Есть в жизни такой момент, когда ты с близким человеком сидишь на кухне, пьёшь чай (иногда покрепче) и вдруг говоришь вслух то, что давно крутилось в голове:

«Давай сделаем что-то интересное, сложное, а главное полезное обществу (ведь нас не одних посещают такие мысли…). Не очередное «приложение для заказа шавермы по голосу», а что-то, за что не стыдно будет через десять лет».

Так мы с братом официально открыли сезон охоты на идею стартапа.

Список «нет» был длиннее, чем список идей.

• Ещё одна доставка еды?
  — Мы любим поесть, но не настолько, чтобы конкурировать с пятью серверами Яндекса и армией курьеров.

• Очередное «умное фитнес-приложение»?
  — Спасибо, наши трекеры шагов уже давно знают, что мы не спорт, а IT.

• Маркетплейс всего на свете?
  — У нас и так ощущение, что любую вещь можно заказать быстрее, чем вскипятить чайник.

Хотелось чего-то, где мозги работают на полную, но при этом за пределами экрана реально кому-то становится лучше.

И тут в нашу жизнь зашёл он — третий сектор.

Если вы никогда не соприкасались с НКО и фондами, то короткое описание такое:

• куча потрясающе честных и уставших людей, которые в душе не чают технологии;

• море бумажек, файлов без понятной структуры (в лучшем случае);

• ощущение, что где-то по дороге потерялся 21 век.

Мы начали изучать, как вообще устроена благотворительность изнутри. Общались с фондами, волонтёрами, юристами, просто людьми, которые время от времени жертвуют. Посвятили свои научные работы этому сектору. Картина сложилась примерно такая:

• Отчёты в Word и Excel на 30 листов, каждый со своим стилем жизни (в лучшем случае).

• Платежи идут через всё подряд — от старых кнопок на сайтах до QR-кодов мутного качества.

• Доноры не понимают, кому доверять, считая всё сплошным обманом и «отмывом бабок» (эх, если бы они помогали мыть недееспособных…).

• Фонды не понимают, как нормально показать свою работу.

• IT где-то в углу в формате «племянник знакомого что-то накодил».

Мы смотрели на это и думали:

«Подождите, так это же сложный рынок, который срочно нуждается в IT-поддержке». Все тушат пожары, у всех реальные люди и реальные проблемы. Не до продуктового мышления».

И вот в какой-то момент фраза «там нужны нормальные IT-решения» перестала быть просто наблюдением и стала приговором:

«Ну всё, похоже, мы нашли, чем займёмся ближайшие несколько(МНОГО) лет».

Кто-то спросит: «Почему назвали Помогизи?»

Потому что каждая нормальная благотворительность — это не про «прямо сейчас закрыли сбор и разошлись», а про историю, которую кто-то завтра будет рассказывать. Еще менее понятно, почему «ИЗИ»?

Для большинства Помогизи — это простой способ помочь. Нууууууу, вы поняли, «ИЗИ» как бы «легко» по-русски…

Для нас же Помогизи — это аббревиатура «инструмент завтрашней истории».
Штука, которая должна сделать так, чтобы через год, два, пять кто-то мог сказать:
«Вот тут я когда-то нажал кнопку и у этой истории появился другой финал». А шанс, много значит:

• У этого ребёнка появилась возможность жить;

• Этот приют выжил зимний сезон;

• Этот фонд не умер, потому что у него наконец-то есть доноры и нормальные инструменты.

И нам нравится, что эти два смысла живут рядом. Кто-то просто видит «помогать на изи» — и это ок. НО, за кулисами мы помним, что под этим «изи» скрывается огромный объём работы, законов, серверов, переговоров и людей, которые эти завтрашние истории реально вытаскивают.

Первая трезвая мысль: «Если это будет просто ещё одно приложение, никто им пользоваться не будет»

Мы честно сели и задали себе неприятный вопрос: «Зачем вообще миру ещё одно приложение про благотворительность?»

Ответы были примерно такие:

Для сочувствующих:
— Потому что они устали разбираться, какой сайт нормальный, кому можно доверять и где потом искать отчёты.

Для НКО:
— Потому что у них нет ресурса делать себе продуманное IT-решение: отдельное приложение, личные кабинеты, аналитику, нормальный UX. Они занимаются тем, ради чего вообще существуют — помогают людям, животным, сообществам.

Для нас самих (да, мы тоже люди):
— Потому что хочется сделать инструмент, который работает при любой погоде, а не презентацию «как всё могло бы быть в идеальном мире».

Мы поняли, что Помогизи должен быть не витриной ради витрины, не очередным красивым лендингом, а удобной инфраструктурой.  Добрые дела по удобству как такси или доставка, только без ощущения, что ты опять куда-то бессмысленно тратишь деньги.

Тут и начался наш путь! Нам важно делиться своим опытом, нам есть что рассказать ;)

Слесарь-ремонтник — квалифицированный рабочий, который поддерживает работоспособность промышленного оборудования на предприятиях. Специалисты этого профиля диагностируют неисправности, проводят плановое техническое обслуживание, выполняют текущий и капитальный ремонт станков, агрегатов и машин. Профессия востребована во всех отраслях промышленности — от машиностроения до пищевого производства, где требуется обслуживание технологического оборудования.

Согласно данным Министерства труда РФ, слесарь-ремонтник входит в топ-20 самых востребованных рабочих специальностей с постоянным дефицитом кадров на рынке.

🔧 Актуальность профессии в 2025 году обусловлена активной модернизацией производств и усложнением технологического оборудования, требующего квалифицированного обслуживания. Промышленные предприятия России ежегодно нуждаются в более чем 200 000 специалистов различных слесарных специализаций для поддержания производственных мощностей. Карьерный рост возможен до мастера участка, начальника смены, инженера-механика при получении дополнительного технического образования.

Кто такой слесарь-ремонтник и что делает

Слесарь-ремонтник осуществляет техническое обслуживание и ремонт промышленного оборудования, обеспечивая бесперебойную работу производственных линий. В его обязанности входит диагностика технического состояния механизмов, выявление дефектов и неисправностей, составление дефектных ведомостей для планирования ремонтных работ.

🔧 Специалист выполняет разборку неисправного оборудования, замену изношенных деталей, регулировку механизмов и их последующую сборку с соблюдением технических требований и допусков. Работа включает слесарную обработку деталей по различным квалитетам точности (от 6-го до 14-го), изготовление простых приспособлений для ремонта и монтажа оборудования. После завершения ремонта слесарь проводит испытание оборудования на холостом ходу и под нагрузкой, настройку параметров работы и сдачу в эксплуатацию с оформлением соответствующей документации.

Что должен знать и уметь слесарь-ремонтник

Профессиональная компетентность слесаря-ремонтника базируется на глубоких знаниях технической механики, материаловедения и принципов работы различных типов оборудования. Специалист должен понимать кинематические и гидравлические схемы станков, агрегатов и машин, знать устройство двигателей, редукторов, насосов, компрессоров и другого технологического оборудования. Обязательными являются знания системы допусков и посадок, квалитетов точности, параметров шероховатости поверхностей для обеспечения правильной сборки механизмов. Слесарь должен разбираться в свойствах конструкционных материалов, антикоррозийных покрытий, смазочных материалов и их применении в различных условиях эксплуатации.

