

В этой статье я расскажу, почему автоматизация уже сегодня может стать вашим лучшим решением.

1. Экономия времени и ресурсов

Ручная обработка заявок, ответы на однотипные вопросы и организация встреч занимают много времени. Автоматизация позволяет делегировать эти задачи чат-боту или CRM-системе.

Как это выглядит:

  • Бот принимает заявки вместо менеджера.

  • Напоминания отправляются автоматически.

  • Информация о клиентах собирается в одном месте.

👉 Пример: бизнес, внедривший автоматизацию, сократил время на обработку заказов на 30%.

2. Улучшение сервиса для клиентов

Когда клиент получает быстрый ответ на свой вопрос или может записаться на услугу в пару кликов, он остаётся доволен.

Что это даёт:

  • Мгновенные ответы, даже в нерабочее время.

  • Удобство: клиенту не нужно звонить, он может всё сделать онлайн.

  • Увеличение лояльности и повторных заказов.

👉 Факт: 78% клиентов предпочитают компании, где можно всё оформить через чат или сайт.

3. Снижение человеческого фактора

Ошибки неизбежны, когда все процессы выполняются вручную.

Автоматизация минимизирует вероятность:

  • Потери данных.

  • Ошибок в расписании.

  • Пропущенных заявок.

👉 Пример: бот фиксирует каждую заявку и отправляет уведомление, что клиенту ответят. Ни одна заявка не теряется!

4. Увеличение продаж

Автоматизация позволяет предлагать дополнительные товары или услуги в нужный момент.

Например:

  • Бот подсказывает клиенту сопутствующие товары.

  • Отправляет уведомления о скидках и акциях.

  • Делает персонализированные предложения.

👉 Пример: интернет-магазин с автоматизированными рекомендациями увеличил средний чек на 20%.

5. Бизнес работает, даже если вы отдыхаете

Чат-боты и автоматизированные системы работают 24/7, независимо от вашего графика. Клиенты могут оставлять заявки, бронировать услуги или задавать вопросы в любое время суток.

👉 Результат: вы не упускаете клиентов, которые обращаются в нерабочие часы.

Как начать?

Если вы хотите внедрить автоматизацию, начните с небольших изменений:

  1. Настройте чат-бота для обработки заявок.

  2. Организуйте автоматические напоминания.

  3. Используйте CRM-систему для хранения данных.

📲 Готовы попробовать? Свяжитесь со мной, чтобы обсудить ваши задачи:

ВКонтакте: https://vk.com/chat_bot_vk_telegram

Telegram: @Evgeny_tex

💬 Помогу найти идеальное решение для вашего бизнеса!

Показать полностью 2

Ответ на пост «Весь бизнес - купи/продай»

Ну здравствуй дорогой продажник. Давай я выскажу свое скромное мнение. Дело в том, что любое производство товаров является основой экономики. Если ты что то произвёл это можно (и нужно) продать. Если ты ничего не произвёл, то и продавать нечего. Можно продавать то,что произведенно в другой стране. Но есть опасность что вас отрежут от данного продукта. Производство самолётов тому пример. Когда ты сказал что маржинальность ваших продаж 1-5٪ ты не уточнил, что вы продаёте и на какое количество человек эта маржа распределяется и и как собственно распределяется. Пример: - Вася и Петя купили 1000 тонн зерна по 900 у.е. за тонну. На налоги, логистику, пошлины ушло 50 у.е. С учётом всех расходов (логистика, пошлины, налоги) продали за 1000 у.е. Маржа получается 5%. Условно они это делают раз в месяц . Вот тебе и 25 тысяч у.е. на человека в месяц (все цифры условные) . Ты либо троль либо клоун который свою телегу двигает.

3

Стратегия конкуренции маленьких против больших

Хоть мир и движется в рамках глобализации, а огромные корпорации и бренды уже несколько раз поделили все рынки, но все равно находятся возможности для маленьких компаний.

Когда-то это были амбиции и желание изменить мир. Потом - сильные личности и лидеры, которые активно вели за собой. Затем пришли инновации и блестящие идеи. Все эти пункты позволяли конкурировать с гигантами за счет простой истины: лояльность покупателей.

Клиенты были готовы менять свои привычки ради идеи, светлой миссии, причастности или технологической инновации. Это и сейчас происходит. Но раньше на это нужно было больше времени: понять, что есть альтернатива, узнать о ней подробнее, сравнить, подумать о переходе, решиться на него и сделать первый шаг.

Теперь же лояльность клиентов стала неустойчивой, а процесс перехода от бренда к бренду еще быстрее. Почему? Потому что все стало супер-быстро - любую инновацию можно скопировать за пару недель или месяцев.

А кто в бизнесе самый быстрый и гибкий? Конечно маленькие компании! Вот и вырисовывается еще одно конкурентное преимущество. Конечно, откусить полрынка вряд ли получится, но получить свой кусок даже в конкуренции с гигантами становится более чем возможно: через самобытный бренд к лояльности покупателей.

Пока большие корпорации будут согласовывать идеи в пучинах бюрократии, маленькая распределенная команда из условного Ижевска уже добавит новые функции в свой продукт.

Показать полностью
Отличная работа, все прочитано!