Пока писал ответ на пост про замечательный Честный знак - его уже снесли. Ну и бог с ним. Просто выскажусь. Стилистику ответов сохраню как было. 😁
Хороша реклама, но... Так сложилось что я отслеживаю эту тему в области электронных компонетов и даже зарегистрировались там. Потому немного в курсе событий.
1. Честный знак - это государственная структура? Отвечу за Вас - нет.И даже можно легко найти чей он. 2. Прибыль от продажи ПО, марок, оборудования идет государству? Нет конечно - это частный бизнес. 3. Принятый закон конечно хорош для сбора налогов, но не всегда. А какая выгода от него легальному бизнесу и конечным покупателям? Никакой! Увеличение стоимости из-за увеличения расходов, а платит покупатель. Плюс попадание на реально большие штрафы, порой из-за косяков системы и постоянно меняющихся правил. 4. Как этот Честный знак влияет на качество продукции? Никак! Эта система для сбора налогов, а не для обеспечения контроля производства и повышения качества. 5. Какая выгода потребителю? Никакой. Покупая корм для кошек, йогурты и кучу другого товара нужно сканировать каждый и понимать что в цене заложена эта марка и расходы на её нанесение и получение. 6. Как это повлияло на нелегальных продавцов? С таможней стало сложнее, если ввозят, но видать способы обхода есть. Как торговали на рынках и небольших магазинчиках без этого знака, так и продолжают работать. Просто стараются продавать за нал - нынче так намного спокойнее. То есть уход в тень от налогов ещё глубже. 7. Это способствует развитию продаж у честных продавцов? Ну не знаю. Первые 6 пунктов гоаорят что скорее наоборот...
Его решили компенсировать коробом,на ширину ванны 🛀
Убрали так же полотенцесушитель от основного отопления и сделали нишу под электро полотенцесушитель.
Короба решили не делать с запилами под 45%
Сделали с хорошими П-образными уголками под цвет плитки.
Без люков скрытого монтажа,без экранов под ванну…максимально просто.
1/3
И как итоговый результат: просто, аккуратно и красиво.
1/2
Умные мысли 💭,я оставлю при себе,все остальное предоставлю вам,уважаемые читатели 🤝
Друзья и други!
Скажу честно,мне интересно освещать свою деятельность и работать с обратной связью.
Находятся единомышленники,пишут в ТГ(без грязи и пафоса) общаемся,советуюсь по тем или иным вопросам,а обычным людям стараюсь помочь с поиском исполнителя в других регионах т.к начали приходить запросы.
Тема — страница “О компании / команда / миссия”: одна нормальная страница «кто мы такие», вместо корпоративного сна про “динамично развивающуюся команду”.
Зачем она вообще нужна
Клиент почти всегда думает одно и то же (даже если молчит):
вы реальные?
кто вы вообще?
почему вам можно доверять?
с кем я буду работать?
Если ответа нет — человек уходит. Если ответ есть, но в стиле «мы предоставляем комплексные решения» — человек уходит быстрее.
Решение: короткая страница “О нас”, где всё по-человечески:
кто вы и чем занимаетесь;
кто в команде и кто за что отвечает;
как вы работаете (2–4 шага);
ваши принципы/миссия (без пафоса);
контакты и кнопка «написать».
Как это сделать в HostAI
Заходите на host-ai.site, открываете AI-редактор и пишете запрос, как будто объясняете другу:
«Сделай страницу “О компании” для маленькой студии. Тон простой, без канцелярита. Блок: кто мы и чем полезны. Блок: команда (2–5 человек, роли). Блок: как проходит работа по шагам. Блок: ценности/миссия коротко. Внизу контакты и кнопка “написать в Telegram”.»
Нейросеть собирает черновик: интро → команда → процесс → принципы → контакты.
Дальше — доводим до «это реально мы»
Включаете активный режим и правите точечно:
кликаете по блоку “миссия” и выкидываете всё, что звучит как пресс-релиз;
в блоке “команда” добавляете нормальные роли (и человеческие описания, не “визионер”);
в “как мы работаем” пишете реальный процесс, без магии и обещаний.
Если ИИ снова пошёл в «лидерство и инновации» — просто чистите это по блокам. Если черновик вообще не попал в тон — удаляете и делаете новый с другим описанием. Это не «проект на полгода», это быстрое прототипирование.
В итоге у вас появляется страница, после которой люди пишут не «а вы кто вообще?», а «окей, понял, давайте обсудим». Одна ссылка, где вы выглядите как нормальная команда, а не как случайный аккаунт в соцсетях.
Хотите “О нас” без кринжа — зайдите на host-ai.site, опишите себя человеческим языком, а дальше доведёте блоки в активном режиме до состояния «вот это мы, без корпоративщины».