🛠️ Основные профессиональные навыки и умения:
✅ Выполнение слесарно-сборочных операций: рубка, опиливание, сверление, нарезание резьбы, шабрение, притирка деталей
✅ Чтение и выполнение рабочих чертежей, сборочных схем, технологических карт ремонта оборудования
✅ Диагностика технического состояния оборудования с использованием контрольно-измерительных приборов и инструментов
✅ Работа на металлообрабатывающих станках: токарных, фрезерных, сверлильных для изготовления простых деталей
✅ Проведение такелажных работ при перемещении тяжелого оборудования с соблюдением правил безопасности
✅ Выполнение сварочных работ различными способами для ремонта корпусных деталей и изготовления приспособлений
✅ Настройка и регулировка автоматических систем управления, программируемых логических контроллеров
✅ Составление дефектных ведомостей, ведение технической документации, планирование ремонтных работ

🔧 Современный слесарь-ремонтник должен обладать аналитическим мышлением для быстрого выявления причин неисправностей и выбора оптимальных способов их устранения. Физическая выносливость и координация движений необходимы для работы в стесненных условиях, поднятия тяжестей, выполнения точных операций в неудобных позах. Ответственность и внимательность критически важны, поскольку ошибки в ремонте могут привести к авариям, простоям производства и значительным материальным потерям. Готовность к непрерывному обучению позволяет осваивать новые технологии, современное оборудование и методы диагностики.

Направления работы или специализации

Слесарь-ремонтник общего профиля обслуживает широкий спектр оборудования на промышленных предприятиях, от простых механизмов до сложных автоматизированных линий. Такие специалисты выполняют ремонт станков различных типов, конвейерного оборудования, насосно-компрессорных установок, вентиляционных систем и другого технологического оборудования. Универсальность позволяет им работать в любой отрасли промышленности, но требует широких знаний принципов работы различных механизмов.

🔧 Слесарь-ремонтник промышленного оборудования специализируется на обслуживании сложных технологических комплексов, автоматических линий, станков с числовым программным управлением. Работа требует глубоких знаний электроники, гидравлики, пневматики, основ программирования и наладки автоматизированных систем управления. Специалисты этого профиля востребованы на машиностроительных, металлургических, химических предприятиях, где используется высокотехнологичное оборудование.

🔧 Слесарь-ремонтник энергетического оборудования обслуживает турбины, генераторы, котельные установки, трансформаторы на электростанциях и в энергетике. Специализация требует знания особенностей работы энергетического оборудования, правил работы в электроустановках, норм радиационной безопасности на АЭС. Работа связана с повышенной ответственностью, поскольку от качества ремонта зависит надежность энергоснабжения целых регионов.

Где востребованы слесари-ремонтники сегодня

Слесари-ремонтники требуются на всех промышленных предприятиях, где эксплуатируется технологическое оборудование, что делает профессию одной из самых универсальных на рынке труда. Наибольший спрос наблюдается в машиностроении, металлургии, химической промышленности, энергетике, где работает сложное и дорогостоящее оборудование, требующее квалифицированного обслуживания. Активное развитие производственного сектора в рамках импортозамещения создает дополнительные рабочие места для специалистов ремонтного профиля. Цифровизация производств не снижает потребность в слесарях, а требует от них освоения новых компетенций по работе с автоматизированными системами. По данным Минтруда РФ, дефицит слесарей-ремонтников в промышленности составляет около 15% от потребности, что обеспечивает стабильный спрос на специалистов.

🏭 Основные работодатели для слесарей-ремонтников:
✅ Машиностроительные предприятия: автомобильные заводы, станкостроительные компании, предприятия тяжелого машиностроения
✅ Металлургические комбинаты: черная и цветная металлургия, прокатные производства, литейные заводы
✅ Химические и нефтехимические предприятия: нефтеперерабатывающие заводы, производство полимеров, удобрений
✅ Энергетические компании: тепловые, атомные, гидроэлектростанции, предприятия теплоснабжения
✅ Пищевая промышленность: молочные, мясные комбинаты, хлебозаводы, производство напитков
✅ Транспортные предприятия: железнодорожные депо, авиационные ремонтные заводы, судостроительные верфи
✅ Горнодобывающие компании: шахты, карьеры, обогатительные фабрики, металлургические комбинаты
✅ Коммунальное хозяйство: водоканалы, теплосети, предприятия по переработке отходов, жилищные организации

🔧 Географическое распределение вакансий соответствует размещению промышленных предприятий с концентрацией в крупных индустриальных центрах. Москва и Московская область предлагают наибольшее количество рабочих мест с зарплатой 70-120 тысяч рублей, но высокая конкуренция требует дополнительных компетенций. Регионы Урала, Сибири, Дальнего Востока испытывают острый дефицит квалифицированных кадров, предлагая высокие зарплаты и социальные гарантии.

Вахтовая работа на удаленных объектах (нефтегазовые месторождения, горнодобывающие предприятия) обеспечивает заработок 100-200 тысяч рублей при графике 15/15 или 30/30. Развитие частного сектора услуг по ремонту промышленного оборудования создает возможности для предпринимательской деятельности в этой сфере.

Как повысить разряд слесаря-ремонтника

Система квалификационных разрядов слесаря-ремонтника регламентируется Единым тарифно-квалификационным справочником (ЕТКС) и профессиональным стандартом, утвержденным Минтрудом России в 2020 году. Каждый разряд предусматривает определенный уровень знаний, навыков и ответственности, что отражается в тарифной ставке и должностных обязанностях.

📈 2-й разряд присваивается после завершения профессионального обучения и является начальным уровнем квалификации для самостоятельной работы. Слесарь выполняет разборку, ремонт и сборку простых узлов оборудования, работает с деталями по 12-14 квалитетам точности под руководством опытного специалиста. Обязанности включают промывку, чистку, смазку деталей, снятие залива, выполнение работ с применением ручного и электрического инструмента. Тарифный коэффициент составляет 1,0-1,1, что соответствует базовой ставке оплаты труда на предприятии. Для перехода на следующий разряд требуется год практической работы и успешная сдача квалификационного экзамена.

📈 3-й разряд предполагает самостоятельное выполнение ремонта оборудования средней сложности с обработкой деталей по 11-12 квалитетам точности. Слесарь изготавливает приспособления средней сложности, выполняет такелажные работы с грузоподъемными механизмами, управляемыми с пола. Должен знать технологическую последовательность разборки и сборки оборудования, технические условия на регулировку и приемку узлов. Тарифный коэффициент повышается до 1,2-1,3, что увеличивает заработную плату на 20-30% по сравнению с предыдущим разрядом. Для получения 4-го разряда необходимо два года работы в качестве слесаря 3-го разряда.

