Китай, Пекин, 24 марта /Синьхуа/ -- Министр коммерции КНР Ван Вэньтао в понедельник в Пекине провел встречу с генеральным директором компании Apple Тимом Куком. Об этом сообщается в заявлении, опубликованном китайским Министерством коммерции.
В ходе встречи стороны обсудили вопросы развития бизнеса Apple в Китае и китайско-американские торгово-экономические отношения.
Ван Вэньтао констатировал, что китайская экономика продемонстрировала сильную устойчивость и жизнеспособность, став плодотворной почвой для инновационного развития.
По его словам, КНР твердо привержена расширению внешней открытости, обеспечивая равные условия для предприятий с иностранным капиталом и поддерживая равноправное участие их продукции в программах стимулирования потребления, включая программы трейд-ин.
Министр коммерции КНР выразил надежду, что Apple расширит свои инвестиции в Китай и глубже интегрируется в китайский рынок, чтобы воспользоваться возможностями его развития <...>
Укрепление сотрудничества между Китаем и США, двумя крупнейшими экономиками мира, соответствует экономическим законам, в то время как разрыв связей и разъединение цепочек нанесут ущерб интересам всех сторон, указал министр.
<...>
Тим Кук со своей стороны заявил, что Apple продолжит наращивать свои инвестиции в Китай в таких секторах, как цепочки поставок, научные исследования и разработки, социальная ответственность, тем самым поддерживая высококачественное развитие страны.
Гендиректор Apple подчеркнул готовность компании играть активную роль в содействии стабильному и здоровому развитию китайско-американских торгово-экономических отношений.
Его решили компенсировать коробом,на ширину ванны 🛀
Убрали так же полотенцесушитель от основного отопления и сделали нишу под электро полотенцесушитель.
Короба решили не делать с запилами под 45%
Сделали с хорошими П-образными уголками под цвет плитки.
Без люков скрытого монтажа,без экранов под ванну…максимально просто.
1/3
И как итоговый результат: просто, аккуратно и красиво.
1/2
Умные мысли 💭,я оставлю при себе,все остальное предоставлю вам,уважаемые читатели 🤝
Друзья и други!
Скажу честно,мне интересно освещать свою деятельность и работать с обратной связью.
Находятся единомышленники,пишут в ТГ(без грязи и пафоса) общаемся,советуюсь по тем или иным вопросам,а обычным людям стараюсь помочь с поиском исполнителя в других регионах т.к начали приходить запросы.
Её порекомендовала Татьяна Бакальчук в одном из видео, и я сразу решил её купить.Не буду раскрывать всех деталей: это книга о стратегическом маркетинге — о том, чем должны заниматься крупные компании и как следует действовать бизнесам поменьше.
Если ищете что-то полезное и интересное для чтения — однозначно рекомендую приобрести.
Привет всем читающим! Меня зовут Шерстов Александр – я основатель и руководитель маркетингового агентства Shernet, работаю в маркетинге более 9 лет.
В последние годы, думаю, все мы заметили тенденцию снижения количества рекламных инструментов. С уходом ряда компаний с рынка России основные рекламные платформы медленно, но верно, нагревают свои аукционы. С каждым годом стоимость клика растет, стоимость заявки растет, а конверсия падает. И это не говоря уже о бесчисленных экспериментах, вроде нового рекламного кабинета ВКонтакте или отключения возможности убрать автотаргетинг в Директе. Генерировать лиды сейчас дорого, сложно и нет никаких гарантий, что работающая сегодня связка будет давать заявки завтра.
Кто виноват и что делать?
Новые времена требуют новых решений! Всем маркетологам хорошо известна лестница Ханта. И все мы знаем (или интуитивно понимаем), что идеально предлагать товар/услугу за долю секунды того, как клиент осознал свою потребность в этом. Если предложить раньше – клиент может засомневаться или решить, что ему навязывают ненужное. Если предложить позже – будете конкурировать с остальными игроками. Но как влезть в голову к клиенту? Как суметь предложить ему свои услуги в самый подходящий момент?
Скажу честно, для сегмента B2C я не нашел идеального решения. Мысли есть, но в них множество недостатков – если смогу их устранить, то обязательно поделюсь ими в следующих статьях. А вот с B2B сегментом решение найти удалось.
На самом деле аналог решения существовал давно – каким-то образом получать данные из налоговых органов об открытии нового ИП или ООО. Законно ли это? Вряд ли. Тем не менее, я заметил интересное наблюдение – сразу после открытия ИП 6 лет назад мне валом посыпались звонки на телефон – от предложений открыть расчетный счет до услуг бухгалтерии. Можно попробовать и сейчас работать подобным образом, но:
Если предприниматель новичок, он и так в шоке от количества поступающей ему информации – ему не до новых услуг/предложений.
