Это не хорошо и не плохо - просто мы так устроены. Осознание этого факта помогает лучше понимать себя и других людей. Зная свои потребности, мы можем:
Удовлетворить их.
Поставить правильную цель, если сразу удовлетворить невозможно.
Изменить вредные привычки, поскольку зачастую за ними скрываются психологические потребности.
Если мы понимаем потребности других людей, мы можем:
Удовлетворить их и при этом закрыть свои собственные потребности (эмоциональные, ролевые и т.д.).
Обеспечить свою безопасность, прогнозируя действия других людей.
Договориться на взаимовыгодных условиях.
Даже, находясь в детской позиции и выполняя указания родителей, мы все равно действуем исходя из своих личных потребностей:
Либо родители смогли нас заинтересовать результатом и нам захотелось к нему прийти
Либо нам пообещали интересный подарок в конце пути
Либо нас задергали до такой степени, что у нас сформировалась единственная потребность - в спокойствии (чтобы от нас отстали).
Мы осознаем потребности в моменте, когда они не удовлетворены. При этом «лакмусовыми бумажками» выступают наши негативные эмоции и ощущения. Особенно хорошо это понятно на примере физиологических потребностей.
По мере развития интеллекта мы учимся прогнозировать. Маленького ребенка нужно каждый раз перед выходом из дома спрашивать хочет ли он в туалет, взрослый же сам понимает когда у него появится такая потребность и как он будет ее удовлетворять.
Все очевидно, когда речь идет о физиологическом уровене, но с потребностями личности сложнее.
Во-первых, редко кого из нас учили слышать потребности своей личности (хотя сейчас это становится трендом в воспитании). Взрослым это, прямо скажем, не так интересно, как приучить ребенка к горшку, поскольку это скорее усложнит им жизнь в моменте, чем упростит.
Во-вторых, у нас могут быть ограничивающие убеждения, которые мешают услышать потребности. Например, «деньги - это зло/опасность», «для того, чтобы стать художником, нужно иметь талант», «все женщины/мужчины - …». Какая разница какие у меня потребности, когда ситуация такова.
Соответственно, чтобы научиться слышать свои потребности, необходимо развивать эмоциональный интеллект и работать с ограничивающими убеждениями.
Когда я слышу, что постановка целей - это про достигаторство и «успешный успех», я понимаю что человек, вероятно, плохо осознает свои потребности. Потому что постановка целей на самом деле - это прогнозирование своих потребностей и того, как вы будете их удовлетворять.
Сегодня день рождения у двух величайших, двух главных команд отечественного футбола – Спартака, основанного 18 апреля 1922 года, и Динамо, которое на год младше красно-белых.
Спартак – это 22-кратный чемпион страны, Динамо – 11-кратный.
Спартак трижды играл в еврокубковых полуфиналах и 9 раз – в четвертьфиналах; красно-белые – единственная русская команда, игравшая и в 1/2 Кубка чемпионов, и в 1/2 Кубка УЕФА, и в 1/2 Кубка кубков.
Динамо – пионер в деле прославления отечественного футбола на европейской арене: именно динамовцы Москвы были первой советской командой, сыгравшей в финале еврокубка – Кубка кубков 1971-72; а до этого было триумфальное британское турне в ноябре 1945-го.
Спартак – это Фёдор Черенков, наверное, лучший футболист в истории всей восточной Европы; это Игорь Нетто – капитан сборной СССР на победных Олимпийских играх-1956 и Кубке Европы-1960.
Динамо – это Лев Яшин, единственный в мировой истории вратарь, поднимавший над головой Золотой мяч и так же являющийся победителем ОИ-1956 и Евро-1960.
В отличие от зенита и цска, Спартак и Динамо – это действительно великие команды, являющиеся гордостью отечественного футбола и добившиеся больших побед без газпромовских миллиардов и кабинетных гнидеровских фарсов!
Ну а мне сегодня хотелось бы выступить в роли демифологизатора. Есть такой замечательный историк Арсен Мартиросян, на документальной основе разбивающий в своих работах всякого рода либерастские мифы.
Помимо прочего, у Мартиросяна есть две сильные работы: "200 мифов о Сталине" и "100 мифов о Берия". Но по-видимому, Арсен Беникович не увлекается футболом, иначе он разоблачил бы в своих книгах один футбольный (вернее, антифутбольный) миф про Лаврентия Павловича.
Что ж, этот абсолютно лживый и, к сожалению, очень популярный в среде болельщиков Спартака миф разобью я! Его суть в том, что один из величайших деятелей русской и мировой истории товарищ Л. П. Берия, якобы будучи болельщиком московского Динамо, "крышевал" бело-голубых и делал это в ущерб Спартаку, нанеся красно-белым большой вред.
Вообще, вся антисоветчина очень легко опровергается документально, но зачастую и к документам прибегать не приходится – достаточно логики и здравого смысла; и именно с позиций логики и здравого смысла мы и взглянем на ситуацию.
Итак, поехали!
Во-первых, Берия действительно был спортивным человеком, действительно любил футбол и действительно болел за Динамо. Но только не за московское, а за тбилисское.
Во-вторых, за то время, что Берия возглавлял НКВД СССР, ведомственной командой которого в те годы было Динамо, бело-голубые становились чемпионами СССР лишь дважды – всего на один раз больше, чем Спартак за тот же самый период.
