Чем отличается свадебное видео за 50К и за 100К? Если рассматривать одинаковый набор услуг, то тремя основными вещами:
Актуальный стиль и нормальная упаковка всего продукта - от портфолио до личной страницы.
Грамотно организованные продажи. Реклама, сарафан, личные связи с коллегами и т.д. Плюс допродажи: придут на пакет за 50К, а в итоге заплатят 100К.
Умение работать и техническая грамотность.
Первые два пункта комментировать не буду, а про третий скажу. В среднем сегменте железная закономерность: чем дешевле видео, тем хуже будет работа. Свадебные фильмы примерно до 50К - без слёз не взглянешь. Во-первых, они колхозные чисто по съёмке (устаревшая манера). Во-вторых, технически плохие.
Помимо отпугивания клиентов, у таких людей пропадает второстепенная работа - от коллег. Например, их не посоветуют на занятую дату и не позовут ассистировать.
Для наглядности покажу мой чек-лист требований к ассистенту (при съёмке длинных часовых фильмов):
Камера с матричным стабилизатором и светлыми стёклами
Умение в композицию
Умение снимать долгие планы ровно, без тряски и зуммирования (например, тосты)
Переводить камеру и перестраивать кадр ровно, без тряски
Работать на стедикаме. И не просто ходить, а с внутрикадровым монтажом (вы ведь знаете, что это?)
Снимать с рук
Попадать в фокус и экспозицию, работа с (авто)фокусом. Умение НЕ дрочить фокус при съёмке с ручным фокусом (редчайшее явление!)
Умение, сука, снимать по восьмёрке! (это такой же неисправимый бич, как «-ться/тся» в правописании)
Исполнительность
Способность работать над ошибками и учиться
Желательно, но не обязательно: умение снимать репортаж и какие-то художественные вещи, а не просто стоять на общем плане.
Люди, которые всё это могут - исчезающий вид. И вот как раз здесь не то чтобы зона роста - это база, которая просто должна быть по умолчанию. И которой нет у 95% (я ни капли не преувеличиваю). Всем настоятельно рекомендую заняться повышением квалификации - глядишь, появится больше работы и подтянется чек. Это никому и никогда не помешает.
Техническая безграмотность + устаревший стиль/упаковка + неумение и нежелание себя продавать = три кита, на которых стоят маленькие чеки.
Такое моё мнение, ребята.
Конкретные рекомендации
. Пройдитесь, например, по моей программе обучения, закройте теоретические пробелы в знаниях.
. Разборы типичных длинных свадебных фильмов здесь (#5 и #6): Youtube / Rutube. Советую посмотреть, найдёте кучу собственных недочётов. И, как следствие, возможностей для улучшения работы и повышения чека.
Многие спрашивают, что такое демпинг. Так вот: второй видеограф по цене его собственного гонорара - это химически чистый демпинг.
Для примера, пакет «одна камера» = 100 000 ₽, второй видеограф + 20 000 ₽. Т.е. пакет со вторым видиком дороже +- на стоимость его работы.
Дисклеймер: я говорю про рыночные цены нормального оператора. Не новичка, а крепкого специалиста, который умеет попадать в фокус и экспозицию. Гонорар, который он попросит за полный день, без скидок по-братски. И речь про средний сегмент среднего города. Видеографы с чеками от 200 т.р. сюда не относятся.
Второй оператор - это: а) организация его работы до съёмки и во время б) монтаж второй камеры в) аренда дополнительного комплекта техники г) хранение материала и ответственность за материал
Кто-нибудь вообще считает аренду и закладывает в цену? Это уже, на минуточку, 5000 ₽ - 10 000 ₽. Нет, вместо таких мелочей у нас в ходу схема «оператор по цене аренды его техники» (давно пора заводить отдельный хештег в чатах).
Да, есть разница, какой формат фильма отдаёт основной видеограф - короткий или длинный. Если короткий (10 минут), то вторая камерой прибавляет не так много работы (по сути только разбор материала). А вот если длинный (1-2 часа), то вторая камера увеличивает объём работы в 1,5-2 раза. Технические требования к такому материалу (и оператору) выше, монтажа больше. Значит, и цена должна отличаться в 1,5-2 раза.