У многих семей есть свои автомобильные суеверия, а еще люди любят создавать традиции из небольших событий: например, останавливаться всегда в одной кофейне по пути к родителям или включать одну и ту же песню на выезде из города. Поделитесь своими историями и почитайте, что рассказали пикабушники в нашем проекте!
Чтобы бизнес процветал, одного энтузиазма недостаточно — нужна прочная база в экономике и управлении, и дает ее обучение. Молодые предприниматели выходят на рынок с новаторскими идеями, гибким мышлением и запасом энергии. Образование создает фундамент для реализации любой задумки и позволяет яснее видеть перспективы своего дела.
Освоить управление финансами и командой можно уже в 18 лет, поступив в колледж на предпринимателя. Мы изучили подборки ссузов и отобрали те, которые дают прочную экономическую базу для старта бизнеса — об этом и расскажем дальше.
✏️Что выбрать: колледж или университет
Среднее профессиональное образование позволяет быстрее выйти на рынок труда и реализоваться в своей сфере. Учебные планы здесь составлены с упором на практическое применение знаний: студенты ведут расчеты, составляют бизнес-модели, работают с реальными задачами.
Вуз дает фундаментальную теоретическую базу и расширяет исследовательскую подготовку. Этот вариант ориентирован на академическую траекторию, углубленную аналитику или карьеру в корпоративном менеджменте.
Если студент выходит из учебного заведения с нулевыми знаниями и навыками, то неважно, окончил он университет или колледж. Внимательно изучайте учебные планы, отзывы и открытые материалы.
Выбирайте те программы, где:
Теория подкрепляется практикой: есть стажировки, мастер-классы.
Формируется портфолио из реальных проектов.
Знания структурированы: студент постепенно осваивает навыки, необходимые специалисту.
Образовательные материалы актуальны и применимы в текущих условиях рынка.
Создаются условия для роста: студенты участвуют в конкурсах, конференциях.
Колледж — это быстрый старт, а университет — стратегическая перспектива.
🔰Предпринимательство или экономика: разница между программами
Специальность «Экономика» изучает общие темы и готовит универсальных профессионалов. Выпускники направления «Менеджмент» специализируются на управленческих задачах — руководят проектами и персоналом.
Экономические программы формируют аналитическое мышление: студенты изучают макроэкономику, отраслевые рынки, финансовый учет, статистику и оценку эффективности.
Предпринимательские программы развивают навыки для запуска и ведения собственного проекта: бизнес-планирование, управление продажами, маркетинг, финансовое моделирование, правовые основы малого бизнеса.
✅Какие предметы нужно сдавать для поступления
Поступление в колледжи проходит по конкурсу аттестатов, результаты ОГЭ или ЕГЭ не требуются.
В приемной комиссии университета принимают результаты ДВИ или государственного экзамена. Для направлений, связанных с бизнесом и экономикой, это обычно русский язык, профильная математика и обществознание. Перечень предметов указан в правилах приема учебного заведения на официальном сайте.
✅Можно ли поступить после 9 класса
Во все учреждения среднего профильного образования можно поступить после 9 класса. Процедура зачисления стандартная: абитуриент подает документы через приемную комиссию или «Госуслуги», а затем отслеживает рейтинговые списки.
✅Сколько длится обучение в колледже
Срок обучения разный и зависит от программы. По специальности (программа углубленной подготовки) в среднем учатся три-четыре года, а по профессии (программа базовой подготовки) — два-три. Для выпускников 11 класса программа часто бывает короче, так как из нее исключены общеобразовательные предметы.
Некоторые образовательные программы реализуются в рамках федеральной программы «Профессионалитет». Она предполагает сокращенные сроки обучения, сотрудничество с предприятиями-партнерами и гарантирует трудоустройство.
Выпускник получает диплом о среднем профессиональном образовании и может продолжить обучение в вузе.
10 лучших колледжей с бизнес-уклоном в Москве:
1. Колледж «Синергия»;
2. Московский банковский экономико-правовой колледж (МБЭПК);
3. Колледж многоуровневого профессионального образования РАНХиГС (КМПО РАНХиГС);
4. Колледж Международного института бизнеса и управления (МИБиУ);
5. Столичный бизнес-колледж (СБК);
6. Московский колледж деловой карьеры (МКДК);
7. Колледж предпринимательства №11 (КП №11);
8. Колледж индустрии гостеприимства и менеджмента №23 (КИГМ);
9. Колледж современного управления (КСУ);
10. Московский колледж бизнес-технологий (КБТ).