По победам в чемпионате Москвы – 1-1; по победам в Кубке Москвы – 1-0 в пользу Спартака, причём обыграли тогда в финале, в 1942-м, красно-белые именно Динамо. По победам в Кубке СССР – 1-0 в пользу Спартака. По личным встречам – 6-4 в пользу Динамо.
Что-то как-то плохо "всесильный нарком Лубянки" "крышевал" Динамо и "топил" Спартак! Очень плохо!
В-третьих, Берия, даже помимо работы во главе НКВД, в те годы был под завязку загружен всевозможными делами государственного масштаба:
✔️ курировал наркоматы лесной, угольной и нефтяной промышленности, цветной и чёрной металлургии;
✔️ курировал производство танков, самолётов, вооружений, моторов, миномётов и боеприпасов;
✔️ курировал работу по созданию новых видов оружия и военной техники;
✔️ курировал пути сообщения, железнодорожный и водный транспорт;
✔️ затем появился ещё и атомный проект...
Так что времени даже на сон и отдых у Лаврентия Павловича было минимум. Не говоря уж о том, чтобы вести какие-то закулисные игры против Спартака и в пользу Динамо.
В-четвёртых, Берия до мозга костей был поборником справедливости.
Когда Лаврентий Павлович возглавил НКВД СССР, сразу были созданы комиссия по пересмотру дел и комиссия по реабилитации. Партийцы и энкавэдэшники, виновные в неправедных репрессиях, понесли адекватное наказание; несправедливо пострадавшие массово освобождались и реабилитировались.
Была также создана отдельная церковная комиссия, занимавшаяся расследованием злодеяний в отношении верующих и священнослужителей.
О том, насколько Берия был справедливым и принципиальным человеком, можно судить, например, по судьбе его сына. Когда началась война, Берия-младший, несмотря на бронь и "всемогущего" отца, не стал не отсиживаться в тылу или на штабной работе, а добровольцем ушёл сражаться за Родину.
Он закончил разведшколу, участвовал в спецоперациях НКВД-НКГБ на Северном Кавказе, в северном Иране и Курдистане, потом воевал в составе 4-го, а затем 1-го Украинского фронта.
После войны Серго Лаврентьевич, будучи выдающимся инженером-конструктором, стоявшим у истоков создания советских зенитно-ракетных систем, тем не менее опять же начинал и работал без всякого блата – без собственной лаборатории и прочих привилегий.
Нельзя быть лишь отчасти справедливым и отчасти принципиальным: не может быть, чтобы такой человек, как Берия, попирая спортивные и общечеловеческие принципы, мог приносить какую-то пользу Динамо и вред Спартаку.
В-пятых, в те годы динамовцы были настоящей топ-командой – причём не только по советским меркам, но и как показало то самое Британское турне, по европейским меркам тоже; и ни в чьём "крышевании" просто-напросто не нуждались!
Профиль заблокировали. Мне написали по товару который стоит 85к. Я не успел ответить покупателю что 90 по наличию, но это с допами. Я писал ответ и сразу в это время меня заблокировали за минуту.
Я не хотел и не думал нарушать правила авито, это была ошибка тк просто не успел отправить сообщение покупателю.
Пож.востановите мой профиль. Я занимаюсь продажами очень давно, и всегда соблюдаю все правила авитл, очень ценю вас.
Так же я постоянно делаю оплаты платные объявления. Являюсь добросовесным продавцом.
Очень прошу вас разблокируйте. Это была ошибка. Я просто не успел ответить покупателю.
Обращался к поддержке, но отписки шаблонные, ну так нельзя, не по человечески это. Я хочу понять причину блокировки и если я виноват я готов понести наказание если так хотите, пусть финансовое, я готов сделать оплату разблокировки.
Разблокируйте мой профиль пож. Я просто не успел клиенту ответить полностью поккпателю
Я готов сделать оплату за разбан!! Скажи сколько я оплачу
Просто столько отзывов набирал репутацию несколько лет. А вы взяли просто и забанили за минуту...
Чтобы пополнить баланс любимой игры, не надо танцевать с бубном и читать заклинания. Достаточно зайти в приложение или личный кабинет Т-Банка: пара кликов — и оплата прошла!
Оплачивайте игровые сервисы через Т-Банк: это быстро, просто и безопасно.
Сегодня перед сном вспомнил историю хирурга Рогозова, вырезавшего аппендикс самому себе (Даурский полярник из песни Высоцкого) и задумался, сколько бы потребовалось выпить для проведения мелкой, но требующей общего наркоза операции (например, вырезать себе глубокий гнойник/карбункул) в условиях отсутствия средств анестезии, кроме спирта. Нужно ведь и заглушить чувствительность, и сохранить хотя бы какую-то твердость руки. Интересно, к подобному хоть где-то и хоть когда-то готовили?
В 2024 году в России соберут на 1,4 млн т, или на 16% меньше картофеля, чем в рекордном 2023-м. С января по июнь овощ подорожал на 88%, и дело не только в сезонном ценовом пике. Египет, традиционно поставлявший на рынок ранний картофель, переориентировался на Европу. А агропроизводители сокращают площадь под картофелем из-за невысокой и непредсказуемой рентабельности. В ближайшие месяцы цены снизятся, считают опрошенные Forbes эксперты, но в перспективе года возможен только рост
Россия может снизить сбор овощей относительно результатов прошлого года, полагают собеседники Forbes, и самые ощутимые потери будут связаны с картофелем.