📈 4-й разряд позволяет выполнять ремонт сложного оборудования, составлять дефектные ведомости, проводить наладку и испытания отремонтированных агрегатов. Слесарь обрабатывает детали по 7-10 квалитетам точности, изготавливает сложные приспособления, выполняет такелажные работы со специальными механизмами. Знает способы устранения дефектов при ремонте, правила регулирования машин, основы планово-предупредительного ремонта оборудования. Тарифный коэффициент составляет 1,4-1,5, обеспечивая существенный рост заработной платы и возможность руководства бригадой младших разрядов. Переход на 5-й разряд требует среднего профессионального образования и двухлетнего опыта работы 4-м разрядом.

📈 5-й и 6-й разряды предназначены для высококвалифицированных специалистов, работающих с уникальным и экспериментальным оборудованием. Слесари этих разрядов выполняют особо сложные работы по ремонту прецизионного оборудования, проводят балансировку роторов, восстанавливают координаты станков высокой точности. Обязательно наличие среднего профессионального образования и глубоких знаний конструктивных особенностей современного оборудования. Тарифные коэффициенты достигают 1,8-2,0, что обеспечивает зарплату на уровне инженерно-технических работников. Разряды 7-8 присваиваются только при работе в экспериментальных цехах и на опытных производствах для обслуживания уникального оборудования.

Сколько зарабатывает слесарь-ремонтник и от чего зависит зарплата

По данным аналитических порталов HeadHunter и SuperJob, средняя заработная плата слесаря-ремонтника в России в 2025 году составляет 67 000 рублей при диапазоне от 40 000 до 180 000 рублей в месяц. Региональная дифференциация оплаты труда значительна: в Москве средний уровень достигает 83 000 рублей, в Санкт-Петербурге — 80 000 рублей, в промышленных центрах Урала и Сибири — 70-75 тысяч рублей. Крупные государственные корпорации (Росатом, Ростех, РЖД) предлагают стабильные зарплаты с полным социальным пакетом и возможностями карьерного роста. Частные предприятия часто платят выше, но с меньшими гарантиями и нестабильным графиком работы. Вахтовые методы работы на удаленных объектах обеспечивают максимальные доходы — 120-200 тысяч рублей при работе 15/15 или 30/30.

💰 Квалификационный разряд напрямую определяет размер тарифной ставки и базовой части заработной платы на промышленных предприятиях. Слесарь 2-го разряда получает 40-50 тысяч рублей, 3-го разряда — 50-65 тысяч, 4-го разряда — 65-85 тысяч, высших разрядов — 85-120 тысяч рублей. Дополнительные компетенции (сварка, электромонтаж, программирование ЧПУ) увеличивают зарплату на 20-40%, поскольку позволяют выполнять более широкий спектр работ. Ночные смены, работа в выходные и праздничные дни оплачиваются с повышенными коэффициентами согласно Трудовому кодексу РФ. Премиальная часть зависит от выполнения плановых заданий, экономии материалов, отсутствия аварий и простоев оборудования.

🔧 Отраслевая специфика существенно влияет на уровень оплаты труда слесарей-ремонтников в зависимости от сложности оборудования и условий работы. В нефтегазовой отрасли зарплаты составляют 80-150 тысяч рублей с учетом вредных условий труда и удаленности объектов. Атомная энергетика предлагает 90-140 тысяч рублей с дополнительными льготами и ранним выходом на пенсию. Машиностроение и металлургия обеспечивают стабильную занятость с зарплатой 60-100 тысяч рублей в зависимости от региона и размера предприятия. Пищевая промышленность и легкая промышленность традиционно предлагают более низкую оплату — 45-70 тысяч рублей, но с лучшими условиями труда.

Индивидуальное предпринимательство в сфере ремонтных услуг может приносить 100-300 тысяч рублей при наличии клиентской базы и соответствующего оборудования.

Как получить специальность слесаря-ремонтника

Среднее профессиональное образование по специальности «Техническое обслуживание и ремонт промышленного оборудования» является наиболее фундаментальным способом освоения профессии слесаря-ремонтника. Программы подготовки реализуются в техникумах и колледжах на базе основного общего образования (2 года 10 месяцев) или среднего общего образования (10 месяцев). Учебный план включает общеобразовательные дисциплины, специальные предметы (техническая механика, материаловедение, электротехника), производственное обучение в мастерских и производственную практику на предприятиях. Выпускники получают диплом о среднем профессиональном образовании и квалификацию «Техник-механик» с правом работы слесарем-ремонтником 3-4 разрядов.

🎓 Профессиональное обучение на слесаря-ремонтника в учебных центрах дополнительного профессионального образования позволяет быстро освоить базовые компетенции слесаря-ремонтника за 1-3 месяца. Программы рассчитаны на 80-320 часов. Слушатели изучают устройство типового промышленного оборудования, основы слесарного дела, правила безопасности, получают навыки работы с инструментом и измерительными приборами. Такой формат подходит для людей с техническим образованием, желающих сменить профессию, и тех, кто хочет быстро получить рабочую специальность.

Дистанционное обучение на слесаря-ремонтника

Дистанционные образовательные технологии в подготовке слесарей-ремонтников применяются для изучения теоретической части программы с последующей очной отработкой практических навыков. Онлайн-платформы позволяют осваивать учебный материал в удобном темпе без отрыва от основной работы, что особенно актуально для работающих специалистов.

Онлайн-платформа обучения НЦПО

💻 Практическая часть обучения требует посещения учебных мастерских для освоения слесарных операций, работы с инструментом и оборудованием. Практика на реальном производстве длительностью 1-2 недели позволяет закрепить полученные знания в производственных условиях под руководством опытного наставника.

Сколько стоит обучение на слесаря-ремонтника

Краткосрочные курсы в учебных центрах на 80-320 часов стоят 6,5-15 тысяч рублей и обеспечивают получение базовых компетенций для работы. Расширенные программы с практикой обходятся в 20-35 тысяч рублей. Многие учебные центры предоставляют рассрочку платежа, образовательные кредиты под льготный процент, скидки.

💰 Среднее профессиональное образование в государственных колледжах доступно бесплатно при поступлении на бюджетные места по результатам конкурса аттестатов. Платное обучение в техникумах Москвы составляет 60-80 тысяч рублей в год, в региональных учебных заведениях — 25-40 тысяч рублей.

🔧 Инвестиции в профессиональное образование в УЦ ДПО окупаются за месяц работы по специальности, благодаря стабильному спросу на квалифицированных слесарей-ремонтников.

Какие документы выдают после обучения на слесаря-ремонтника

По завершении профессионального обучения в учебных центрах выпускники получают свидетельство о профессии рабочего, служащего установленного образца с указанием присвоенного квалификационного разряда.

Документ действует бессрочно и признается работодателями на всей территории Российской Федерации при условии выдачи лицензированной образовательной организацией. Информация о выданном документе направляется в Федеральную информационную систему «Федеральный реестр сведений о документах об образовании и (или) о квалификации, документам об обучении» (ФИС ФРДО).

Как проверить документы в реестре ФИС ФРДО

📄 Выпускники программ среднего профессионального образования получают диплом о среднем профессиональном образовании государственного образца. Диплом дает право работать не только слесарем-ремонтником, но и занимать должности техника, мастера, технолога при наличии соответствующего опыта работы.

«Оклахома» переехала «Финикс» (138:89) и повторила результат «Голден Стэйт»-2016 после первых 25 игр сезона – 24-1.