Как я писал выше – вы не один будете бороться за внимание клиента, а значит вы, наряду с остальными, быстро станете спам-мусором в глазах клиента и будете вызывать только раздражение.
И the last but not the least – спам-звонки попали под строгое регулирование законодательством. Так что, работая через спам-звонки или спам-рассылки, вы рискуете получить внушительный штраф.
Так что же делать?
Решение лежит на поверхности. Далеко не каждый бизнес начинается с регистрации юридического лица. Значительно чаще сначала создается сайт и регистрируется домен (или наоборот), тестируется гипотеза, а уже потом создается юридическое лицо. И поэтому мы создали сервис K-[Client] – принципиально новый подход к поиску клиентов для B2B-сектора.
Что делает сервис?
Постоянно мониторит и анализирует сайты, которые появляются в зонах .ru, .su и .рф. Мы собрали и проанализировали 99% сайтов РФ, созданных за последние 15 лет. И каждый день пополняем нашу базу свежими сайтами. Более того, мы анализируем и фильтруем сайты: шок-контент уходит в мусор, а остальное тщательно сортируется: какой номер телефона/почта на сайте, есть ли системы аналитики, какая тематика бизнеса представлена на сайте, есть ли SEO-оптимизация. Все это дает массу возможностей для предложения ваших услуг или услуг ваших клиентов владельцам этих сайтов.
Например, вы таргетолог, специализируетесь на стоматологиях. Достаточно собрать в нашем сервисе базу сайтов новых стоматологий за последние пару месяцев, и вы сможете запустить на них рекламу в ВКонтакте и Директе. Реклама для вас будет копеечной (потому что вы не конкурируете напрямую в общем аукционе, вы рекламируетесь по вашему сегменту), а аудитория свежей – ведь многие из базы еще не дошли до этапа лидогенерации, они только заканчивают работу с сайтом, и поисковые машины еще не уловили их интерес.
Или вы бухгалтер, и вам нужны клиенты на сопровождение бухгалтерии. Здесь еще проще – можно выгрузить базу всех новых сайтов, созданных для бизнеса, за последний месяц и таргетироваться на них – опять же, люди только создали сайт, а вы им ненавязчиво предлагаете услугу, которая вот-вот станет для них крайне востребованной.
Например, вы производственник. Вы производите картонные коробки для любых целей. Выгружаем базу кондитерских и кафе с заказами навынос – и у вас на руках отборная база для рекламы ваших товаров. С минимумом мусора, с минимумом конкуренции в рекламном аукционе.
Но это все примеры, давайте поговорим о реальных кейсах.
Электронный документооборот. Один из партнёров крупнейших операторов ЭДО в России приобрёл у нас базу сайтов, созданных за последние полгода и с наличием контактов. Результат – стоимость продажи ЭЦП – 240 рублей (97 продаж), стоимость подключения ЭДО – 440 рублей (53 подключения).
Мое агентство Shernet – услуга настройки Яндекс Директ. Работали с базой сайтов фулфилментов, созданных за последние 1,5 месяца. Искали сайты, где есть зачатки аналитики (Яндекс Метрика, виджеты, колтрекинг), гипотеза – такие сайты готовятся к продвижению. В итоге стоимость квалифицированного лида – 600 рублей, стоимость клиента – 1800 рублей. Средний чек – 45 000 рублей. 6 клиентов.
Юрист по маркетингу. Взял базу сайтов за 2 месяца, где нет ссылок на страницы Политики конфиденциальности и/или Оферту. Результат – 37 продаж по 15 000 рублей.
SEO-специалист. Запросил базу за месяц всех сайтов для бизнеса, где есть зачатки SEO-оптимизации, но не все (условно, заполнены заголовки и мета-описание, но нет robot.txt и sitemap). Результат – 7 клиентов.
База успешных кейсов только пополняется. Сервис K-[Clients] даёт уникальные сегменты аудитории, которые ещё не успели выжечь конкуренты. Он позволяет быть на шаг впереди других. Более того, однозначного мнения нет, но знакомые юристы склоняются к выводу, что на коммерческих сайтах представлен бизнес, у бизнеса нет персональных данных, а значит, вероятно, можно им звонить и предлагать услуги напрямую.
Если у вас B2B-бизнес – найдите своих клиентов-новичков и предложите свои услуги раньше конкурентов. Мы планируем разработать множество дополнительных факторов для анализа и будем рады вашим идеям, замечаниям и предложениям. Сейчас на сайте максимально низкие тарифы, чтобы первые пользователи смогли без рисков попробовать платформу и оценить её востребованность. k-client.ru
С радостью ответим на все вопросы в комментариях. Будем ждать вашей регистрации на нашем сервисе и вашей обратной связи!