«В 2024 году из-за снижения урожая овощей открытого грунта на хранение явно будет заложено меньше», — отмечает гендиректор «Технологий Роста» Тамара Решетникова. «Мы можем недосчитаться от 7% до 15% от уровня прошлогоднего урожая в зависимости от вида овощных культур, сильнее всего пострадают, скорее всего, картофель и томаты», — полагает партнер по развитию бизнеса консалтинговой компании «НЭО» Альбина Корягина.
И дело не только в неблагоприятных погодных условиях, которые уже повлияли на зерновые и фрукты. Свою роль сыграло снижение рентабельности выращивания — в этом году аграрии решили сократить площади под картофелем.
В 2023 году сбор картофеля составил рекордные 8,6 млн т, отмечает исполнительный директор Картофельного союза Алексей Красильников. Для сравнения, общий объем производства овощей открытого грунта (без учета картофеля) в России составил 5,9 млн т, приводит данные «АБ-Центр». Опрошенные Forbes эксперты ожидают, что из-за комплекса факторов, как погодных, так и экономических, в текущем году картофеля соберут почти на 1,4 млн т (16%) меньше, чем в прошлом.
Картофельный тупик
«Погодные условия, сопровождающие период вегетации, в этом сезоне сложные, — констатирует Красильников. — Весной аграрии столкнулись с переувлажнением, заморозками, паводками на Урале и в Сибири, а летом — с аномальной жарой».
Несмотря на это, первые сводки по сбору урожая, по его словам, вселяют оптимизм, хотя массовая уборка еще впереди и полное понимание ситуации появится только в сентябре-октябре. Пока сбор остальных овощей в целом по стране тоже идет с опережением графика прошлого года, отмечает член правления Плодоовощного союза Ирина Мурашова. По данным Минсельхоза, на 12 июля овощей открытого грунта собрано 255 700 т, что на 19% больше, чем за тот же период годом ранее. Впрочем, большие объемы овощей незащищенного грунта за первые недели сбора урожая обусловлены ранним созреванием и сдвинувшимися сроками старта уборки, добавляет Решетникова из «Технологий Роста», поэтому излишний оптимизм неуместен.
Объемам производства картофеля в России угрожает не только погода, но и то, что аграрии теряют интерес к этой культуре. Площадь под картофелем сократилась на 20 000 га по сравнению с прошлым годом, а урожай ожидается на уровне 7,2 млн т против рекордных 8,6 млн т в прошлом году, отмечает Красильников из Картофельного союза, ссылаясь на подсчеты Минсельхоза.
«В прошлом сезоне наблюдалось значительное падение цен, что было связано с перепроизводством, — добавляет генеральный директор экспертно-аналитического центра агробизнеса «АБ-Центр» Алексей Плугов. — Обычно в промышленном секторе собирают меньше; для сравнения, в 2022 году сборы составляли 7,3 млн т, в 2021 году — 6,6 млн т».
По его словам, последние два сезона рентабельность находилась на довольно низких уровнях. Согласно данным опроса, проведенным компанией Kynetec (есть в распоряжении Forbes), аграрии не видят больших перспектив в выращивании картофеля. Из опрошенных 163 производителей 60% оставляют площади прежними, 19% точно их сокращают, а 13% колеблются. Картофель оказался в самом конце списка яровых культур по индексу оптимизма.
Производители подтверждают эти данные. «Есть несколько причин отказа от картофеля, главная — трудоемкость процесса (уборка, упаковка, загрузка), — рассказывает глава агрохолдинга «Лазаревское» Кристина Романовская. — Плюс рентабельность варьируется от 0 до 100% в разные годы. В ближайшем обозримом будущем картофель возвращать в оборот предприятия точно не планируем».
Низких цен не будет
Традиционно летом происходит сезонное снижение розничных цен на овощи в целом и картофель в частности, но в текущем году оно запаздывает и, вероятно, будет незначительным, предупреждают опрошенные эксперты. Пока крупные торговые сети фиксируют лишь начало сезонной коррекции цен на овощи борщевого набора, отмечает председатель президиума Ассоциации компаний розничной торговли (АКОРТ) Игорь Караваев.
Картошка и вовсе подорожала на 88%, с 29,93 рубля за килограмм в январе 2024 года до 56,31 рубля за килограмм в июне этого года, согласно данным Росстата. К росту цен привело сочетание двух факторов, объясняет Красильников из Картофельного союза. «Биологический срок хранения картофеля даже в современных хранилищах заканчивается в мае-июне, и на рынке в это время наблюдается дефицит отечественной продукции, — говорит он. — Египет, являющийся основным поставщиком раннего картофеля на российский рынок, в этом сезоне переориентировал экспорт на страны Европы, где наблюдался серьезный неурожай, и завозной продукции в России также оказалось меньше, чем обычно. В итоге цены, в первую очередь на картофель из южных регионов страны, поднялись. Но уже через неделю или две покупатели заметят традиционное для периода начала уборки урожая снижение стоимости».
«Однако картофель «первой цены» дешевеет медленно: за месяц закупочные цены снизились лишь на незначительные 1,5%, до 47 рублей за килограмм, — говорит Караваев. — Ретейлеры пока удерживают минимальные розничные цены на картофель ниже закупочных, средняя минимальная розничная цена на картофель в торговых сетях — членах АКОРТ составляет 45,7 рубля за килограмм».