«Сан-Антонио» прибыл в Лос-Анджелес без Виктора Вембаньямы, который продолжает восстановление от растяжения левой икроножной мышцы. Но отсутствие суперзвезды не смутило «Сперс» – 119:132 в пользу команды Митча Джонсона.

Полный материал на сайте Спортс'': Как же проорался Леброн! Дед вколол через 216 сантиметров Корнета

«Сити» продавил «Реал», топ-5 уже в плей-офф, подвиг Хайкина, ноль Сафонова, Жозе всплыл со дна. Главное в ЛЧ

«Арсенал» – безукоризненный.

В Лиге чемпионов завершен шестой тур. Вот все самое яркое из девяти матчей среды.

«Мадрид» продолжает падение, теперь проиграли дома «Манчестер Сити» – 1:2. Уволят ли Хаби Алонсо?

Полный материал на сайте Спортс'': «Сити» продавил «Реал», топ-5 уже в плей-офф, подвиг Хайкина, ноль Сафонова, Жозе всплыл со дна. Главное в ЛЧ

«Вашингтон» перевернул сезон: уже лучшие на Востоке, Овечкин регулярно забивает

Но не все так гладко.

Месяц назад «Вашингтон» тонул в серии поражений, а Овечкин забивал по праздникам – 2 гола в 12 играх. Вжух – и у команды 10 побед в 12 матчах, первое место на Востоке, а настроение людей, узнающих с утра на Спортсе’’, забросил ли Александр, резко улучшилось.

Что изменилось? Как клуб отпраздновал новые достижения капитана? Скоро ли ждать дуэт братьев Протасов в НХЛ? Попробуем разобраться.

Полный материал на сайте Спортс'': «Вашингтон» перевернул сезон: уже лучшие на Востоке, Овечкин регулярно забивает

Футболисты «Динамо» в группе Лиги Европы в 2014 году. Назовете всех, кто выиграл шесть из шести?

11 декабря 2014 года «Динамо» в Эйндховене одержало победу над ПСВ и повторило рекорд Лиги Европы – 18 очков из 18 возможных на групповом этапе.

А назовете всех, кто выходил на поле против «Панатинаикоса», «Эшторила» и ПСВ?

Полный материал на сайте Спортс'': Футболисты «Динамо» в группе Лиги Европы в 2014 году. Назовете всех, кто выиграл шесть из шести?

Алонсо сыграл с «Сити» по конспектам Анчелотти – почти сработало! Разбор Палагина и Лукомского

Что у «Реала» правда получилось.

Мадридский «Реал» проиграл «Манчестер Сити» на «Сантьяго Бернабеу» (1:2). Матч позиционировался как решающий для будущего Хаби Алонсо. В случае явного провала его могли убрать уже сейчас.

Несмотря на поражение, игру «Мадрида» точно нельзя назвать слабой. Хозяева были лучше в стартовом рисунке и заслужили большего по итогам.

Полный материал на сайте Спортс'': Алонсо сыграл с «Сити» по конспектам Анчелотти – почти сработало! Разбор Палагина и Лукомского

Месси полетит в Индию, где откроют 21-метровую статую в его честь: на ней Лео изображен с Кубком мира 😮

Лионель Месси отправится в тур под названием «GOAT». Начнется он в Индии в субботу 13 декабря.

В Индии готовятся открыть 21-метровую статую Лео.

Месси прилетит в Калькутту, Индия, и откроет статую в городе. Она станет самой высокой статуей футболиста в мире.

Полный материал на сайте Спортс'': Месси полетит в Индию, где откроют 21-метровую статую в его честь: на ней Лео изображен с Кубком мира 😮

Холанд разорвал студию CBS после матча с «Реалом» шуткой про Каррагера: все смеялись 🤣

«Реал» уступил «Манчестер Сити» (1:2) в шестом туре Лиги чемпионов. Победный гол на счету Эрлинга Холанда с пенальти.

После матча Холанда позвали на традиционное шоу CBS с Кейт Абдо, Тьерри Анри, Джейми Каррагером и Майкой Ричардсом.

Полный материал на сайте Спортс'': Холанд разорвал студию CBS после матча с «Реалом» шуткой про Каррагера: все смеялись 🤣

Bosco снова оденет олимпийцев! Возвращение легенды

Босс российского спорта Михаил Дегтярев анонсировал историческое событие: спустя 8 лет компания Bosco возвращается как экипировщик олимпийской сборной.

Bosco одевал спортсменов с 2001-го по 2017-й, пока не уступил место компании Zasport. Именно в Bosco наши шли на церемонии открытия домашней Олимпиады-2014.

Полный материал на сайте Спортс'': Bosco снова оденет олимпийцев! Возвращение легенды

Сегодня стартует чемпионат мира по дартсу. Десять матчей первого раунда, которые нельзя пропустить

Сегодня, 11 декабря, нас ждет великий спортивный день! В лондонском комплексе «Александра-Пэлас» стартует чемпионат мира по дартсу PDC — самое главное событие года во Вселенной дротиков и мишеней. Впервые турнир пройдет по новой формуле: на сцену выйдут не 96 игроков, как было раньше, а 128. Лидеры рейтинга наравне со всеми будут стартовать с первого раунда.

По традиции «Холодные дротики» публикуют список игр первого раунда, за которыми однозначно стоит последить. С учетом расширения сетки мы увеличили свой перечень, и теперь в нем не восемь матчей, а десять — семь основных и три бонусных. Поверьте: каждый достоин вашего внимания. Погнали!

1. Джеффри де Граф (Швеция) — Пол Лим (Сингапур)

Полный материал на сайте Спортс'': Сегодня стартует чемпионат мира по дартсу. Десять матчей первого раунда, которые нельзя пропустить

Ландо Норрис – 35-й чемпион «Формулы-1». Вспомните остальных?

Чемпион «Формулы-1» сезона-2025 определился в последней гонке. Ландо Норрис приехал третьим, и этого результата ему хватило, чтобы впервые в карьере выиграть чемпионский титул. Сколько его предшественников сможете вспомнить?

Телеграм-канал со спортивными тестами.

Полный материал на сайте Спортс'': Ландо Норрис – 35-й чемпион «Формулы-1». Вспомните остальных?

Несколько вещей, изменивших весь сезон «Бостона»

Что имеет большую ценность: получить высокий пик на драфте или выработать/сохранить победные традиции?

Все мы помним, что случилось в межсезонье с «Бостоном». Не буду перечислять, кто ушел/травмировался, а кем их заменили. Но после таких изменений в составе большинство тех, кто следит за баскетболом НБА были уверены, что Бостон ожидает довольно проходной сезон.Одни говорили, что «Селтикс» будут намеренно «танковать», имея свой пик на загруженнном талантами драфте 2026. Другие (в том числе и я), что намеренно проигрывать они не будут, но их состав настолько много потерял, что они просто не смогут выигрывать на регулярной основе.

И лишь единицы «неадекватов» были уверены в том, что «Бостон» и в таком составе будет идти в зоне плей-офф.