Небольшая предыстория: недавно писал про компанию, где вся аналитика держалась на одном огромном Excel и одной сотруднице по имени Лена. Только Лена знала, какие цифры настоящие, какие «почти настоящие» и из какого листа их можно показывать директору.
Мне многие писали, что я критикую Excel, потому что не научился им пользоваться. Но ведь Excel там был не главной проблемой. Проблема была в том, что весь процесс замкнулся на одном человеке.
В комментариях меня справедливо спросили: а чем вы, как агентство, лучше той самой Леночки? Вы же тоже можете прийти, всё красиво настроить, а потом исчезнуть, оставив после себя систему, в которой без автора не разберёшься.
Тот самый комментарий
И да, если так сделать, мы будем ровно такой же Леной. Только с NDA и подороже. Такой подход ничем не лучше Excel-файла с названием «ИТОГ_ФИНАЛ_НОРМАЛЬНЫЙ_ТОЧНО».
А нормальная работа - это когда после нас внутри компании остаются люди, которые понимают, как всё работает, откуда берутся цифры и что делать, если что-то сломалось.
Потому что Лена завтра может уволиться, уйти в декрет или уехать с богатым любовником на Сейшелы. Агентство тоже может смениться, это нормально, но бизнес должен переживать такие события без инфаркта директора.
Не плох Excel, неплоха и та самая Лена. Проблема в голове предпринимателя, который строит бизнес по принципу «давайте завяжем всё на одного человека, а потом удивимся». Кстати, во многих компаниях есть своя Лена. Просто не все ещё проверяли, что будет, если она внезапно возьмёт и рванёт на Сейшелы.
Чтобы бизнес процветал, одного энтузиазма недостаточно — нужна прочная база в экономике и управлении, и дает ее обучение. Молодые предприниматели выходят на рынок с новаторскими идеями, гибким мышлением и запасом энергии. Образование создает фундамент для реализации любой задумки и позволяет яснее видеть перспективы своего дела.
Освоить управление финансами и командой можно уже в 18 лет, поступив в колледж на предпринимателя. Мы изучили подборки ссузов и отобрали те, которые дают прочную экономическую базу для старта бизнеса — об этом и расскажем дальше.
✏️Что выбрать: колледж или университет
Среднее профессиональное образование позволяет быстрее выйти на рынок труда и реализоваться в своей сфере. Учебные планы здесь составлены с упором на практическое применение знаний: студенты ведут расчеты, составляют бизнес-модели, работают с реальными задачами.
Вуз дает фундаментальную теоретическую базу и расширяет исследовательскую подготовку. Этот вариант ориентирован на академическую траекторию, углубленную аналитику или карьеру в корпоративном менеджменте.
Если студент выходит из учебного заведения с нулевыми знаниями и навыками, то неважно, окончил он университет или колледж. Внимательно изучайте учебные планы, отзывы и открытые материалы.
Выбирайте те программы, где:
Теория подкрепляется практикой: есть стажировки, мастер-классы.
Формируется портфолио из реальных проектов.
Знания структурированы: студент постепенно осваивает навыки, необходимые специалисту.
Образовательные материалы актуальны и применимы в текущих условиях рынка.
Создаются условия для роста: студенты участвуют в конкурсах, конференциях.
Колледж — это быстрый старт, а университет — стратегическая перспектива.
🔰Предпринимательство или экономика: разница между программами
Специальность «Экономика» изучает общие темы и готовит универсальных профессионалов. Выпускники направления «Менеджмент» специализируются на управленческих задачах — руководят проектами и персоналом.
Экономические программы формируют аналитическое мышление: студенты изучают макроэкономику, отраслевые рынки, финансовый учет, статистику и оценку эффективности.
Предпринимательские программы развивают навыки для запуска и ведения собственного проекта: бизнес-планирование, управление продажами, маркетинг, финансовое моделирование, правовые основы малого бизнеса.
✅Какие предметы нужно сдавать для поступления
Поступление в колледжи проходит по конкурсу аттестатов, результаты ОГЭ или ЕГЭ не требуются.
В приемной комиссии университета принимают результаты ДВИ или государственного экзамена. Для направлений, связанных с бизнесом и экономикой, это обычно русский язык, профильная математика и обществознание. Перечень предметов указан в правилах приема учебного заведения на официальном сайте.