По состоянию на 19 июля 2024 года средние оптовые цены на картофель на юге страны составляли 24,2 рубля за килограмм, а годом ранее они находились на отметках в 16,5 рубля, добавляет Плугов из «АБ-Центра». Таким образом, пока что в опте цена на 46,7% (на 7,7 рубля за килограмм) выше, чем годом ранее, что как раз и отражается на уровне розничных цен. «В целом по сезону 2024/2025 (период с июня 2024 по май 2025 года) мы увидим куда более высокий уровень цен, чем в сезон 2023/2024», — полагает он.
«Потребление картофеля составляет около 56 кг на человека в год, менее 5 кг в месяц, так что критичным рост цен для домохозяйств назвать нельзя, — заключает Красильников. — И в целом картофель и овощи открытого грунта являются самыми затратными в плане производства культур в растениеводстве, поэтому они не могут и не должны стоить дешево».
Картофельный бунт. Цены бьют рекорд, Египет заряжает, а свой урожай кончился
Что-то нехорошее творится в этом апреле с картошкой. Так дорого она никогда не стоила. Килограмм за 100–120 рублей — новая норма, а если хочется подешевле, надо поездить поискать, да потом еще и повыбирать, чтобы не гнилая была. «Фонтанка» попыталась осмыслить, как мы пришли к тому, что самый дешевый овощ, кормилец наш, вдруг оказался дороже заморских бананов.
Простой ответ: своя картошка кончилась, а импортная приходит по заоблачным ценам. Вот, собственно говоря, и рецепт картофеля по 120 рублей за килограмм. Но овощной рынок — слишком сложная сущность, чтобы что-то на нем было просто, потому придется разбираться.
Просто так взять и повысить цены на картошку никто не может — конкуренция огромная. Крупные торговые сети нарочно держат их на самом минимуме, порой даже торгуя в ноль или минус: это якорный товар, и на его стоимость покупатели нередко ориентируются, выбирая магазин.
В нормальной ситуации на складах всегда много запасов даже в разгар зимы и весной, производителей и импортеров — сотни и тысячи, и если кто-то начнет задирать цены, его тут же «съедят» конкуренты. Говорить о каком-то картельном сговоре не приходится: ФАС безмолвствует. Так что приходится признать: рекордные цены сейчас — это реальное положение дел на рынке.
В целом внутренние цены на доморощенную картошку от производителей хоть и тоже на рекордном уровне, но могли бы серьезно давить розничные цены. Но проблема в том, что обычный картофель от сельхозпроизводителей не всегда удовлетворит отвыкшего от советских овощных магазинов покупателя.
Сейчас перед тем, как продать ее, ретейлеры заставляют аграриев отбирать картошку по размеру, по форме, по сортам, которые обуславливают условия и срок хранения. В итоге отпускные цены на фермах — это вовсе не то, почем получают продукцию магазины. Да и к тому же своей кондиционной картошки на складах осталось очень мало. А та, что есть, больше подходит для пищевой промышленности, а не для розницы.
Так что в полную силу, раньше, чем обычно, цены на рынке начинают диктовать импортеры. Причем в этом году ожидается удвоение прошлогодних объемов импорта. «Фонтанка» об этом уже подробно писал
В магазинах все еще присутствуют цены вроде 9,99 руб. за 1 кг, как в культовом петербургском магазине «Народный». Но это специфическое предложение подойдет не каждому. Нормальная картошка там же уже по 80 рублей, если мытая — то по 100.
В том же «Дикси» все еще есть остатки прежних поставок: фасованная, то есть не повыбирать, и мелкая — по 70 рублей, а новые партии — 110–150 рублей. В «Пятерочках» осталось предложение по 80, но не во всех, а так — 110–130. Так что, если побегать по городу, и правда можно найти что-то подешевле. Но те, кто не готов ради трех кило картошки отправляться в путешествие по пробкам, платят, сколько просят.
В последние две недели возник дефицит картофеля, рассказал Максим Донцов, генеральный директор компании «Айбарус», которая специализируется на оптовых поставках фруктов и овощей. «В этом году местная картошка резко закончилась, импортеры, исходя из опыта прошлых лет, не были готовы ее грузить настолько рано. На это наложился рамадан: 10 дней корабли в Египте не грузились», — говорит он.
Одновременно и белорусы отказались экспортировать картофель в Россию. «У них тоже нехватка», — отметил он.
В Картофельном союзе также называют сразу несколько причин подорожания картофеля. На цены в рознице влияет как стоимость отечественной продукции, собранной в прошлом году, так и импортной, которая в межсезонье начинает поступать из Египта и других стран.
В 2024 году в России было собрано 7,2 млн тонн картошки, что на 12,4% меньше, чем в 2023 году. Сама по себе эта цифра немаленькая, объясняет глава аппарата российского Картофельного союза Татьяна Губина. По ее словам, в 2023 году урожай картофеля, напротив, оказался рекордным, из-за чего цены резко пошли вниз.
«Естественно, сравнивая два года, вы получаете такие безумные цифры», — говорит эксперт.
При этом себестоимость производства картофеля выросла в силу инфляционных процессов, общих для всего рынка. Из-за низкой рентабельности аграрии стали сокращать площади или вообще отказываться от картофеля, выбирая более доходные масличные, сахарную свеклу и так далее.
Кроме того, в 2024 году урожай оказался меньше из-за неблагоприятных погодных условий, а сам картофель оказался некрупным и не очень хорошо хранился. За хороший картофель развернулась конкуренция внутри самих сетей, что тоже оказывало давление на цены. В начале апреля ФАС России предложила торговым сетям подумать над расширением ассортимента за счет снижения требований к форме, размеру и упаковке картофеля.