1. Колледж «Синергия»
Ежемесячная зарплата выпускников «Синергии» в 2024 году составила в среднем 94 800 рублей по официальным данным Роструда. Факультет бизнеса дает прикладные знания наравне с теорией. В рамках проектной деятельности дипломом может стать собственный кейс, который студент реализует до окончания обучения.
▫︎ Стоимость учебы за год: уточните на сайте колледжа
▫︎ Формат обучения: очный, очно-заочный, заочный
▫︎ Бюджет: нет
▫︎ Платное обучение: проходные баллы и количество свободных мест уточняются индивидуально
Если хотите узнать больше про поступление на торговое дело, колледж дает консультации — для этого нужно оставить контактные данные в заявке на сайте.
2. Московский банковский экономико-правовой колледж (МБЭПК)
Колледж специализируется на прикладной экономике, банковском деле, финансах и торговле, что делает его точкой входа в бизнес-сферу уже после 9 класса. Учебная база современная, преподаватели практикующие, а программы ориентированы на реальные задачи рынка — от логистики до финансового анализа.
▫︎ Программы: «Экономика и бухгалтерский учет», «Банковское дело», «Финансы»
▫︎ Стоимость учебы за год: от 56 000 рублей
▫︎ Формат обучения: очный, очно-заочный, заочный
▫︎ Бюджет: нет
▫︎ Платное обучение: проходные баллы — 3,0; количество свободных мест — 3300
Документы можно подать онлайн через портал «Госуслуги» или очно через приемную комиссию. Актуальная информация о требованиях и датах приема публикуется на главной странице колледжа.
3. Колледж многоуровневого профессионального образования РАНХиГС (КМПО РАНХиГС)
Колледж входит в структуру Президентской академии. Это дает студентам возможность после окончания ссуза продолжить обучение по программам высшего образования вплоть до докторантуры.
▫︎ Программы: «Банковское дело», «Финансы», «Экономика и бухгалтерский учет»
▫︎ Стоимость учебы за год: от 120 000 рублей
▫︎ Формат обучения: очный, заочный
▫︎ Бюджет: проходные баллы — 5,0; количество свободных мест — 115
▫︎ Платное обучение: проходные баллы — 3,0; количество свободных мест — 465
Зачисляют без экзаменов, по рейтинговым спискам. Документы подаются онлайн в личном кабинете поступающего или через приемную комиссию.
4. Колледж Международного института бизнеса и управления (МИБиУ)
Колледж работает под брендом крупного вуза-партнера и готовит специалистов с практическими навыками в экономике, логистике, рекламе и коммерции. Выпускники востребованы на рынке труда: более 11 000 человек уже трудоустроены.
▫︎ Программа: «Экономика и бухгалтерский учет»
▫︎ Стоимость учебы за год: от 70 000 рублей
▫︎ Формат обучения: очный, заочный
▫︎ Бюджет: нет
▫︎ Платное обучение: проходные баллы — 3,0; количество свободных мест — 65
Поступление доступно после 9 или 11 класса — конкурсные списки формируются по результатам среднего балла аттестата. Больше можно узнать в приемной комиссии или на официальном сайте.
5. Столичный бизнес-колледж (СБК)
Лауреат национального конкурса «Лучшие колледжи РФ — 2016». Обучение ведут преподаватели с ученой степенью и авторы профильных учебников. Студенты проходят практику в компаниях-партнерах, среди которых «Сбербанк» и «М-Видео».
▫︎ Программы: «Банковское дело», «Торговое дело», «Экономика и бухгалтерский учет»
▫︎ Стоимость учебы за год: от 25 000 рублей
▫︎ Формат обучения: очный, очно-заочный, заочный
▫︎ Бюджет: нет
▫︎ Платное обучение: проходные баллы — 3,0; количество свободных мест — 240
Прием ведется после 9 и 11 классов, а подать документы можно через приемную комиссию или онлайн. Абитуриентам доступно подготовительное отделение, где помогают подтянуть русский язык и математику, чтобы пройти конкурс.
6. Московский колледж деловой карьеры (МКДК)
Образовательный центр с государственной аккредитацией. Программы создаются с учетом требований рынка труда, а студенты проходят стажировки в одной из 15 компаний-партнеров.
▫︎ Программы: «Банковское дело», «Торговое дело», «Экономика и бухгалтерский учет»
▫︎ Стоимость учебы за год: от 56 000 рублей
▫︎ Формат обучения: очный, очно-заочный, заочный
▫︎ Бюджет: нет
▫︎ Платное обучение: количество свободных мест — 3300
Поступление начинается с выбора специальности из 16 направлений. После этого абитуриент может получить консультацию в приемной комиссии по телефону или очно.