Полный материал на сайте Спортс'': Несколько вещей, изменивших весь сезон «Бостона»

Они получат много денег летом: канадский Кобе, самый мускулистый парень в НБА и еще трое молодых

Вторая часть серии про возможных свободных агентов лета-2026. С пятеркой обладателей опций игрока разобрались, сегодня поговорим об ограниченно свободных агентах.

Речь о молодых баскетболистах с истекающими контрактами новичка, которые не договорились о продлении заранее. Они могут заключить соглашение с другой командой, но нынешний клуб сохранит игрока, если повторит условия в течение двух суток.

Если игрок не получает желаемого предложения, то имеет право отыграть один сезон на квалификационном соглашении. Тогда через год он получит статус неограниченного свободного агента и возможность вести переговоры со всеми командами, не боясь повторения условий со стороны нынешнего клуба.

Полный материал на сайте Спортс'': Они получат много денег летом: канадский Кобе, самый мускулистый парень в НБА и еще трое молодых

Сэйв года от Бобровского! Какая же красота!

Умеет.

Сергея Бобровского в этом сезоне немного жаль. После двух подряд чемпионских плей-офф в режиме игры без замен он как никто другой в команде – да что там, во всей НХЛ – заслужил спокойную регулярку.

Полный материал на сайте Спортс'': Сэйв года от Бобровского! Какая же красота!

Данк смерти во Франции: мужчина взлетел над головами

Матч третьего французского дивизиона между «ЛионSO» и «Лун-Плаж» вяло тянулся к финалу: за полминуты до сирены хозяева могли быть уверены в победе – 70:58.

И как раз в этот момент защитник «Лун-Плаж» Сиди Ндир (191 см) вспомнил, что у него остались к бывшей команде личные счеты – обошел на противоходе визави и предпочел не замечать Матео Ландри, выбежавшего на подстраховку и успевшего зафиксировать обе ноги. Ни грамотный выход, ни 193 сантиметра Ландри не сильно помогли – Ндир просто сиганул через оппонента, после чего выключился из игры и принялся слать какие-то сигналы скамейке «ЛионSO».  

Присутствующие сделали вид, что ничего такого не случилось: «У-уа-уа-уа» и стандартные «Манифик, анкруаябль» от комментаторов – это максимум, которого добился Ндир от заскучавшей публики.

Полный материал на сайте Спортс'': Данк смерти во Франции: мужчина взлетел над головами

Берд и Доктор Джей душат друг друга: что стоит за легендарной фотографией

Романтизировать рукоприкладство в спорте (за исключением всем понятных дисциплин) – дело напрасное.

И дело тут не в ханжестве, а в том, что время не только лучший лекарь, хоть иногда помогает замазать синяки. Только время показывает, какие события действительно имели серьезный удельный вес и культурную ценность, а какие оказались просрочкой и сразу же очутились на помойке бытия.

При всем огромном количестве соцсетей и других способов донесения вирусного контента через месяц мы уже и не вспомним побрехушки между Джа Морэнтом и Клэем Томпсоном. Зато и через десять, и через пятьдесят лет фанаты НБА будут помнить, как сошлись Джулиус Ирвинг и Лэрри Берд.

Полный материал на сайте Спортс'': Берд и Доктор Джей душат друг друга: что стоит за легендарной фотографией

Ухмылочка дня. Когда забил победный «Реалу» на «Бернабеу»

Холанд и лицо довольного кота.

Да, это Эрлинг Холанд после гола «Реалу» в Мадриде – его четкий пенальти стал победным для «Манчестер Сити».

Полный материал на сайте Спортс'': Ухмылочка дня. Когда забил победный «Реалу» на «Бернабеу»

Красивая Соболенко пришла на ток-шоу – рисовала на лице ведущего, грозила Кириосу

Первая ракетка мира Арина Соболенко проводит межсезонье в разъездах: после короткого заезда на Мальдивы она побывала на родине бойфренда в Бразилии и на своей североамериканской базе в Майами.

Полный материал на сайте Спортс'': Красивая Соболенко пришла на ток-шоу – рисовала на лице ведущего, грозила Кириосу

«Ред Булл» выгнал последнего титана «Ф-1». Война за власть сожгла победную команду

Теперь это новая команда.

«Ред Булл» поджег концовку сезона «Формулы-1» 2025-го по-настоящему эпохальным решением: расстался с консультантом компании по автоспорту и боссом всех пилотов программы Гельмутом Марко.

Полный материал на сайте Спортс'': «Ред Булл» выгнал последнего титана «Ф-1». Война за власть сожгла победную команду

У Сафонова сухарь в ЛЧ. Он впервые сыграл с Забарным

Матвей Сафонов второй раз подряд сыграл на ноль, а «ПСЖ» после разгрома «Ренна» в чемпионате Франции (5:0) внезапно не забил «Атлетику» в Лиге чемпионов (0:0).

Матвей выглядел уверенно. Вовремя выходил, выбивал мяч из штрафной и раздавал передачи. В первом тайме остроты у его ворот почти не было: максимум – хитрый штрафной Алекса Беренгера слева. Сафонов не потерял ворота и вытащил мяч из-под перекладины.

Полный материал на сайте Спортс'': У Сафонова сухарь в ЛЧ. Он впервые сыграл с Забарным

Почему судьям так нравится Алиса Лью?

Привет!

В Японии прошел яркий финал Гран-при с рекордами Ильи Малинина – в чем его феномен, как он прыгнул 7 квадов и зачем рисковал с четверным акселем?

Справедливо ли, что Алиса Лью оставила две старые программы? Насколько принципиальной была победа Мэдисон Чок и Эвана Бейтса над Гийомом Сизероном? Дело только в падении Лоранс Фурнье-Бодри в произвольном танце или в чем-то еще?

Полный материал на сайте Спортс'': Почему судьям так нравится Алиса Лью?

Как «Реал» отдал матч «Сити», хотя вел – что пошло не так? Виноват ли Алонсо?

Испортили индивидуальные ошибки.

«Реал» проиграл «Манчестер Сити» в Лиге чемпионов – 1:2. Команда Пепа Гвардиолы вырвала эту победу камбэком в конце первого тайма.

Полный материал на сайте Спортс'': Как «Реал» отдал матч «Сити», хотя вел – что пошло не так? Виноват ли Алонсо?

Слуцкий проиграл в ЛЧ – теперь плей-офф станет чудом. Прилип к предпоследнему месту

«Шанхай» Слуцкого продолжил грустную серию в азиатской Лиге чемпионов: уступил «Санфречче Хиросима» в 6-м туре общего этапа (0:1). Очень усложнил себе дорогу в плей-офф: теперь отстают от нужного восьмого места на четыре очка за два матча до финиша.

Победа сегодня очень помогла бы, особенно с потерями конкурентов, но теперь все гораздо хуже: устроит только максимум в оставшихся играх. Причем даже равенство не спасет, у соперников лучше дополнительные показатели. Поражения от «Бурирама» и «Джохора», ничья с «Ульсаном» – эх, как выручили бы три очка с «Хиросимой»!

Мы показывали этот матч в прямом эфире совместно с ТВ Старт и видели: весь матч японцы смотрелись острее и создавали моменты, «Шанхай» Слуцкого жалил контратаками. На 49-й минуте хозяева вышли вперед после гола Соты Накамуры, но его моментально отменили – офсайд. Хоть и явный, но все равно тревожный звоночек для «Шэньхуа».