✅Можно ли поступить после 9 класса
Во все учреждения среднего профильного образования можно поступить после 9 класса. Процедура зачисления стандартная: абитуриент подает документы через приемную комиссию или «Госуслуги», а затем отслеживает рейтинговые списки.
✅Сколько длится обучение в колледже
Срок обучения разный и зависит от программы. По специальности (программа углубленной подготовки) в среднем учатся три-четыре года, а по профессии (программа базовой подготовки) — два-три. Для выпускников 11 класса программа часто бывает короче, так как из нее исключены общеобразовательные предметы.
Некоторые образовательные программы реализуются в рамках федеральной программы «Профессионалитет». Она предполагает сокращенные сроки обучения, сотрудничество с предприятиями-партнерами и гарантирует трудоустройство.
Выпускник получает диплом о среднем профессиональном образовании и может продолжить обучение в вузе.
10 лучших колледжей с бизнес-уклоном в Москве:
1. Колледж «Синергия»;
2. Московский банковский экономико-правовой колледж (МБЭПК);
3. Колледж многоуровневого профессионального образования РАНХиГС (КМПО РАНХиГС);
4. Колледж Международного института бизнеса и управления (МИБиУ);
5. Столичный бизнес-колледж (СБК);
6. Московский колледж деловой карьеры (МКДК);
7. Колледж предпринимательства №11 (КП №11);
8. Колледж индустрии гостеприимства и менеджмента №23 (КИГМ);
9. Колледж современного управления (КСУ);
10. Московский колледж бизнес-технологий (КБТ).
1. Колледж «Синергия»
Ежемесячная зарплата выпускников «Синергии» в 2024 году составила в среднем 94 800 рублей по официальным данным Роструда. Факультет бизнеса дает прикладные знания наравне с теорией. В рамках проектной деятельности дипломом может стать собственный кейс, который студент реализует до окончания обучения.
▫︎ Стоимость учебы за год: уточните на сайте колледжа
▫︎ Формат обучения: очный, очно-заочный, заочный
▫︎ Бюджет: нет
▫︎ Платное обучение: проходные баллы и количество свободных мест уточняются индивидуально
Если хотите узнать больше про поступление на торговое дело, колледж дает консультации — для этого нужно оставить контактные данные в заявке на сайте.
2. Московский банковский экономико-правовой колледж (МБЭПК)
Колледж специализируется на прикладной экономике, банковском деле, финансах и торговле, что делает его точкой входа в бизнес-сферу уже после 9 класса. Учебная база современная, преподаватели практикующие, а программы ориентированы на реальные задачи рынка — от логистики до финансового анализа.
▫︎ Программы: «Экономика и бухгалтерский учет», «Банковское дело», «Финансы»
▫︎ Стоимость учебы за год: от 56 000 рублей
▫︎ Формат обучения: очный, очно-заочный, заочный
▫︎ Бюджет: нет
▫︎ Платное обучение: проходные баллы — 3,0; количество свободных мест — 3300
Документы можно подать онлайн через портал «Госуслуги» или очно через приемную комиссию. Актуальная информация о требованиях и датах приема публикуется на главной странице колледжа.
3. Колледж многоуровневого профессионального образования РАНХиГС (КМПО РАНХиГС)
Колледж входит в структуру Президентской академии. Это дает студентам возможность после окончания ссуза продолжить обучение по программам высшего образования вплоть до докторантуры.
▫︎ Программы: «Банковское дело», «Финансы», «Экономика и бухгалтерский учет»
▫︎ Стоимость учебы за год: от 120 000 рублей
▫︎ Формат обучения: очный, заочный
▫︎ Бюджет: проходные баллы — 5,0; количество свободных мест — 115
▫︎ Платное обучение: проходные баллы — 3,0; количество свободных мест — 465
Зачисляют без экзаменов, по рейтинговым спискам. Документы подаются онлайн в личном кабинете поступающего или через приемную комиссию.
4. Колледж Международного института бизнеса и управления (МИБиУ)
Колледж работает под брендом крупного вуза-партнера и готовит специалистов с практическими навыками в экономике, логистике, рекламе и коммерции. Выпускники востребованы на рынке труда: более 11 000 человек уже трудоустроены.
▫︎ Программа: «Экономика и бухгалтерский учет»
▫︎ Стоимость учебы за год: от 70 000 рублей
▫︎ Формат обучения: очный, заочный
▫︎ Бюджет: нет
▫︎ Платное обучение: проходные баллы — 3,0; количество свободных мест — 65
Поступление доступно после 9 или 11 класса — конкурсные списки формируются по результатам среднего балла аттестата. Больше можно узнать в приемной комиссии или на официальном сайте.