Сейчас остатки прошлогоднего российского урожая на полках начинает замещать импортная продукция. Но она тоже не дешевеет. Если в прошлом году килограмм картошки, пришедшей в порт Новороссийска из Египта, стоил 35–40 рублей, то сейчас 45–55 рублей. Но это цена без НДС, растаможивания и логистики: стоимость продукции, доехавшей до Петербурга, будет в два раза выше.
«Египетская картошка, которую все как манну небесную ждут, либо другие импортные поставки не скажутся на стоимости картофеля, по нашему мнению, если только не будет завезено прямо катастрофическое количество», — отмечает Татьян Губина.
Белоруссия нас тоже не спасет: там тоже был не слишком хороший урожай. Президент Белоруссии Александр Лукашенко заявил, что картофель в стране в первые месяцы 2025 года подорожал на 10%.
Тем не менее Максим Донцов видит будущее более оптимистично. Хотя на оптовых базах Петербурга из-за дефицита цены на египетский картофель взлетели до 100–110 рублей за кило, ситуация уже начинает стабилизироваться. «Картошки в Египте сколько угодно, и в Пакистане она есть, и в Китае», — отмечает он.
Сейчас цены в опте колеблются от 80 до 90 рублей. «В следующие недели будет в районе 70–75 максимум», — говорит Максим Донцов. Это сопоставимо с уровнем прошлого года.
Говорить о снижении цен за счет дешевой своей картошки пока не приходится. Российский урожай этого года начнет влиять на них ближе к осени. В 2025 году площади под картофелем, по данным Минсельхоза, планируется расширить на 2,3% (или на 7 тыс. га). Но насколько благоприятными будут погодные условия, предсказать нельзя.
Пока Россия действительно наращивает импорт. Так, поставки из Египта, сократившиеся в прошлом году из-за внутреннего перепроизводства, снова пошли в рост. Первые партии начали поступать уже в январе, хотя ранее поставки начинались позже. С начала 2025 года через морские пункты пропуска «Новороссийск» и «Туапсе» на территорию России ввезено 141 тыс. т импортного картофеля из Египта, Турции, Израиля и Пакистана.
В ноябре прошлого года на фоне резкого роста цен на картофель ЕЭК предоставила РФ квоту на беспошлинный ввоз до 150 тыс. тонн до 31 июля 2025 года.
С 2014 я продаю спорттовары: турники, шведские стенки, штанги, скамьи. В пандемию мне повезло: спрос на спортивные товары взлетел. Я решил не упускать шанс и открыл собственное производство. А вот что было дальше.
В статье расскажу, сколько на самом деле стоит делать спортинвентарь, какие станки нужны и как я в итоге оказался в долгах.
ДИСКЛЕЙМЕР. Статья написана для блога МойСклад на основе интервью с Александром Алексеевым — владельцем компании по производству и продаже спорттоваров Barfits.
В нужное время с нужным товаром
В 2014 году мы с другом начали перепродавать турники через авито. Потихоньку подключили рекламу, сделали одностраничный сайт. Рынок был растущий, а конкуренция небольшая. Наши поставщики из гаражного производства вырастали в заводы.
Мы росли вместе с поставщиками. Расширяли ассортимент вместе с ними. В 2019 мы обрабатывали заказы на 10-12 млн ₽.
В пандемию в 2020 году спрос на спортивные товары вырос в 4 раза. До этого тратили на рекламу около миллиона в месяц, в пандемию отключили рекламу в ноль, а заявок стало в 4 раза больше. А вот поставок меньше в 1,5–2 раза. Очень хотелось плакать.
Мы искали товар везде, выскребали какие-то остатки на складах. Удача была что-то найти, производства останавливались, люди болели, боялись выходить на работу. Все поставщики говорили:
«Извините, у нас ничего нет»
В корону машины с товаром в Москву не пускали, если у водителя нет московской прописки. Мы выкручивались: брали московского водителя, он ехал на границу и грузил товар с одной машины на другую.
Каждое утро просыпаешься с мыслью: «Приедет ли сегодня машина с товаром?».
Наценка на спортивные товары выросла с 30% до 100–200%, и товар раскупается мгновенно. Ожидаешь поставку на 300 тысяч рублей и знаешь, что с нее сделаешь 600 тысяч за день.
Зачем смета? Просто идешь и берешь деньги
Нашли поставщика спортивных скамеек в Питере. Мы обычно брали их по 2700 ₽, а он предложил сделать за 3000 ₽. Мы продавали их за 6500 ₽. Мне было все равно, потому что я понимал: если он сможет сделать мне 50 штук в неделю, это 150к прибыли в неделю, 600к в месяц, только благодаря этому человеку.
Спортивная скамейка выглядит вот так. На ней делают жим лежа.
Я приехал к нему на производство и увидел, как все выглядит изнутри: ангар 100-150 квадратов, сверлильный станок, сварочный аппарат и самодельная покрасочная печь.
Производством занимался сварщик и швея, которая шила на дому.
Я прикинул: сварочный аппарат стоит 5к, сверлильный станок — около 10к. Покрасочной камеры не было, но был знакомый, который раньше работал маляром. Он сказал, что поможет. Подумал: раз уж человек в ангаре что-то делает и зарабатывает, то чем я хуже? Решил открыть производство.
Конечно, на деле все оказалось сложнее и дороже: если сварочный аппарат для личного пользования стоит 5000 рублей, то промышленный обойдется уже в 50 000 рублей.