Но таких цен вы нигде в среднем сегменте не увидите. Обычная практика - прибавка 10%-20% к цене одного видеографа. Т.е. работа или по себестоимости, или в минус. Посмотрите пакеты у любого видика в любом городе.
Откуда берутся эти низкие цены? Их создают люди, вторыми операторами у которых работают бессловесные рабы (халтурщики с завода, жёны, собственные дети и т.д.). Они им платят копейки, получают съёмку на копейки, и эти же копейки добавляют к ценнику, даже не закладывая съёмку+монтаж+технику. А если за второй камерой твоя жена - считай, работа вообще бесплатная! Значит, можно её не считать?
Нет, считать надо. Любую работу, даже если ты за неё не платишь, нужно считать по рыночным ценам. Таким, за которые работают нормальные специалисты, а не родственники или люди, у которых ты отобрал паспорт.
Копеечные гонорары ассистенту и копеечные прибавки к пакетам - это НЕ рыночные цены. Но когда таких предложений много, остальные видеографы уже не могут продать вторую камеру по рыночном ценам. Например, я давно перестал предлагать вторую камеру, потому что за адекватную цену не купят (> 50 т.р.), а за «рыночную» я буду работать в минус.
Демпингёры перехватывают заказы у опытных специалистов чисто ценой. Опытные специалисты остаются без работы. И уходят в другие ниши - обстоятельства вынуждают. Остаются одни дилетанты, готовые работать дёшево. У них нет денег на развитие себя как профессионала (ведь они работают за копейки) - значит, они будут оставаться дилетантами. И весь рынок наполнится преимущественно рилсмейкерами дилетантами. Таким образом - через демпинг - происходит скатывание рынка в уютную выгребную яму.(Механизм одинаковый везде, не только у видиков).
Демпинг - смерть для рынка качественных услуг. А второй оператор по себестоимости - чистой воды демпинг.
Так что когда вы ищете виноватого в низких ценах на видеосъёмку, первым делом посмотрите в зеркало.
Часто вижу советы читать советские учебники по операторской работе/звуку/фотографии. Такое обычно говорят операторы, которые пришли в профессию ещё при Сталине. И с тех пор ничему новому не учились. И вообще проспали появление интернета. Особенно в почёте у ветеранов трёхтомник Соколова «Монтаж», состоящий из воды чуть более чем полностью (да, книга 2000 года, но по содержанию ушла недалеко). Что я могу сказать?
База и филосософия в советских учебниках - можно изучать. Но это 10% всей информации. Остальные 90% (техническая часть) очевидно устарели. Зачем смотреть устаревшие материалы, если есть огромное количество современных? Нет смысла. И нет смысла их советовать, когда можно посоветовать актуальные.
Возможно, человек ничего лучше не читал, поэтому знает только учебник 1978 года? (обычно так и есть: люди советуют не хорошее или лучшее, а только то, что они сами знают)
Мне возразят: «Эти книги входят в программу ВГИКа - значит, они хорошие». Что подобный материал входит в программу ВГИКа - ну, это грустно для ВГИКа. Значит, ВГИК чудовищно отстал в своих образовательных программах. И ничего лучше с 1978 года не создал. Даже не удосужился обновить советские учебники. Неудивительно, что наши фильмы проигрывают американским в техническом плане.
До пяти лет — Владикавказ, затем — два года в Солигорске, еще пять — в Якутии, а потом — переезд в Чехию. Таким насыщенным на смену пейзажей было детство Александра Жака.
Примерно в 11-12 лет он вместе с родителями перебрался в Европу, прожил там 23 года, построил карьеру и внезапно столкнулся с русофобией. Взвесив все «за» и «против», Александр принял решение вернуться на родину, в Беларусь. Здесь он работает в киноиндустрии и строит личную жизнь, на которую раньше не хватало времени.