Команда нашего тренера провела два разных тайма: в первом создавала опасные моменты и даже едва не забила, во втором – тотальная грусть. Ноль ударов в створ и всего 36% владения мячом.

Полный материал на сайте Спортс'': Слуцкий проиграл в ЛЧ – теперь плей-офф станет чудом. Прилип к предпоследнему месту

Увольнять ли Хаби Алонсо из «Реала» сейчас?

«Реал» проиграл «Манчестер Сити» в Лиге чемпионов – 1:2. Забили первыми, но пропустили два необязательных гола в конце первого тайма.

Во втором Хаби Алонсо выпустил даже Эндрика, хотя игнорировал его последние полгода – не помогло.

Полный материал на сайте Спортс'': Увольнять ли Хаби Алонсо из «Реала» сейчас?

Золотая коллекция советов: играйте свечи правильно

Однажды 13‑кратного чемпиона мира Фернандо Беластегина спросили: если бы в паделе нужно было выбрать только один удар, каким бы он был?

«Свеча», — не сомневаясь, ответил Бела.

Начинающие игроки в падел, и особенно те, кто приходит в игру из большого тенниса, сталкиваются с одной и той же проблемой: они либо почти не используют свечи, либо используют их неверно.

Полный материал на сайте Спортс'': Золотая коллекция советов: играйте свечи правильно

Как дела у «Сунгуля»? Разгромили Астрахань, попали под каток в Чехове и вырвали победу у принципиального соперника

Завершился первый круг Суперлиги для команды «Динамо-Сунгуль». Половина сезона принесла противоречивые чувства болельщикам команды из ЗАТО, тем не менее, результат довольно неплохой – седьмое место. Уступаем шестую строчку СКИФу из Краснодара по личным встречам. Завтра, 10 декабря в Снежинске стартует второй круг чемпионата на домашнем паркете, соперником станет один из аутсайдеров «СГАУ-Саратов». А пока давайте взглянем на итоги первой половины первенства страны.

После невероятной ничьи с ЦСКА в Челябинской области и получения первого очка в зачет первенства, «Сунгуль» укатил в Санкт-Петербург на матч против действующего чемпиона страны «Зенита». В прошлом сезоне сине-бело-голубые были биты на Урале за счет сумасшедшей игры Ивана Шарова в воротах.

Теперь же Иван защищает цвета представителей северной столицы и снова в очных встречах команд показал отличную статистику – 45% надежности. Недалеко ушел и его партнер по обороне ворот Дмитрий Кузнецов с 33% отражений. Матч сложился довольно тяжело, зацепиться за очки не вышло – 37:31 в пользу фаворита.

Полный материал на сайте Спортс'': Как дела у «Сунгуля»? Разгромили Астрахань, попали под каток в Чехове и вырвали победу у принципиального соперника

«Никс» и «Мэджик» едут в Вегас – первые полуфиналисты Кубка НБА

Надежда на трофей.

Как там дела в Кубке НБА? Середина этой недели отдана под внутрисезонный турнир, и первыми в дело вступили четыре восточные команды. «Нью-Йорк» и «Орландо» прошли дальше и теперь поедут в блишайший уикенд в Лас-Вегас – «финал четырех» пройдет именно там.

Хотя «Хит» начали флоридское дерби с разгромного рывка 15:0, затем появились катастрофические проблемы с трехочковыми – всего 8 из 33 попыток. Тайлер Хирро вообще промазал все свои шесть бросков.

Полный материал на сайте Спортс'': «Никс» и «Мэджик» едут в Вегас – первые полуфиналисты Кубка НБА

Агент Уильямса: «Нашел вариант обмена в топ-клуб Запада, но окончательное решение будет за ЦСКА. Сделка состоится в ближайшее время»

Агент Андрей Матвеев, представляющий интересы канадского защитника ЦСКА Колби Уильямса, отреагировал на информацию о возможном обмене игрока.

В нынешнем сезоне в активе защитника 24 матча в регулярном чемпионате и 3 (1+2) очка при показателе полезности «плюс 3».

Полный материал на сайте Спортс'': Агент Уильямса: «Нашел вариант обмена в топ-клуб Запада, но окончательное решение будет за ЦСКА. Сделка состоится в ближайшее время»

Джордан Отт: «Тандер» задают стандарты для других команд НБА»

«Финикс» разгромно уступил «Оклахоме» в гостях в 1/4 Кубка НБА (89:138).

«Все просто, они это заслужили. Действительно хорошая команда, которая провела потрясающую игру.

Мы знаем, в каком направлении нам двигаться, что делать, чтобы стать лучше. Они задают стандарты для других команд в НБА.

Полный материал на сайте Спортс'': Джордан Отт: «Тандер» задают стандарты для других команд НБА»

«Реал» дал Алонсо еще три матча на исправление ситуации. Поражение и свист фанатов затмили позитивные изменения в игре с «Ман Сити» (As)

«Реал» дал главному тренеру Хаби Алонсо еще три матча на исправление ситуации.

Сообщалось, что 44-летний баск может быть отправлен в отставку в случае поражения в матче 6-го тура общего этапа Лиги чемпионов от «Манчестер Сити». Сливочные вчера уступили дома со счетом 1:2.

Однако, по данным As, руководство «Мадрида» даст больше времени тренеру для улучшения результатов. На будущее Хаби могут повлиять три матча Ла Лиги и Кубка Испании в этом году – против «Алавеса» (14 декабря), «Талаверы» (17-го) и «Севильи» (20-го).

В клубе отметили позитивные изменения в игре «Реала» в матче с «Ман Сити», однако поражение и свист со стороны фанатов не устроили руководителей «сливочных».

Полный материал на сайте Спортс'': «Реал» дал Алонсо еще три матча на исправление ситуации. Поражение и свист фанатов затмили позитивные изменения в игре с «Ман Сити» (As)

«Лада» обменяла Башкирова в «Сочи» на Тянулина

«Лада» и «Сочи» совершили обмен.

Нападающий Данил Башкиров продолжит карьеру в составе «Сочи». Взамен в «Ладу» перешел форвард Артур Тянулин.

Полный материал на сайте Спортс'': «Лада» обменяла Башкирова в «Сочи» на Тянулина

Юлия Коваленко: «Зарядила всего два магазина. Мне судья на третьей стрельбе принес еще два. Было волнение из‑за невнимательности»

Биатлонистка Юлия Коваленко прокомментировала выступление в индивидуальной гонке на этапе Кубка России в Тюмени (2-е место).

«На третьем рубеже недоработала. Немного затрясло. У меня небольшой стресс: зарядила всего два магазина. Мне судья на третьей стрельбе принес еще два. Было волнение из‑за невнимательности.

Я зарядила по старой памяти, потому что привыкла к спринту, а сейчас была индивидуальная гонка», – сказала Коваленко.