Сметы у нас не было. Деньги на открытие производства брали из оборотных средств. Буквально за неделю у нас мог лежать миллион рублей, и мы вкладывали в производство. Потому что товар все равно было негде купить. Все зарплаты были выплачены, и казалось, что делать с деньгами уже нечего.
Так что смету мы не считали. Если заканчивались деньги, просто брали еще.
Начали искать помещение 300-500 квадратов, в итоге нашли 700 с хорошей ставкой: 150₽ за метр в летний сезон и 300₽ в отопительный.
Хотя помещение было в ужасном состоянии — пыль, цокольный этаж, плохие полы, тогда это казалось невероятной удачей.
В ремонт вложили около двух с чем-то миллионов рублей. Меньше чем за год они окупились. Для ремонта и подсобных работ мы нанимали людей из рабочих домов, можно сказать, полумаргиналов.
Для производства нанимали профессиональных людей. Штат пополнялся сварщиками, слесарями, плотниками, даже электриком. Сначала они занимались созданием всех рабочих инструментов: стеллажей, столов, оснастки, а потом перешли к производству продукции.
Производство — сложный процесс. Мало просто установить станки и найти рабочих.
Тут как минимум нужно наладить производственную систему: определить процесс, движение материалов, расставить оборудование, решить, как отслеживать задачи на производстве, да и контроль качества, прости Господи, хоть какой-нибудь установить тоже нужно.
Для меня было непривычно вживую отслеживать работу. Привык, что всё делается за компьютером: дал задание маркетологу или продавцу — и всё, сиди, контролируй. А тут — другое дело: идешь и лично говоришь, что делать дядьке, у которого телефон кнопочный. А чтобы проверить, надо пойти, спуститься в цех, надеть перчатки и всё перебрать и посмотреть.
Пока шел ремонт, начали что-то мастерить, делать чертежи. Я инженер-конструктор по образованию, два года отработал по специальности, так что некоторый опыт в производстве и разработке у меня уже был. Начали с производства уличных спортивных комплексов. Это было просто: отпиливаешь большую трубу, закупаешь хомуты, сверлишь отверстия в перекладинах — и вот тебе готовый комплекс. Покраску мы отдали на аутсорсинг другой компании, пока у нас не появилась собственная покрасочная печь.
Так выглядела наша первая продукция
Потихоньку мы расширяли ассортимент и меньше чем за год вышли на 8-9 тонн продукции в месяц. Хоть производительность и росла, юнит-экономика не сходилась. Цены на сырье росли быстро, металл за год подорожал в три раза, а поставщики цену не поднимали. Получалось, что выгоднее закупить, чем произвести самим.
Успокаивало то, что товар закупить было негде, и произвести и продать по розничной цене было выгоднее, чем не произвести его совсем.
Время факапов
Пожар -20 млн ₽. 12 апреля 2021 года в здании «Невской мануфактуры» произошел пожар и перекинулся на наши помещения. Сгорело всё: наше производство, склад и офис. Мы закупились перед сезоном сырьем — всё потеряли, а металл подорожал, поставщики тоже подняли цены. Еще и налоговый период закончился.
20 млн рублей ущерба.
Рынок насытился, продажи упали. А дальше больше: рухнули продажи через интернет-магазин, количество заявок упало в 4 раза. Рынок насытился спортивными товарами, пандемия подходила к концу. Люди перешли на маркетплейсы, а мы торговали там по остаточному принципу. Пришлось начинать сначала. Вышли на маркетплейсы. Опять же, когда продаешь на сайте, деньги получаешь сразу, а продажа через маркетплейсы требует больше оборотных средств.
Сделали ремонт, а нам отказали в аренде. Через полгода после пожара мы открыли производство вновь с нуля. Нашли помещение для производства на 500 квадратов. Договорились об аренде. Но договор еще не подписали. Начали делать ремонт, завезли все оборудование, все было почти готово, чтобы начать работу. Но за день до подписания договора нам отказали в аренде.
Нам сказали, что нужно освободить помещение в течение двух недель. В это время был ковид, вторая неделя выдалась нерабочей. Все крупные заводы и предприятия закрылись, поэтому нам было не с кем подписать договор на аренду. В итоге мы нашли какой-то старый цех. На переезд производства потратили полмиллиона и на зарплату 200к, и это не учитывая потерянное время, больше месяца.
Рост производства
Мы начали расти, в первые месяцы после открытия производства вышли на 8–9 тонн продукции, через год сделали 30. Этим летом, в августе, мы переехали в помещение побольше. Тут в первый месяц мы сделали 30 тонн, в феврале — 40, а в марте — 53.
Когда начинаешь расти, возникает три проблемы:
— найм и обучение сотрудников. Нанимать надо всех по цепочке. Например, нанимаешь человека на лазерный станок, потом слесарей, сварщиков, комплектовщиков. Если человек с лазера уволится, то работа у остальных встанет.
— узкие места в системе. Когда растешь, что-то в системе ломается. Это не всегда очевидная вещь. У нас на новом производстве застопорилась покраска, хотя раньше никогда очереди на нее не было. Маляры, наоборот, говорили, что мало работы и хотят дополнительные смены. Такие поломки в системе исправлять дорого и долго.
— нужно больше денег. Не хочется делать 10 тонн, когда понимаешь, что можешь сделать 20, а денег у тебя на 15. В итоге идешь ищешь деньги, чтобы произвести 20 тонн. Вот тут мы сильно закредитовались.