«Для меня это было странно»
После переезда в Чехию Александр в силу юного возраста достаточно легко выучил местный язык, так что даже сейчас у него остается небольшой акцент
Тогда, в 12 лет, переезд в Чехию дался Александру достаточно легко. Он сразу пошел в школу, попутно изучая местный язык. Впоследствии получил экономическое образование, параллельно занимался спортом и увлекался съемками. Он делал рекламные ролики, запечатлевал спортивные мероприятия, в частности, чемпионаты мира и Европы по скайдайвингу. Но делать карьеру в Чехии помешало неожиданное препятствие.
В Чехии мужчина занимался различными съемками, но больше всего любил записывать спортивные мероприятия
— Последние годы работать было невозможно из-за русофобии. У меня не забирали некоторые заказы, которые уже были готовым отснятым материалом, меня не брали на новые съемки. И даже в упрек сказали: «Ну, ты русскоговорящий». Несмотря на то, какой у меня паспорт и как я работаю, — возмущен Александр. — Для меня это было странно. А последний год и вовсе стал терять мотивацию, потому что в творчестве нужно чем-то вдохновляться, а у меня получалось наоборот. Я сидел в своей комнате, монтажке и думал, зачем все это делаю.
Страдала и личная жизнь Александра. В Чехии у него была собственная компания, а это работа 24 часа в сутки. Понятно, что в таком графике на создание семьи времени особо не выкроишь.
Родители Александра планируют вернуться домой в следующем году. Ждут, когда у младшего сына завершится учебный год, а там уже можно будет поступать в колледж в Беларуси
А в прошлом году Александр с родителями приехал в Минск, провел здесь неделю и весьма впечатлился. Тут почувствовал гостеприимство, которого не хватало в Чехии.
Историческое здание и два бомжа
— По моему опыту, как туристическая страна Чехия замечательна, но сейчас не лучший вариант. Это говорю, основываясь на факты, — уверяет Александр. — Проживание, питание, безопасность, образование очень сильно ухудшились. Это после ковида началось. Все выросло в ценах, но зарплата не повышалась. Пошел закупиться в супермаркет — там прилавки пустеют. Выбора почти нет, потому что в основном все привозят, нет своего.
В Беларуси же от изобилия продуктов у Александра разбегались глаза. Вероятно, такая картинка повергнет в шок среднестатистического чеха, ведь их мнение о нашей стране весьма стереотипно.
— Они все время думают, что здесь какой-то жесткий диктатор живет, — рассказывает Александр. — Они даже думают, что здесь деревянные туалеты. Когда я в общении говорил, что еду в Минск, спрашивали: «А что ты там будешь делать?» Я говорю: «Вы хоть знаете, что там за город? Ты там был?» Мне отвечают: «Не был. Там же ничего нет».
Что же в это время происходит в самой Европе? Если вкратце, то — полная демократия. Правда, выражается необычными способами. Например, бездомных не трогают, поскольку это их выбор жить на улице. А свобода выбора, как известно, основа демократии.
— Безопасность в Чехии есть, но намного все ухудшилось за последние лет десять. В моем городе Теплице, в Праге, Пльзени, Брно, других, к сожалению, безопасность ушла в другой ресурс — идеология свободы, — описывает ситуацию Александр. — То есть ты свободен, делай что хочешь. В Теплице, например, стоят лазни, которым по 300-500 лет, и рядом лежат два бомжа.
«Меня окружают талантливые люди»
Расставание с Чехией далось Александру довольно легко. В Беларуси он сразу почувствовал себя комфортно, поэтому сомнений в правильности выбора за восемь месяцев не возникло. Быстро нашел работу, проявив упорство и настойчивость.
— Я всегда хотел попасть в киноиндустрию. Отправлял резюме на «Беларусьфильм» и добился того, что позвали на собеседование. Показал свои работы, все обсудили. У меня был испытательный срок три месяца, а сейчас работаю в студии звукомонтажа. Делаю документальные фильмы, хочу перейти на игровые, — говорит Александр.