7. Колледж предпринимательства №11 (КП №11)
Колледж вырос из объединения пяти профильных учебных заведений и стал многоотраслевой площадкой для подготовки специалистов. Партнерство с московскими организациями обеспечивает студентам стажировки и быстрый выход на рынок труда.
▫︎ Бюджет: проходные баллы — 3,75; количество свободных мест — 270
▫︎ Платное обучение: нет
Подать документы можно через приемную комиссию. По экономическим специальностям вступительные испытания не предусмотрены, конкурсные списки формируются на основе среднего балла аттестата.
8. Колледж индустрии гостеприимства и менеджмента №23 (КИГМ)
КИГМ стал одной из ключевых площадок подготовки кадров для сферы гостеприимства Москвы. Сегодня здесь обучается 3000+ студентов, а учебный процесс ведут 200 преподавателей. Материальная база включает десятки лабораторий и мастерских.
▫︎ Программы: «Торговое дело», «Экономика и бухгалтерский учет»
▫︎ Стоимость учебы за год: нет
▫︎ Формат обучения: очный
▫︎ Бюджет: проходные баллы — 3,62; количество свободных мест — 150
▫︎ Платное обучение: нет
Поступление проходит через приемную комиссию, которая работает в будни. Документы можно подать очно или уточнить детали по телефону.
9. Колледж современного управления (КСУ)
КСУ делает ставку на бизнес-ориентированное обучение и прикладные навыки. Студенты проходят практику в крупных компаниях, получают диплом государственного образца и могут продолжить обучение в вузах-партнерах.
▫︎ Программы: «Банковское дело», «Торговое дело», «Экономика и бухгалтерский учет»
▫︎ Стоимость учебы за год: от 36 000 рублей
▫︎ Формат обучения: очный, заочный
▫︎ Бюджет: нет
▫︎ Платное обучение: проходные баллы — 3,0; количество свободных мест — 600
Новости о студенческой жизни и изменениях в правилах приема публикуют в официальном сообществе «ВКонтакте» и телеграм-канале.
10. Московский колледж бизнес-технологий (КБТ)
Колледж работает в историческом здании, которое изначально было призывным пунктом. Сегодня это один из ведущих центров подготовки экономистов и банковских специалистов. Учебное заведение развивалось вместе с финансовой системой страны, пройдя путь от Планово-бухгалтерского техникума до колледжа бизнес-технологий.
▫︎ Программы: «Банковское дело», «Финансы», «Экономика и бухгалтерский учет»
▫︎ Стоимость учебы за год: от 68 000 рублей
▫︎ Формат обучения: очный, заочный
▫︎ Бюджет: проходные баллы — 4,17; количество свободных мест — 300
▫︎ Платное обучение: проходные баллы — 3,0; количество свободных мест — 240
Зачисление проходит по конкурсу аттестатов, а всю информацию по срокам и направлениям можно уточнить на сайте или по телефону приемной комиссии.
🪂Из учебного проекта — в бизнес
Путь в бизнесе начинается с получения профильного образования. Главное — выбрать ту программу и среду для развития, где не только поймут вашу идею, но и научат, как превратить ее в реальный проект.
В 2002-м я сдавал площадь под мебельный магазин, но арендатор перестал платить. Накопил долгов на 450к, начал выносить имущество, чтобы тихонько уйти. Я это увидел и в январе 2003-го поставил его перед фактом: либо гасишь долг, либо салон с образцами переходит мне. Он ушел, а я забрал магазин.
Сегодня у нас своя мебельная фабрика, делаем по 25 кухонь в год, средний чек — 850к за гарнитур. Но есть нюансы.
Мебельный салон сейчас
Как я оживлял убыточный бизнес в 2000-х
Долг был большой: 450 000 ₽ тогда — это как 2 000 000 ₽ сейчас. Прошлый владелец оставил всё: документы, договорённости, сотрудников. По сути, бизнес работал, не хватало только заявок. В феврале привели салон в порядок, дали рекламу, получили первые заказы. Бизнес начал приносить деньги.
Почему мне пришлось производить мебель
Весь 2003 год мебель нам производила другая компания. Сначала работали так: мы им — заявки, они нам — готовую мебель. Позже мы забрали снабжение материалами. Ещё позже нам стали привозить готовые детали, а мы их собирали в гараже. Так за год сделали 125 заказов, т.е. каждые три дня — новая кухня.
Потом в той компании сменилось руководство и они вообще перестали с нами работать. Почему — кто их знает.
Производство — это дополнительные траты и головная боль. Если бы нашли замену той компании, пошли бы к ним. Это был бы лучший вариант. Но выбора не было — аутсорсинг был не развит.