5. Столичный бизнес-колледж (СБК)
Лауреат национального конкурса «Лучшие колледжи РФ — 2016». Обучение ведут преподаватели с ученой степенью и авторы профильных учебников. Студенты проходят практику в компаниях-партнерах, среди которых «Сбербанк» и «М-Видео».
▫︎ Программы: «Банковское дело», «Торговое дело», «Экономика и бухгалтерский учет»
▫︎ Стоимость учебы за год: от 25 000 рублей
▫︎ Формат обучения: очный, очно-заочный, заочный
▫︎ Бюджет: нет
▫︎ Платное обучение: проходные баллы — 3,0; количество свободных мест — 240
Прием ведется после 9 и 11 классов, а подать документы можно через приемную комиссию или онлайн. Абитуриентам доступно подготовительное отделение, где помогают подтянуть русский язык и математику, чтобы пройти конкурс.
6. Московский колледж деловой карьеры (МКДК)
Образовательный центр с государственной аккредитацией. Программы создаются с учетом требований рынка труда, а студенты проходят стажировки в одной из 15 компаний-партнеров.
▫︎ Программы: «Банковское дело», «Торговое дело», «Экономика и бухгалтерский учет»
▫︎ Стоимость учебы за год: от 56 000 рублей
▫︎ Формат обучения: очный, очно-заочный, заочный
▫︎ Бюджет: нет
▫︎ Платное обучение: количество свободных мест — 3300
Поступление начинается с выбора специальности из 16 направлений. После этого абитуриент может получить консультацию в приемной комиссии по телефону или очно.
7. Колледж предпринимательства №11 (КП №11)
Колледж вырос из объединения пяти профильных учебных заведений и стал многоотраслевой площадкой для подготовки специалистов. Партнерство с московскими организациями обеспечивает студентам стажировки и быстрый выход на рынок труда.
▫︎ Бюджет: проходные баллы — 3,75; количество свободных мест — 270
▫︎ Платное обучение: нет
Подать документы можно через приемную комиссию. По экономическим специальностям вступительные испытания не предусмотрены, конкурсные списки формируются на основе среднего балла аттестата.
8. Колледж индустрии гостеприимства и менеджмента №23 (КИГМ)
КИГМ стал одной из ключевых площадок подготовки кадров для сферы гостеприимства Москвы. Сегодня здесь обучается 3000+ студентов, а учебный процесс ведут 200 преподавателей. Материальная база включает десятки лабораторий и мастерских.
▫︎ Программы: «Торговое дело», «Экономика и бухгалтерский учет»
▫︎ Стоимость учебы за год: нет
▫︎ Формат обучения: очный
▫︎ Бюджет: проходные баллы — 3,62; количество свободных мест — 150
▫︎ Платное обучение: нет
Поступление проходит через приемную комиссию, которая работает в будни. Документы можно подать очно или уточнить детали по телефону.
9. Колледж современного управления (КСУ)
КСУ делает ставку на бизнес-ориентированное обучение и прикладные навыки. Студенты проходят практику в крупных компаниях, получают диплом государственного образца и могут продолжить обучение в вузах-партнерах.
▫︎ Программы: «Банковское дело», «Торговое дело», «Экономика и бухгалтерский учет»
▫︎ Стоимость учебы за год: от 36 000 рублей
▫︎ Формат обучения: очный, заочный
▫︎ Бюджет: нет
▫︎ Платное обучение: проходные баллы — 3,0; количество свободных мест — 600
Новости о студенческой жизни и изменениях в правилах приема публикуют в официальном сообществе «ВКонтакте» и телеграм-канале.
10. Московский колледж бизнес-технологий (КБТ)
Колледж работает в историческом здании, которое изначально было призывным пунктом. Сегодня это один из ведущих центров подготовки экономистов и банковских специалистов. Учебное заведение развивалось вместе с финансовой системой страны, пройдя путь от Планово-бухгалтерского техникума до колледжа бизнес-технологий.
▫︎ Программы: «Банковское дело», «Финансы», «Экономика и бухгалтерский учет»
▫︎ Стоимость учебы за год: от 68 000 рублей
▫︎ Формат обучения: очный, заочный
▫︎ Бюджет: проходные баллы — 4,17; количество свободных мест — 300
▫︎ Платное обучение: проходные баллы — 3,0; количество свободных мест — 240
Зачисление проходит по конкурсу аттестатов, а всю информацию по срокам и направлениям можно уточнить на сайте или по телефону приемной комиссии.
🪂Из учебного проекта — в бизнес
Путь в бизнесе начинается с получения профильного образования. Главное — выбрать ту программу и среду для развития, где не только поймут вашу идею, но и научат, как превратить ее в реальный проект.