По наблюдениям Александра, в Беларуси цифровизация общества в 5-10 раз превышает уровень Чехии. Даже такая привычная для нас услуга, как «ЕРИП», там покажется чем-то удивительным. Да и банковская система в плане скорости операций в Беларуси существенно ушла вперед: что в Чехии делается по три дня, у нас — за пару часов.
О белорусской киноиндустрии бытуют различные мнения. Но ведь интересно узнать, каким наше кино видит человек, более двадцати лет проживший в другой стране. Александр рассуждает следующим образом:
— Развитие есть. Я знакомлюсь и работаю с разными режиссерами и могу сказать, что меня окружают талантливые люди, которые имеют свое мнение и умеют работать. Они закладывают хороший фундамент для развития. Раньше слышал, что выпускали больше фильмов в год, а сейчас — три-четыре. Но не могу сказать, что вообще ничего не происходит. Плюсов больше, чем минусов. В славянских странах очень сильно развито актерство. Что касается Голливуда, там больше делают акцент на звук, картинку, а игра актеров уходит на второй план.
«Я чувствую себя белорусом. Было время, когда ощущал себя чехом. Родители передают ценности, ты это понимаешь. Но как только выходишь из дома, в социум, чувствуешь все иначе. Потом уже, когда 30 лет исполнилось, начал смотреть на жизнь другими глазами и выбрал свое осознанно. Вернулся к корням».
Но все же невольно задумываешься: не скучно ли Александру в Беларуси? Ведь там, в Чехии, был свой бизнес, разнообразные проекты. Однако он сам проблемы не видит:
— Нет, не скучно. Есть новые цели, работа, новое для меня окружение — люди, которые общаются на родном языке. Возвращаться в Чехию точно не планирую. Хочу семью, чтобы вторая половина была счастлива, чтобы ее окружали спокойствие и домашний уют. Это самое главное. Создавать семью точно буду на родине.
Часто можно услышать совет спаять себе кабели для звука (самому или чужими руками).
Единственная причина, почему звукачи, бывает, паяют кабели - так дешевле. Не лучше, а просто дешевле, чем покупать готовые в магазине. Это может быть существенной экономией, когда счёт идёт на сотни метров коммутации. Или нужный кабель не продают. Правда, какого качества будут самодельные провода - отдельный вопрос.
Зачем видеографы советуют паять кабели, мне никогда не понять. Видику нужно 4 двухметровых кабеля по тыще рублей, и он будет ими пользоваться всю жизнь и ещё передаст по наследству внукам.
Паять кабели видику вместо того, чтобы купить готовые и качественные в магазине - максимально идиотская затея.
Дисклеймер: проблемы в статье в основном касаются репортажных/свадебных видеографов, которые снимают длинные фильмы (± час). Если ваш продукт короткий (± 10 минут) - возможно, вы даже не замечаете того, о чём я расскажу дальше.
Время от времени клиенты просят оценить смету световиков и сказать, норм или стрём? Но надо быть световиком, чтобы разбираться в марках приборов. Я в них не разбираюсь настолько, чтобы комментировать смету.
Для меня (видеографа) критерий плохого света простой: а) стробящие на разных выдержках приборы, под которые невозможно подстроиться б) человек криво управляет светом (не умеет или не хочет работать) в) не слышит мои просьбы
Такой световик для меня идёт в ЧС рекомендаций. Если человек, наоборот, выполняет три критерия, он отправляется в белый список. И я не буду выяснять, какие у него комплекты приборов.
При этом взаимодействие даже с адекватным техником обычно отнимает кучу времени, пока настроишь правильный свет хотя бы на поздравления. Без света работать всегда проще.
А на новом проекте все наработки обнуляются, и даже человеку, с которым ты снимал десятки раз, приходится заново объяснять: - почему на тостах нужен белый - почему заполняющий должен светить слабее рисующего - почему контровой (он же «свет на молодых») нужно выключать, ставить на минимум или поднимать в потолок - и т.д. и т.п. Сказка про белого бычка.
Световик 80lv высшей категории - такой, который сам делает нормально. Ему не надо ничего объяснять. Он - что почти невозможно! - запоминает прежние схемы, делает выводы и не наступает на грабли раз за разом!!! Я в Нижнем знаю такого ровно одного.