Начали думать о своём производстве. В 2005 году наскребли денег на китайские станки и начали делать мебель. Через год продали, купили оборудование поприличнее.
За вторую партию станков отдали 41 000 €, это примерно 7 млн. ₽ в текущих деньгах
Сколько стоит новое оборудование сейчас
На старых станках отработали 15 лет, в 2021 году решили купить новые. Сейчас это наше преимущество — большинство конкурентов поменяли оборудование раньше или не меняли совсем. На всё потратили 11,5 млн. ₽.
Из того, что было, продали только один станок, выручили 650 000 ₽. Всё остальное на месте, только используем гораздо реже.
Купили сверлильно-присадочный станок, стоил 4,5 млн. ₽.
Расплачивались, как могли. На что-то деньги были, на что-то не хватило — взял кредит под 10% годовых. Платил 3 года, в этом месяце последний платёж. Что-то просто оплачивали частями. “Тянемся” до сих пор — суммарно осталось отдать 300 000.
Новый кромкооблицовочный станок за 2,6 млн. ₽
Поставщик оборудования терпеливо ждёт, когда у меня появятся деньги. У нас с ним хорошие отношения: я у него много чего купил, а он использует моё производство как выставочный зал.
До смешного доходит. Они отправляют ко мне человека, я показываю станок, он его через неделю покупает. Менеджер по продажам уже даже не приезжает
Как работает мебельная фабрика
Чтобы получить кухню, нужно 3 месяца. Поступил заказ — в течение дня считаем, что для него нужно. Сразу покупаем материалы и ждём, когда они приедут — как правило, 2 месяца. До 2020 года всё приходило за 2 недели.
Иногда у нас есть материалы или заказ простой — тогда находим “окошко” пораньше, не через 3 месяца.
Делаем такие кухни
Кухню можно сделать за неделю, из них на сборку закладываем 3 дня. Заказы, как правило, сложные и объёмные. Если что-то простое — справимся за день.
Почему сложно работать под заказ
Икее проще, чем нам. Там мебель собирают раз 6, внимательно смотрят, чтобы не было никаких косяков, и только потом отправляют в продажу.
Мы делаем индивидуальные заказы — за год ни одного одинакового шкафчика. Заказы чаще всего сложные и объемные. Всё приходится согласовывать с клиентом и исправлять недоработки в полевых условиях.
Звонят с адреса — не подходит деталь. Быстренько её делаешь, и за волшебных 500-600 рублей она с доставкой летит в квартиру клиента.
Раньше бывало, что заказывал лишние материалы или наоборот — чего-то не хватало прямо на объекте.
Перешёл на МойСклад. Создаю техкарту на заказ, загружаю файл с деталями — сразу вижу, чего не хватает на складе.
Делаю заказы поставщикам прямо оттуда, веду с ними расчёты.
Как сделать кухонный гарнитур
Кухонная мебель чаще всего делается из ЛДСП, МДФ, ЛХДФ.
Слева ЛДСП, справа — ЛХДФ. Картинки нейросеточные
Лист такого материала помещается на специальный станок ЧПУ, с помощью вакуума крепится к основанию и распиливается на детали. Большинство отверстий делается там же.
Нестинговый центр пилит ЛДСП. Стоил 3,5 млн. ₽
Если остались какие-то отверстия, который нестинг не смог сделать, детали идут на другой станок.
После сверлильно-присадочного станка
Потом деталям обрабатывают края уже на третьем станке.
Кромочный станок делает края красивыми
Полностью подготовленные детали по максимуму собираем на производстве. Почти готовый кухонный гарнитур везут клиенту. Потом остаётся только дособрать и установить всё на месте.
Себестоимость этого кухонного гарнитура — 50 тыс. ₽. Ещё к этой сумме добавляю расходы на станки, для этого заказа это где-то 10 000 ₽.
Кухонный гарнитур в конструкторе
Материалов много, обобщил для наглядности. Цены округлил
Продаем за 150 тыс., так как помимо себестоимости есть другие расходы. Например, работа сотрудников, налоги и аренда салона.
Расходы и доходы мебельного бизнеса
По моим личным ощущениям, средний чек на кухни у нас 850 000 рублей. Но есть заказы и за 2 млн., и за 300 тысяч.
Из этих 850 тыс. половину считаю как себестоимость материалов. В остальные 425 нужно уложить другие траты, а именно:
Аренда цеха —135 000 ₽ в месяц, из них 115к — аренда и 20к в среднем платим за электричество.
Салон —127 000 ₽, 124к за аренду, 3к за свет.
ЗП рабочих в цехе — 200 000 в месяц. Три работника, до обновления станков было пятеро.