Полный материал на сайте Спортс'': Юлия Коваленко: «Зарядила всего два магазина. Мне судья на третьей стрельбе принес еще два. Было волнение из‑за невнимательности»

Газзаев про Талалаева: «Так вести себя – это ни в какие ворота не лезет. Нужно спуститься на землю. Видимо, у него никогда не было таких результатов, чуть‑чуть возомнил о себе человек»

Бывший главный тренер ЦСКА Валерий Газзаев высказался о поведении Андрея Талалаева.

– Вам нравится работа Талалаева с «Балтикой?

– Опять же, все покажет конечный результат, но на меня произвело впечатление выступление «Балтики». Единственное, Талалаев должен быть чуть скромнее, его выходки не красят тренера. Он это на всю страну делает… Ему необходимо спуститься на землю.

Видимо, у него никогда не было таких результатов, чуть‑чуть, так сказать, возомнил о себе человек – это неправильно. Так себя вести ни в коем случае нельзя! Эмоции бывают у каждого тренера, но вести себя так – это ни в какие ворота не лезет, – сказал Газзаев.

Полный материал на сайте Спортс'': Газзаев про Талалаева: «Так вести себя – это ни в какие ворота не лезет. Нужно спуститься на землю. Видимо, у него никогда не было таких результатов, чуть‑чуть возомнил о себе человек»

Джош Аллен и Пука Накуа попали в число лучших игроков 14-го тура НФЛ

НФЛ вручила индивидуальные награды по итогам 14-го тура регулярного сезона.

Лучшим игроком нападения в Американской конференции стал квотербек «Баффало Биллс» Джош Аллен. В матче против «Цинциннати Бенгалс» (39:34) он реализовал 22 из 28 передач на 251 ярд с тремя тачдаунами без перехватов, а также набрал 78 ярдов с тачдауном на выносе.

В Национальной конференции был отмечен ресивер «Лос-Анджелес Рэмс» Пука Накуа. В игре против «Аризона Кардиналс» (45:17) принимающий «Рэмс» совершил семь приемов мяча на 167 ярдов с двумя тачдаунами.

В защите лучшими стали корнербек «Майами Долфинс» Расул Даглас и ди-энд «Детройт Лайонс» Ал-Куадин Мухаммед. Даглас сделал два захвата, сбил пять передач и оформил перехват в игре против «Нью-Йорк Джетс» (34:10). Мухаммед сделал три сэка, три захвата, четыре удара по квотербеку и три захвата с потерей ярдов в матче против «Даллас Каубойс» (44:30).

Полный материал на сайте Спортс'': Джош Аллен и Пука Накуа попали в число лучших игроков 14-го тура НФЛ

Кубок Москвы. КМС. Пестова и Лагутов, Билибина и Кашаев, Жарова и Столяров покажут произвольные танцы

10 декабря юниорские дуэты выступили с ритм-танцами на Кубке Москвы. Лидируют Зоя Пестова и Сергей Лагутов.

Кубок Москвы (финал)

Танцы на льду, КМС

Полный материал на сайте Спортс'': Кубок Москвы. КМС. Пестова и Лагутов, Билибина и Кашаев, Жарова и Столяров покажут произвольные танцы

Честно говоря, я сам сначала не понимал, почему при растущем спросе на запчасти столько магазинов едва сводят концы с концами. Цифры ведь впечатляют: автопарк стареет, объем рынка растет, а маржа... падает до смешных 5–8%, согласно данным обращения ритейлеров в Минфин.

Ключевое открытие

На этом рынке побеждает не тот, кто продает товар, а тот, кто решает проблемы клиента в своем сегменте.

Звучит как избитая маркетинговая фраза? Возможно. Но судите сами: автомобилист с поломкой переживает настоящий кризис – он теряет мобильность, время и деньги. Для него покупка запчасти – это не покупка товара, а решение проблемы. И компании, которые это понимают, показывают совсем другие результаты.

Давайте посмотрим, какие кризисы переживают разные клиенты и как на этом можно построить прибыльный бизнес.

Сегмент 1: B2C (частные клиенты) – кризис неопределенности

Согласно исследованиям, более 50% автовладельцев сейчас сами покупают запчасти через интернет. Но знаете, что их реально беспокоит? Они боятся:

• Купить не ту деталь

• Нарваться на подделку

• Потратить деньги впустую

"Я не знаю, что мне нужно, и боюсь ошибиться".

Точный подбор по VIN с гарантией

Системы подбора по VIN помогают продавать: клиент получает нужную деталь с первого раза. За эту уверенность люди готовы платить чуть больше.

Но появляется другая головная боль: заказы с сайта приходят — их нужно вручную вбивать в учётку. Менеджер тратит на это 1-2 часа каждый день. Плюс при переносе легко ошибиться в цифре или адресе.

Магазины решают это через связку интернет-магазина и учётной программы. Например, ABCP (платформа для продажи запчастей) передаёт заказы напрямую в МойСклад. Пришёл заказ — он уже в учётке: клиент найден, адрес записан, оплата учтена. Менеджер только проверяет наличие и собирает.

Еще исключены ошибки при переносе — данные идут напрямую.

Борьба с контрафактом как основа позиционирования

По данным Союза автосервисов России, доля контрафакта на российском рынке автозапчастей составляет от 25–30% до 50%.

Крупные игроки рынка внедряют собственные системы проверки. Например, оптовый маркетплейс Froza реализовал программу «Антиконтрафакт» в сотрудничестве с лидерами рынка (EMEX, Рольф, Авилон) – они гарантируют, что через их платформу продаются только легальные запчасти.

Образовательный контент и честные консультации

Как отмечают эксперты, магазины запчастей, которые создают обучающие материалы и делятся полезной информацией о выборе запчастей, формируют лояльную аудиторию.

Сегмент 2: СТО и автомастерские – кризис времени

Для сервисов и мастеров главный кризис – это время. Каждый час простоя машины на подъемнике – это потеря денег и репутации.

Вот как позиционируют себя успешные компании в этом сегменте:

Горячий склад ходовых позиций

Чтобы не хранить редкие запчасти, магазины переходят на модель "склад поставщика". По сути, это B2B-дропшиппинг: товар лежит у дистрибьютора или производителя и оттуда напрямую отправляется клиенту после заказа. Магазин выступает посредником, получая комиссию.

Есть также схема "консигнационных складов" прямо на территории популярных СТО. Механики берут детали со стеллажа, устанавливают клиентам, а магазин периодически пополняет запас и получает оплату за использованные позиции. Это ускоряет ремонт (нет ожидания доставки) и гарантирует магазину продажи. СТО не замораживают средства в товаре, но всегда имеют нужные запчасти под рукой.

Экспресс-доставка в режиме "скорой помощи"

Для снижения расходов на курьеров небольшие магазины открывают свои пункты выдачи в разных районах города или партнерятся с существующими (например, договариваются с сервисом или шиномонтажкой выдавать у них заказы). Покупатель может сам забрать запчасть рядом с домом – это быстрее и дешевле, чем индивидуальная доставка.

Особенно такой подход хорош для тяжеловесных деталей (диски, аккумуляторы): экономится значительная сумма. Крупные сети активно используют этот метод – до 80% заказов может выдаваться через собственные пункты, что разгружает логистику последней мили.