В 2002-м я сдавал площадь под мебельный магазин, но арендатор перестал платить. Накопил долгов на 450к, начал выносить имущество, чтобы тихонько уйти. Я это увидел и в январе 2003-го поставил его перед фактом: либо гасишь долг, либо салон с образцами переходит мне. Он ушел, а я забрал магазин.
Сегодня у нас своя мебельная фабрика, делаем по 25 кухонь в год, средний чек — 850к за гарнитур. Но есть нюансы.
Мебельный салон сейчас
Как я оживлял убыточный бизнес в 2000-х
Долг был большой: 450 000 ₽ тогда — это как 2 000 000 ₽ сейчас. Прошлый владелец оставил всё: документы, договорённости, сотрудников. По сути, бизнес работал, не хватало только заявок. В феврале привели салон в порядок, дали рекламу, получили первые заказы. Бизнес начал приносить деньги.
Почему мне пришлось производить мебель
Весь 2003 год мебель нам производила другая компания. Сначала работали так: мы им — заявки, они нам — готовую мебель. Позже мы забрали снабжение материалами. Ещё позже нам стали привозить готовые детали, а мы их собирали в гараже. Так за год сделали 125 заказов, т.е. каждые три дня — новая кухня.
Потом в той компании сменилось руководство и они вообще перестали с нами работать. Почему — кто их знает.
Производство — это дополнительные траты и головная боль. Если бы нашли замену той компании, пошли бы к ним. Это был бы лучший вариант. Но выбора не было — аутсорсинг был не развит.
Начали думать о своём производстве. В 2005 году наскребли денег на китайские станки и начали делать мебель. Через год продали, купили оборудование поприличнее.
За вторую партию станков отдали 41 000 €, это примерно 7 млн. ₽ в текущих деньгах
Сколько стоит новое оборудование сейчас
На старых станках отработали 15 лет, в 2021 году решили купить новые. Сейчас это наше преимущество — большинство конкурентов поменяли оборудование раньше или не меняли совсем. На всё потратили 11,5 млн. ₽.
Из того, что было, продали только один станок, выручили 650 000 ₽. Всё остальное на месте, только используем гораздо реже.
Купили сверлильно-присадочный станок, стоил 4,5 млн. ₽.
Расплачивались, как могли. На что-то деньги были, на что-то не хватило — взял кредит под 10% годовых. Платил 3 года, в этом месяце последний платёж. Что-то просто оплачивали частями. “Тянемся” до сих пор — суммарно осталось отдать 300 000.
Новый кромкооблицовочный станок за 2,6 млн. ₽
Поставщик оборудования терпеливо ждёт, когда у меня появятся деньги. У нас с ним хорошие отношения: я у него много чего купил, а он использует моё производство как выставочный зал.
До смешного доходит. Они отправляют ко мне человека, я показываю станок, он его через неделю покупает. Менеджер по продажам уже даже не приезжает
Как работает мебельная фабрика
Чтобы получить кухню, нужно 3 месяца. Поступил заказ — в течение дня считаем, что для него нужно. Сразу покупаем материалы и ждём, когда они приедут — как правило, 2 месяца. До 2020 года всё приходило за 2 недели.
Иногда у нас есть материалы или заказ простой — тогда находим “окошко” пораньше, не через 3 месяца.
Делаем такие кухни
Кухню можно сделать за неделю, из них на сборку закладываем 3 дня. Заказы, как правило, сложные и объёмные. Если что-то простое — справимся за день.
Почему сложно работать под заказ
Икее проще, чем нам. Там мебель собирают раз 6, внимательно смотрят, чтобы не было никаких косяков, и только потом отправляют в продажу.
Мы делаем индивидуальные заказы — за год ни одного одинакового шкафчика. Заказы чаще всего сложные и объемные. Всё приходится согласовывать с клиентом и исправлять недоработки в полевых условиях.
Звонят с адреса — не подходит деталь. Быстренько её делаешь, и за волшебных 500-600 рублей она с доставкой летит в квартиру клиента.
Раньше бывало, что заказывал лишние материалы или наоборот — чего-то не хватало прямо на объекте.
Перешёл на МойСклад. Создаю техкарту на заказ, загружаю файл с деталями — сразу вижу, чего не хватает на складе.
Делаю заказы поставщикам прямо оттуда, веду с ними расчёты.
Как сделать кухонный гарнитур
Кухонная мебель чаще всего делается из ЛДСП, МДФ, ЛХДФ.
Слева ЛДСП, справа — ЛХДФ. Картинки нейросеточные
Лист такого материала помещается на специальный станок ЧПУ, с помощью вакуума крепится к основанию и распиливается на детали. Большинство отверстий делается там же.