Он не выдержал естественный отбор и больше у меня не работает
ЗП продавцов — 80 000 ₽. Два сотрудника, не считая моей жены. Работают за оклад + процент. В среднем 40 000 на человека, но бывает и 80, и 20.
Сборщики и грузчики на аутсорсе — 6% от стоимости заказа, где-то 125 000 в месяц. Сборщики - отдельная каста. Хороших сборщиков мало, и берут они дорого.
Сборщик — дорогое удовольствие
Налоги— 500 000 в год, 40 000 в месяц. Платим по-честному, чтобы не было проблем.
Вывоз мусора с цеха — 3 500 в месяц.
МойСклад — 3 800 в месяц.
ЗП себе и жене — 50 000 на каждого. Всего 100 000 в месяц, хотя мне кажется, что тратим меньше. Если нужно на что-то крупное, забираем из прибыли. Жена — руководитель мебельного салона и продавец.
Руководитель мебельного салона и я с пивом
Ещё где-то раз в 7 лет нужно менять образцы в салоне, нам их тоже никто не дарит. Устаревшие образцы продаем со скидкой.
Короче, расходов много. Составил таблицу:
Цифры округлил для наглядности
В прошлом году оборот был 25 млн. ₽. Посчитаю на нем. Выручка в месяц получается 2 080 000 ₽.
Прибыль — около 200 тыс. в месяц. Хотя оборот внушительный
Последние три года прибыль уходит только на станки. Слава богу, скоро это кончится. А то уже кушать хочется.
Управление сотрудниками
В 1980-х я школьником поработал на заводе. Тогда все работали по сделке, и это казалось мне справедливым.
Я вырос, у меня появилось своё производство, и эту систему я перенёс туда. И первое время у неё действительно было больше преимуществ.
Вот работает человек месяц и получает 15 000. Приходит недовольный выяснять, почему так мало. И ты ему объясняешь: так, мол, и так, столько сделал. Ленивый работник без лишних вопросов уходит, и ты заменяешь его более эффективным сотрудником.
Но в последние годы не из кого выбирать — люди держатся на своих рабочих местах. Работа на моём производстве усложнилась. И я перешёл на окладную систему: так мне легче, и рабочим спокойнее.
Перешёл на оклад и довольный
Ещё у меня нет должностей. Если сотрудник может совмещать функции трех человек, он совмещает. Например, новые станки делают основную часть работы, и бывает, что моим рабочим нечего делать. Тогда я могу спокойно попросить их пойти прибраться в подвале.
А если создать должность и назвать её, условно, “Мастер-наладчик производственного участка”, то человек не будет делать ничего, кроме своих должностных обязанностей. Попросишь убраться в цехе — будет бить себя в грудь, а может даже уйдёт. А для меня его бездействие — большие убытки, я всё-таки за него плачу.
Ко мне это тоже относится. Я руководитель, конструктор, снабженец, юрист, иногда грузчик и мастер. А ещё СММ-щик и блогер — веду соцсети, чтобы оттуда тоже приходили клиенты.
Веду вк и телеграм
Рабочий график
Многие предприниматели работают 24/7. Я тоже так раньше делал. Потом основную часть конструкторской работы делегировал на продавцов — она занимала больше всего времени, — и смог расслабиться.
Рабочие, кстати, тоже не перерабатывают. Даже когда не укладываемся в сроки, продолжаем работать в обычном графике: с 9 до 6, пять дней в неделю. В экстренных случаях пробовали “нажимать” и работать сверхурочно — получали брак и портили дорогие материалы. Ни к чему хорошему не привело.
Это тоже наш сотрудник. Работает только по будням
Реклама
В 2000-х
В январе 2003 мне достался убыточный мебельный салон. Начал закупать рекламу. В марте было 10 заказов, в мае — 15, а в ноябре урвали целых 25.
Рекламировались в газетах, журналах и на ТВ.
С печатными изданиями быстро закончили. Квадратик с объявлением 4 на 4 см в углу страницы практически не давал результата. Стоил солидно — 3 000 ₽, это примерно 14 000 в текущих рублях.
Пошли в телевизор. Закупали пакет на 160 выходов в месяц по 7 секунд эфирного времени. Результаты были классные — тогда это было в новинку. Конкуренция была маленькая, нас узнал весь город.
Потом рекламу начали ставить в “непопулярное” время — днём или поздно ночью. Цена оставалась прежней, результаты ухудшились. Реклама на ТВ перестала работать.
К тому времени мы уже перешли в строительный торговый комплекс. В день туда заходило 5 000 человек, мимо нашего салона проходило ровно в 10 раз меньше. Долгое время были там, наработали базу клиентов. В 2012 спокойно переехали в мебельный торговый комплекс, где находимся до сих пор. Сейчас туда заходит 50 человек в день. В год с такого потока имеем клиента или двух.