Это фотка с нашего нового производства:
Будущий напольный турник
Когда начали быстро расти, появилась проблема с ценами. Металл за год подорожал в три раза, поставщики подняли цены. Я цены корректировал интуитивно, а юнит-экономика не сходилась. Один раз посчитал и понял: выгоднее было закупить товар, чем самим произвести.
МойСклад
Перешли на МойСклад. Тут считаем себестоимость — списываем сырье на каждую позицию и сразу видим, сколько реально стоит произвести товар.
В продажах смотрим заказы от крупных поставщиков в разрезе периодов — понимаем, что берут постоянно, можем прогнозировать и расширять ассортимент под спрос.
Еще отслеживаем дед-сток — товары, которые долго не продаются. Если видим, что позиция лежит, меняем креативы или корректируем цену.
Для маркетплейсов используем экспорт — остатки обновляются автоматически, штрафов за отсутствие товара не получаем.
В заказах покупателей фильтры помогают быстро понять, что отправлять:
Делаю выборку по фильтру, смотрю оплату и адрес.
Делаю выборку из нужных мне заказов по фильтру, смотрю оплату и адрес доставки.
Ориентируюсь на крайнюю дату, она выделена отдельным столбцом. Проваливаюсь в заказ и смотрю, что уже можно отправлять:
Чтобы понять, под какой заказ нужна конкретная позиция, смотрю остатки в товарах:
Вижу реальную себестоимость каждой позиции. Цены ставлю не наугад - юнит-экономика сходится.
Стоимость материалов и цена
Цену на наши товары мы формируем по такой формуле:
Итоговая цена=себестоимость материалов, зп + 40% от сдельной зп + 5% от оптовой цены конкурента.
Делаем эти 40%, чтобы в них заложить аренду, расходники, электричество, штат.
Расчет себестоимости на тонну продукции:
Рентабельность мы поддерживаем около 20% процентов, с проданной тонны продукции мы получаем около 65 тыс ₽ маржи.
Прибыль сильно зависит от тоннажа. Например, за февраль на 40 тоннах мы сделали 1,5 млн ₽. Это доход чисто от производства, и если бы мы всю продукцию продали по оптовой цене.
5% от оптовой цены конкурента — это 5% от стоимости похожего товара у поставщика. Мы у поставщиков закупаем небольшую часть товара и поэтому знаем цену. Закладываем этот процент, потому что есть корреляция между тем, сколько стоит товар, и тем, сколько с ним возникнет проблем. То есть, если взять какой-то дешевый товар, где три детали, с ним никогда не возникает проблем. Но если взять комплекс, который в розницу стоит 40 тыс., то проблемы с ним возникают чаще и решаются дорого, особенно если это премиальное изделие. Так закладываем потенциальные расходы на решение проблем с товаром и дополнительный контроль качества.
Примерная себестоимость вот такого настенного турника:
Из расходов у нас еще аренда помещения площадью две тысячи квадратных метров, платим за это 750 тысяч рублей. Стоимость аренды у нас получается около 350 рублей за квадратный метр, что для Питера довольно дешево, тут меньше 1000 рублей сложно найти. Помещение не отапливается. Мы вложили в отопление около 2 млн ₽. Оплачиваем его отдельно, уходит примерно 500 тысяч рублей в месяц.
Оборудование
Сейчас для производства 50 тонн товара в месяц. Оборудование у нас такое:
Лазерный труборез (4,5 млн ₽). Труборез нам очень подходит, потому что на нем можно резать трубы и делать отверстия. На лазере это делается точно и ровно, и турники собирать гораздо легче.
В России их почти нет и не производят. Один из самых бюджетных из Китая обошелся нам в 4,5 миллиона.
Ленточнопильный станок(900 000 ₽). По сути это огромная пила, которая отрезает пачку металла. Пила может сделать за раз до 40 заготовок. Если нам нужны просто заготовки без отверстий, на пиле это делать проще, быстрее и дешевле, чем на труборезе.
Портальный лазерный станок (2 млн ₽). На нем делаем сложные формы и детали с высокой точностью: кронштейны, фланцы и крепежные пластины.
Гидравлический пресс (100 000 ₽). На нем гнем пластины. Усилие у него 20-30 тонн, но для того чтобы согнуть пару пластин за раз, хватает. Мощнее покупать пресс нет смысла — чем мощнее пресс, тем тяжелее. Какой-нибудь стотонный пресс просто провалился бы в подвал. С этим прессом нам тоже повезло, сейчас такой найти сложно.
Трубогиб (500 000 ₽). Используем не так часто, но в некоторых элементах он нужен. Например, для уличных комплексов, где используются гнутые трубы. С нашим прессом тяжело согнуть трубу толщиной в 3 мм, он слабоват для труб, да и труба не согнется. Он просто ее сомнет.
Сварочные аппараты (100 000 ₽). У нас три сварочных поста. Там люди работают больше чем 2/2.
Дробеструйная камера (500 000 ₽). Ей зачищаем металл в сложных изделиях, там где не можем подлезть болгаркой. Для работы камеры нужен воздух под высоким давлением, поэтому к ней купили винтовой компрессор, он стоил 500к.
Покрасочная камера (900 000 ₽). Этотолько камера и печка, если покупать к ней транспортную систему, то это еще 300к. Выглядит так:
Для швейки и столярки — швейные машинки и раскройные станки. Еще хотелось бы купить ЧПУ-фрезер для фанерок, они нужны нам для скамеек. Но пока нарезаем их у соседей.