Нестинговый центр пилит ЛДСП. Стоил 3,5 млн. ₽
Если остались какие-то отверстия, который нестинг не смог сделать, детали идут на другой станок.
После сверлильно-присадочного станка
Потом деталям обрабатывают края уже на третьем станке.
Кромочный станок делает края красивыми
Полностью подготовленные детали по максимуму собираем на производстве. Почти готовый кухонный гарнитур везут клиенту. Потом остаётся только дособрать и установить всё на месте.
Себестоимость этого кухонного гарнитура — 50 тыс. ₽. Ещё к этой сумме добавляю расходы на станки, для этого заказа это где-то 10 000 ₽.
Кухонный гарнитур в конструкторе
Материалов много, обобщил для наглядности. Цены округлил
Продаем за 150 тыс., так как помимо себестоимости есть другие расходы. Например, работа сотрудников, налоги и аренда салона.
Расходы и доходы мебельного бизнеса
По моим личным ощущениям, средний чек на кухни у нас 850 000 рублей. Но есть заказы и за 2 млн., и за 300 тысяч.
Из этих 850 тыс. половину считаю как себестоимость материалов. В остальные 425 нужно уложить другие траты, а именно:
Аренда цеха —135 000 ₽ в месяц, из них 115к — аренда и 20к в среднем платим за электричество.
Салон —127 000 ₽, 124к за аренду, 3к за свет.
ЗП рабочих в цехе — 200 000 в месяц. Три работника, до обновления станков было пятеро.
Он не выдержал естественный отбор и больше у меня не работает
ЗП продавцов — 80 000 ₽. Два сотрудника, не считая моей жены. Работают за оклад + процент. В среднем 40 000 на человека, но бывает и 80, и 20.
Сборщики и грузчики на аутсорсе — 6% от стоимости заказа, где-то 125 000 в месяц. Сборщики - отдельная каста. Хороших сборщиков мало, и берут они дорого.
Сборщик — дорогое удовольствие
Налоги— 500 000 в год, 40 000 в месяц. Платим по-честному, чтобы не было проблем.
Вывоз мусора с цеха — 3 500 в месяц.
МойСклад — 3 800 в месяц.
ЗП себе и жене — 50 000 на каждого. Всего 100 000 в месяц, хотя мне кажется, что тратим меньше. Если нужно на что-то крупное, забираем из прибыли. Жена — руководитель мебельного салона и продавец.
Руководитель мебельного салона и я с пивом
Ещё где-то раз в 7 лет нужно менять образцы в салоне, нам их тоже никто не дарит. Устаревшие образцы продаем со скидкой.
Короче, расходов много. Составил таблицу:
Цифры округлил для наглядности
В прошлом году оборот был 25 млн. ₽. Посчитаю на нем. Выручка в месяц получается 2 080 000 ₽.
Прибыль — около 200 тыс. в месяц. Хотя оборот внушительный
Последние три года прибыль уходит только на станки. Слава богу, скоро это кончится. А то уже кушать хочется.
Управление сотрудниками
В 1980-х я школьником поработал на заводе. Тогда все работали по сделке, и это казалось мне справедливым.
Я вырос, у меня появилось своё производство, и эту систему я перенёс туда. И первое время у неё действительно было больше преимуществ.
Вот работает человек месяц и получает 15 000. Приходит недовольный выяснять, почему так мало. И ты ему объясняешь: так, мол, и так, столько сделал. Ленивый работник без лишних вопросов уходит, и ты заменяешь его более эффективным сотрудником.
Но в последние годы не из кого выбирать — люди держатся на своих рабочих местах. Работа на моём производстве усложнилась. И я перешёл на окладную систему: так мне легче, и рабочим спокойнее.
Перешёл на оклад и довольный
Ещё у меня нет должностей. Если сотрудник может совмещать функции трех человек, он совмещает. Например, новые станки делают основную часть работы, и бывает, что моим рабочим нечего делать. Тогда я могу спокойно попросить их пойти прибраться в подвале.
А если создать должность и назвать её, условно, “Мастер-наладчик производственного участка”, то человек не будет делать ничего, кроме своих должностных обязанностей. Попросишь убраться в цехе — будет бить себя в грудь, а может даже уйдёт. А для меня его бездействие — большие убытки, я всё-таки за него плачу.
Ко мне это тоже относится. Я руководитель, конструктор, снабженец, юрист, иногда грузчик и мастер. А ещё СММ-щик и блогер — веду соцсети, чтобы оттуда тоже приходили клиенты.