С того же 2012 года живём в основном на сарафанном радио. Периодически пробуем покупать рекламу — пока ничего интересного не нашли.
Мебельный салон сейчас
Сейчас
Мы всегда делаем качественно, и от этого теряем клиентов. Звонили мне на днях заказчики, которым мы лет 15 назад делали кухни. У кого стеклышко разбилось, у кого фасад поцарапался — просили починить.
Я такой: “Ну это самое, не пора ли там мебель поменять?” А мне: “Нет, зачем? Все прекрасно”.
Вот это больно.
Но некоторые клиенты возвращаются — если переезжают в другую квартиру, например. Если не они сами, то их дети или знакомые. Сейчас от сарафанного радио идёт большинство заявок, порядка 80%. Довольный заказчик — лучший промоутер.
Кухня 2008 года. Звонили в январе, просили поменять подъемный механизм на шкафчике. Менять кухню не хотят
Оставшиеся 20% лидов приходят с соцсетей и сайта, заявки оттуда обрабатывают сотрудницы салона.
Финал
Вот что я понял за 20 лет в мебельном бизнесе:
— Бизнесу нужны клиенты, поэтому реклама важна. Мой арендатор её не делал и остался без бизнеса. Хотя схема была рабочая, я оценил.
— Решились работать под заказ — помните, чем это чревато. Напомню:
сложность расчетов,
дурацкое планирование сроков и материалов,
исправление недоработок, от которых никуда не денешься,
общение с клиентами.
— Качественная работа окупается, хотя на ней можно терять заказы — люди не покупают новое, если старое хорошего качества.
— Оборудование нужно обновлять. Даже если оно стоит 11 млн., и на него нужно работать 3 года.
— Запихнуть побольше обязанностей в одного человека — нормально. Главное не называть должность и чтобы сотрудник не подыхал от нагрузки.
— Часто есть обязанности, которые можно перепоручить другим. Я бы так и работал по 18 часов в сутки, если бы не отдал часть работы продавцам.
— Если есть аутсорсинг — пробуйте его. Это дешевле сотрудника, услуги которого нужны не каждый день. У меня так работают грузчики и сборщики.
— Переработки — плохо. Лучше без них.
ДИСКЛЕЙМЕР: Статья написана для блога МойСклад на основе интервью с основателем мебельного производства “Столетти” Дмитрием Покатаевым.
Мы ведем блог для малого бизнеса. Рассказываем новости для предпринимателей, ошибки и лайфхаки в учете, инструменты продвижения, обновления сервиса МойСклад.
Реклама ООО «Логнекс». ИНН: 7736570901. Erid: 2SDnjeRAHk3
Это история не про клад, а про лом. Про то, как обычный день может превратиться в квест, где награда — не золото, а чугун и жесть, а главный противник — не дракон, а собственная больная нога и неподатливый металл.
Всё началось в подвале. Старом, пыльном, куда десятилетиями жильцы сносили то, что жалко выбросить сразу. Там, среди ржавых баков и забытых трансформаторов, лежало моё собственное зеркало, оставленное лет десять назад. Подвал был зоной свободной добычи — открытой, бесхозной. Там я и нашёл первую удачу: две чугунные трубы, тяжёлые, метров по полтора, стоявшие у стены. Солидная добыча, килограммов на двадцать пять, но вопрос был в логистике: как одному, да ещё и с нездоровым коленом, вывезти эту тяжесть на своей единственной коляске-тележке? План родился не сразу: везти по одной, крепко привязывая к раме, иначе коляска не выдержит, а я и подавно.
Но подвал был лишь первой точкой. Вторая находилась на лугу — пустом поле за гаражами, которое стало стихийной свалкой. Там, приняв в полутьме за стиралку, я нашёл разграбленный двухкамерный холодильник. От него остался пустой корпус, но внутри морозилки мог таиться алюминий — «цветной» и желанный приз. Чтобы проверить догадку, не разбирая всё, родилась идея: приложить к стенке магнит. Если не липнет — под пластиком алюминиевый радиатор. Но магнита с собой не было, а просто так резать было опасно — вдруг внутри остался фреон. Решил сделать снимок стенки на телефон, чтобы потом показать приёмщику и спросить, стоит ли овчинка выделки. А пока — оставить.
Именно на этом лугу и случилась стычка, которая чуть не перечеркнула все планы. Пока я осматривал холодильник, к гаражам подъехал местный «агрессивный мудак» на машине. Вместо того чтобы просто проехать, он начал «сигалить», подъезжая вплотную, пытаясь спровоцировать. Пришлось включать режим «призрака» — полное игнорирование, взгляд сквозь человека, медленный уход. Его сила была в наглости, моя — в невступлении в его убогую игру. Я ушёл, сохранив и достоинство, и здоровье.