Техническая поддержка для мастеров

Многие точки предлагают установку купленных деталей, техническое обслуживание, консультации.

Доход от услуг (обычно маржа выше 30%) помогает компенсировать низкий заработок на продаже самой детали. Например, установка лампочки или масла может принести больше прибыли, чем их продажа.

Сегмент 3: Корпоративные автопарки – кризис предсказуемости

Для компаний с автопарками главная боль – непредсказуемые простои и затраты. Им критически важно планирование.

Как на этом зарабатывают магазины:

Контракты с гарантированными сроками

Поставщики предлагают компаниям контракты с четкими сроками поставки. Автопарки готовы платить премию за предсказуемость и гарантированные поставки.

Планирование ТО и заблаговременные заказы

Некоторые магазины разрабатывают для клиентов системы, которые помогают прогнозировать потребность в запчастях на основе пробега и состояния автопарка. Выгода для клиента – экономия на плановом обслуживании. Выгода для магазина – стабильный оборот и возможность планировать закупки.

Универсальные стратегии для всех сегментов

Независимо от выбранного сегмента, есть стратегии, которые работают для любого бизнеса автозапчастей:

1. Управление ассортиментом и борьба с неликвидами

Неликвиды – настоящая головная боль для магазинов запчастей. По словам экспертов, "у любого магазина и автосервиса неизбежно накапливается неликвид из-за ошибок прогнозирования спроса и отказа клиентов от заказанных деталей".

Что делать с залежавшимися деталями? Вот проверенные стратегии:

• Ревизовать склад и выявлять позиции, лежащие дольше определенного срока (обычно >6–12 месяцев)

• Выставлять список неликвидов на отраслевых площадках для коллег (внутренние форумы, чаты автодилеров)

• Продавать оптом более крупному дистрибьютору даже с убытком

• Реализовывать через маркетплейсы по цене ниже закупочной (лучше вернуть хоть часть средств, чем держать годы)

• Обмениваться с другими магазинами (бартер редкими позициями, которые нужны друг другу)

Некоторые сервисы (например, Sort1) предлагают автоматизировать оценку и распродажу неликвидов, ориентируясь на актуальные мелкооптовые цены аналогов. Это помогает быстро понять, сколько можно выручить и кому предложить залежавшийся товар.

2. Маркетплейсы как дополнительный канал

Модель FBS (Fulfillment by Seller) позволяет небольшому магазину торговать на Wildberries/Ozon, сохраняя склад у себя. При заказе на маркетплейсе товар упаковывается силами продавца и передается службе доставки площадки. Это открывает доступ к миллионам клиентов без затрат на собственный сайт и рекламу.

При этом важно просчитывать реальную маржу с учетом всех комиссий и затрат. Например, комиссия Wildberries для автозапчастей составляет 17%, плюс логистика, плюс возможные возвраты.

Чтобы вы могли точно оценить рентабельность работы на маркетплейсах с учетом всех комиссий и затрат, мы подготовили бесплатный шаблон таблицы для расчета юнит-экономики. Таблица поможет сравнить эффективность продаж по разным моделям (FBS/FBO/FBW) на Wildberries и Ozon, рассчитать реальную прибыль и выбрать оптимальную стратегию для ваших товаров.

3. Баланс между маржой и оборотом

Для автозапчастей, где маржа мала, критически важно понимание прибыли или убытка с одной единицы товара/заказа. Каждый товар должен "нести" на себе часть постоянных расходов – аренды, зарплаты, коммунальных – плюс переменные затраты – доставка, упаковка, эквайринг.

Чтобы нивелировать низкую маржу, компании стараются увеличить сумму покупки. В ход идут upsell и cross-sell: к основному товару предлагают сопутствующие (пример: при продаже тормозных колодок предложить тормозную жидкость). Это повышает валовую прибыль с одного клиента.

Как определить свой сегмент?

После всего исследования я составил простой чек-лист, который поможет определить, в каком сегменте вам лучше работать:

1. В каком сегменте у вас больше экспертизы и опыта?

2. Какие логистические и складские возможности у вас есть?

3. Какой финансовой подушкой вы располагаете (для отсрочек, инвестиций в склад)?

4. С каким типом клиентов вам комфортнее работать?

5. В каком сегменте конкуренция в вашем регионе меньше?

Вывод: перестаньте продавать запчасти

Главный вывод, который я сделал из своего исследования: перестаньте воспринимать себя как продавца запчастей. Станьте тем, кто решает конкретный кризис клиента.

Когда вы меняете парадигму с "я продаю товар" на "я решаю проблемы", трансформируется всё – ваше позиционирование, маркетинг, сервис, даже ценообразование.

И в мире, где маржа на автозапчасти постоянно снижается под давлением маркетплейсов и параллельного импорта, это единственный путь построить устойчивый, прибыльный бизнес.

Выберите свой сегмент. Определите, какой кризис клиента вы будете решать. И станьте в этом лучшими.

P.S. А в каком сегменте работаете вы, и какие кризисы решаете? Делитесь в комментариях!

Титры

Мы ведем блог для малого бизнеса. Рассказываем новости для предпринимателей, ошибки и лайфхаки в учете, инструменты продвижения, обновления сервиса МойСклад.

Отказ от вредных привычек

Идеальный вариант — отказаться от алкоголя и сигарет на срок от пяти до десяти дней. Но положительно на качестве спермы скажется и совсем непродолжительное воздержание, например, два-три часа.

Спорт

За три-пять дней нужно будет отказаться от силовых нагрузок, упражнений на пресс, велоспорта и верховой езды. Умеренная физическая активность, наоборот, будет полезна.

Идеальный вариант, если в этот период вы не будете тревожиться, нервничать и стрессовать.

Лекарства

Для каждого типа лекарств свои условия:

• гормональные препараты прекращают пить за месяц до сдачи биоматериала;

• антибиотики — за три недели;

• противовоспалительные — за десять дней;

• психотропные и противосудорожные — за семь дней.

Если вы принимаете препараты, которые нельзя отменить, то нужно предупредить об этом специалиста во время сдачи.

Температура

Перед сдачей спермы не стоит ходить в баню или делать то, что повысит температуру в паховой области. Например, работать с ноутбуком на коленях или включать во время поездки в клинику подогрев сиденья.

ОРВИ

Сдавать сперму во время простуды не рекомендуют. Если все же заболели, лучше подождать 14 дней до полного выздоровления.

А если не соблюдать все это?

Бывает, что мужчины не соблюдают рекомендации. Например, накануне сдачи отмечают день рождения — со всеми атрибутами и трехчасовым сном.

Вот как это может повлиять:

• В спермограмме — почти полное отсутствие здоровых сперматозоидов, из-за стресса для организма.

• Врач рекомендовал повторную сдачу через две-три недели. Пришлось планировать лишний визит в клинику.

• Текущую сдачу не оплатили, ведь не вышло получить здоровые клетки.

Чтобы такого не случилось — прислушивайтесь к рекомендациям.

Донорство спермы вызывает много вопросов и опасений, поэтому важно обращаться в надежные клиники, где вам помогут высококвалифицированные специалисты. Репробанк — это ваш шанс стать донором без юридических рисков и в комфортной обстановке.