Веду вк и телеграм
Рабочий график
Многие предприниматели работают 24/7. Я тоже так раньше делал. Потом основную часть конструкторской работы делегировал на продавцов — она занимала больше всего времени, — и смог расслабиться.
Рабочие, кстати, тоже не перерабатывают. Даже когда не укладываемся в сроки, продолжаем работать в обычном графике: с 9 до 6, пять дней в неделю. В экстренных случаях пробовали “нажимать” и работать сверхурочно — получали брак и портили дорогие материалы. Ни к чему хорошему не привело.
Это тоже наш сотрудник. Работает только по будням
Реклама
В 2000-х
В январе 2003 мне достался убыточный мебельный салон. Начал закупать рекламу. В марте было 10 заказов, в мае — 15, а в ноябре урвали целых 25.
Рекламировались в газетах, журналах и на ТВ.
С печатными изданиями быстро закончили. Квадратик с объявлением 4 на 4 см в углу страницы практически не давал результата. Стоил солидно — 3 000 ₽, это примерно 14 000 в текущих рублях.
Пошли в телевизор. Закупали пакет на 160 выходов в месяц по 7 секунд эфирного времени. Результаты были классные — тогда это было в новинку. Конкуренция была маленькая, нас узнал весь город.
Потом рекламу начали ставить в “непопулярное” время — днём или поздно ночью. Цена оставалась прежней, результаты ухудшились. Реклама на ТВ перестала работать.
К тому времени мы уже перешли в строительный торговый комплекс. В день туда заходило 5 000 человек, мимо нашего салона проходило ровно в 10 раз меньше. Долгое время были там, наработали базу клиентов. В 2012 спокойно переехали в мебельный торговый комплекс, где находимся до сих пор. Сейчас туда заходит 50 человек в день. В год с такого потока имеем клиента или двух.
С того же 2012 года живём в основном на сарафанном радио. Периодически пробуем покупать рекламу — пока ничего интересного не нашли.
Мебельный салон сейчас
Сейчас
Мы всегда делаем качественно, и от этого теряем клиентов. Звонили мне на днях заказчики, которым мы лет 15 назад делали кухни. У кого стеклышко разбилось, у кого фасад поцарапался — просили починить.
Я такой: “Ну это самое, не пора ли там мебель поменять?” А мне: “Нет, зачем? Все прекрасно”.
Вот это больно.
Но некоторые клиенты возвращаются — если переезжают в другую квартиру, например. Если не они сами, то их дети или знакомые. Сейчас от сарафанного радио идёт большинство заявок, порядка 80%. Довольный заказчик — лучший промоутер.
Кухня 2008 года. Звонили в январе, просили поменять подъемный механизм на шкафчике. Менять кухню не хотят
Оставшиеся 20% лидов приходят с соцсетей и сайта, заявки оттуда обрабатывают сотрудницы салона.
Финал
Вот что я понял за 20 лет в мебельном бизнесе:
— Бизнесу нужны клиенты, поэтому реклама важна. Мой арендатор её не делал и остался без бизнеса. Хотя схема была рабочая, я оценил.
— Решились работать под заказ — помните, чем это чревато. Напомню:
сложность расчетов,
дурацкое планирование сроков и материалов,
исправление недоработок, от которых никуда не денешься,
общение с клиентами.
— Качественная работа окупается, хотя на ней можно терять заказы — люди не покупают новое, если старое хорошего качества.
— Оборудование нужно обновлять. Даже если оно стоит 11 млн., и на него нужно работать 3 года.
— Запихнуть побольше обязанностей в одного человека — нормально. Главное не называть должность и чтобы сотрудник не подыхал от нагрузки.
— Часто есть обязанности, которые можно перепоручить другим. Я бы так и работал по 18 часов в сутки, если бы не отдал часть работы продавцам.
— Если есть аутсорсинг — пробуйте его. Это дешевле сотрудника, услуги которого нужны не каждый день. У меня так работают грузчики и сборщики.
— Переработки — плохо. Лучше без них.
ДИСКЛЕЙМЕР: Статья написана для блога МойСклад на основе интервью с основателем мебельного производства “Столетти” Дмитрием Покатаевым.
Мы ведем блог для малого бизнеса. Рассказываем новости для предпринимателей, ошибки и лайфхаки в учете, инструменты продвижения, обновления сервиса МойСклад.
Реклама ООО «Логнекс». ИНН: 7736570901. Erid: 2SDnjeRAHk3
![Как находить B2B-клиентов до того, как они начнут искать вас: новый подход к лидогенерации с K-[Client]](https://cs16.pikabu.ru/s/2025/12/17/18/5kaci2zk.jpg)