Но луг не отпускал. В другой его части валялась боковина от другого холодильника — огромный лист толстой жести. Вот с ней началась настоящая битва. Сначала я, надеясь на помощь знакомого, попытался её оттащить. Помощник оказался тем ещё абьюзером — ненадёжным, пришёл раз, порезал руку, пока мы жгли пенопласт, и пропал. Металл оказался слишком толстым — он не гнулся, только резался. Ножницы по металлу, припасённые в подвале, были слабы для этой работы. Полчаса пытаться резать с больным коленом — гиблое дело.
И тогда пришло озарение. Рядом валялось старое широкое колесо. Не думая, я положил один конец листа на него как на опору, а сам встал на другой. Металл, подчинившись рычагу и весу тела, с громким хрустом согнулся почти пополам. Победа! Но горькая — я не взял с собой коляску, а приёмка работала. Обидно было до зубного скрежета.
Пока нога была «на ремонте», разведка на лугу продолжалась. Среди травы нашёлся загадочный круглый цилиндр, килограмма полтора весом, покрытый точками. Не баллон, но и не ломался о камень. Позже я решил, что это, скорее всего, старый металлический фильтр — утяжелитель для второй поездки. А ещё — мешок, туго набитый порезанной ржавой жестью. Старая кровля, пролежавшая на доме лет десять. Её, конечно, примут, но цена будет копеечной, ведь ржавчина — это «засор». Чистая жесть от холодильника ценится куда выше.
Так сформировался план. Предстоит два разных маршрута:
1. Из подвала — два осторожных рейса с чугунными трубами. Главная и самая тяжёлая добыча.
2. С луга (поля) — один рейс со согнутой шиной боковиной холодильника и мешком жести. Цилиндр-фильтр пойдёт как утяжелитель для баланса.
Перед выездом — обязательный звонок в приёмку. Нужно описать им и чистую жесть, и ржавую, и чугун, спросить про «стенку холодильника» по фото. И, конечно, узнать часы работы. Деньги нужны, но важнее — грамотно рассчитать силы, чтобы больная нога и спина не подвели в самый ответственный момент. Это не просто сдача металлолома. Это тактика, терпение и небольшая, но такая важная победа над обстоятельствами.Это история не про клад, а про лом по мотивам событий реального дня артиста Игоря Пиксайкина.Всем удачи.
Все мы порой упираемся в тупик. Сколько ни стараешься, результата нет. Я устал ломиться в такие стены сверхусилиями и стал искать умный способ их обойти. Нашёл для себя методику, которая работает. Делюсь с вами.
В тупике мы часто повторяем одно и то же, только с большим напором. Дверь не открывается? Толкаете с разбегу. Не помогло? Пинаете. Итог: либо ломаете дверь (и себя), либо падаете без сил. Но есть другой путь. К цели всегда ведут несколько дорог. Почему бы не построить их и не пойти по ним параллельно?
Пример с продажами. Таргетолог несколько недель работает с настройками рекламной кампании, перепробовал 10 вариантов — лидов нет (или мало). Классический подход говорит о том, что нужно менять или увольнять таргетолога. Мы же поступаем иначе: подключаем рассылки, ивенты, личные продажи. Если таргет хоть немного работает, оставляем его и добираем результат другими каналами. Если нет — обучаем или меняем специалиста. Всё это одновременно. Пока разбираемся с таргетом, другие пути дают продажи.
Или подбор персонала. Месяц ищете кандидата через сайт вакансий — тишина. Вместо того чтобы упираться, подключаем знакомых, таргетированную рекламу, HR-специалиста, продвигаем вакансию в профильных сообществах. Всё параллельно. Каждый канал даёт небольшой результат, а в сумме — нужный итог. Плюс работает кумулятивный эффект: кандидат видит вакансию на сайте, потом в таргете, а через день слышит о ней от знакомых. Это закрепляет интерес и подталкивает откликнуться.
Такой подход спасает везде: продажи, найм, разработка софта, внедрение технологий. Поэтому если вы попали в тупик — не давите сильнее, а оглянитесь. Проложите пару-тройку дополнительных дорог и идите по всем сразу. Жизнь станет проще, а цели — ближе.
Если вам близка тема управления, в моем телеграм-канале «Лайфхаки управленца» я делюсь опытом и советами, которые накопились за 20 лет работы на руководящих позициях. Можете заглянуть — уверен, что найдете что-то полезное для себя.