Еще на обустройство уходит много денег: стеллажи, столы, оснастки. Покупать все новое дорого, плюс, когда делаешь сам, получается идеально по размеру. Но даже самим сварить несколько стеллажей дорого. А еще нужно электричество подвести, розетки поставить, пневмолинию сделать, чтобы по всему цеху был воздух. Если кто думает вложить 9 млн в станки — и хватит, не хватит. Я бы еще миллион на обустройство заложил.
Сотрудники
Люди, которые непосредственно не участвуют в производстве, получают фиксированную зп. Это инженер, зам, снабженец, переборщик неликвида, подсобный рабочий. На их зарплаты уходит где-то 400к в месяц.
В команде на производстве у нас два оператора ЧПУ, три сварщика, два слесаря-универсала, восемь слесарей-зачистников, которые подготавливают металл к покраске. Есть три маляра, шесть комплектовщиков, трое плотников, одна швея (и мы ищем вторую).
Все, кто занимаются производством, получают сдельную зарплату. И это принципиально важно. Так люди работают эффективнее. Когда мы начали вводить сдельную зарплату, я, честно говоря, переживал, как это повлияет на команду. Ведь если задать нормы слишком низко, рискуешь остаться без сотрудников, а если слишком высоко — можешь начать работать в убыток.
В итоге я занес показатели, с которыми мы работали, в таблицу и платил исходя из этих данных. Я предупредил работников, что некоторые вещи могут быть недооценены, другие — переоценены, и попросил их понять и принять эту систему. Я объяснил, что в целом зарплата не изменится, если они будут работать так же, как и раньше. Люди это приняли и стали работать эффективнее. Вот как изменились показатели работы, когда мы ввели сдельную зп (объем работы буду измерять в партиях, размер партии зависит от товара, но в этом случае это будет 20 турников и 20 скамеек):
Раньше лучший сварщик говорил, что максимум можно сделать две партии, если весь день работать без остановки. Сейчас сварщики делают в среднем 5 партий в день и не жалуются на усталость.
На малярке раньше два человека делали три партии. Сейчас в той же печке один человек делает 8-9 партий.
Зачистка раньше — одна партия в день, недавно один зачистник сделал шесть, это превышает норму в три раза.
В среднем за партию выходит тысяча-полторы. Зарплата зависит от сотрудника, кто-то за смену может 10к заработать, а кто-то 2к.
Деньги
Сейчас оборот нашей компании немного скачет. В декабре было 22 миллиона, а уже в январе-феврале около 18 миллионов. Наш оборот сильно зависит от того, сколько товаров у нас есть в наличии. В декабре нас полностью высушили, и в январе-феврале на складах маркетплейсов было меньше товаров, поэтому и оборот упал.
Производство и продажа на маркетплейсах — это заморозка средств. Материалы, которые мы закупаем сегодня, станут продукцией только через две-три недели, а на заказ, выкупленный 26-го числа, деньги приходят только 15-го следующего месяца. Это значит, что на производство и продажу одной тонны товара мне нужно заложить около 250 тысяч рублей на два месяца. И если мы говорим о 20 тоннах, это уже 5 миллионов в месяц.
К тому же на складе всегда есть незавершенная продукция, которая тоже требует вложений. Например, только на покраске может лежать продукции на 2 миллиона рублей. И это только один из этапов производства.
Демпинг вместо рекламы
Сейчас на рынке не хватает товаров, потому что многие кто делал их, перестали из-за дорогой доставки из Китая. Так как товаров стало меньше, мы можем чуть-чуть поднять цену. Рекламу мы используем, но много денег на нее не тратим. Проще продать турник за 4 тысячи без дополнительных расходов на рекламу, чем пытаться продать его за 4 200, потратив на рекламу кучу денег. Сейчас самое главное — это цена. Лучше не тратить лишние деньги на рекламу на маркетплейсах, а снизить цену.
По фильтру дешевые мы одни из первых в топе
Выводы
Считайте с запасом. Расходов всегда больше, чем планируешь, а люди работают чуть хуже, чем планируешь, проблем чуть больше, чем планируешь. Чтобы не оказаться в кассовом разрыве, планируйте с запасом.
Вкладывайте в себестоимость все: стоимость материалов, работу, счета за электричество. Так сможете видеть реальную картину и установить адекватную цену, чтобы не работать в убыток.
Помните, что производство и маркетплейсы — заморозка денег. От поставки материалов до получения денег пройдет минимум полтора месяца. Если планируете таким заниматься, то денег в оборот придется вложить много.
Если у вас есть производство, платите сотрудникам за результат, а не за время. Так они будут работать на результат, а вы сможете лучше контролировать качество и объёмы производства. Даже если сначала не знаете, какие нормы выставлять, начните с чего-то, а потом подстроитесь.
Не начинайте производство с кредитов. Мы сами себе затянули петлю: из-за кредитов приходилось немного душить продажи, торговать не тем, что выгоднее, а тем, что производим. Если бы я сначала сосредоточился на продажах, а затем уже инвестировал в производство из прибыли, мог бы избежать бессонных ночей, а производство развивалось бы быстрее.
Титры
Мы ведем блог для малого бизнеса. Рассказываем новости для предпринимателей, ошибки и лайфхаки в учете, инструменты продвижения, обновления сервиса МойСклад.
Реклама ООО «Логнекс». ИНН: 7736570901. Erid: 2SDnjceBATZ
Подписывайтесь на интересные вам теги, сообщества, авторов, волны постов — и читайте свои любимые темы в этой ленте. Чтобы добавить подписку, нужно авторизоваться.