С относительно крупными прокатными компаниями есть ещё и другая проблема: допустим, владелец разбирается в работе, но непосредственный исполнитель (техник) на проекте может оказаться любым. Его вчера подобрали на улице, отмыли-одели - и сегодня он уже светит на свадьбе. Т.е. компания может быть хорошей, но результат - абсолютно нестабильным. А стабильность, как известно, неотъемлемое качество профессионала.
Поэтому на вопросы невест я отвечаю прямо: «Не знаю, какой будет свет от этой компании именно на вашей свадьбе. Может, нормальный. Может, нет. И никто не знает - даже сам хозяин».
Важный момент: многие люди называют себя «художниками по свету», но таковыми не являются - не хватает квалификации. Они техники.
Художник по свету понимает, КАК, ЗАЧЕМ и ПОЧЕМУ должен быть определенный свет. Он знает основы освещения, решает ХУДОЖЕСТВЕННУЮ задачу.
Техник знает только приборы и не понимает свет как таковой. Поэтому технику каждый раз приходится объяснять основы, которые он должен знать по умолчанию (см. Жёсткость света, выжигающий контровой, фиолетовые люди). Поэтому с техниками тяжело работать. И поэтому хороших световиков у нас в городе почти нет - они техники, а не световики. Научились играть на пианино, но прогуляли элементарную теорию музыки.
Как исправить ситуацию? Учиться, учиться и ещё раз учиться. Эволюционировать до художников по свету.
Но надо понимать, что проблема существует только для видеографов ) Они сильнее всех зависят от света, и только им одним предстоит утомительно исправлять фиолетовую заливку, промашки лучей и другие косяки света на монтаже, фактически переосвещая кадр средствами цветокоррекции. Это отнимает много времени и портит финальный результат.
А у световиков проблем нет ) Зрители ничего не поймут, у фотографа есть вспышки, а на вечно брюзжащих видиков можно забить. У световиков нет мотива повышать квалификацию. Более того, это им даже навредит! Работать станет сложнее, а результат оценят только видики.
Сколько существует прокатный свет, столько существуют эти проблемы. Хочется верить, откровенных пассажиров рыночек со временем выдавит. Но я не вижу перспектив световикам расти дальше порога окупаемости, пока есть заказы.
А заказы отчасти обеспечиваем мы, работники ивента. Пожалуй, даже сами световики так не топят за свет, как мы. Каждый свадебщик безоговорочно верит в мантру «со светом всегда лучше» и продвигает её с таким энтузиазмом, будто получает 100% комиссионных.
Отработав первый сезон с кривым светом, я быстро разочаровался в этом тезисе. И с тех пор говорю: «лучше будет только с нормальным светом, плохой свет - деньги на ветер». А нормальных световиков можно пересчитать на пальцах одной руки Багза Банни. Такие дела.
«Я делаю [подставьте что угодно], и клиенты никогда не жаловались. Значит, так делать можно и нужно».
Мой любимый аргумент ) Допустим, видеограф отдаёт плохую работу. Клиенты не будут жаловаться - по многим причинам.
Дисклеймер: статья про свадебную съёмку
Первое и главное: им не с чем сравнить
Если вы сняли свадьбу, у них будет только одна (ваша) версия видео. И они не поймут, например, что на открытой диафрагме могло быть гораздо лучше, чем поливалово со стедикама на f/11.
Заметить можно только на прямом сравнении двух версий одной свадьбы от разных видеографов, чего никогда не будет. Люди видят существующее, но не могут увидеть возможное.
Два: клиенты приходят на ваше портфолио
Плохое портфолио - одни клиенты, качественное - другие. Если вы отдали материал примерно как в портфолио (не лучше, но и не хуже) - с чего им жаловаться? Они изначально ожидали ваш уровень (какой бы он ни был). Вы просто никогда не узнаете, сколько более породистых и денежных клиентов прошли мимо вас, потому что портфолио не тянет.
Три: клиенты говорят далеко не всё, что думают
Скажем, в целом работа их устроит, а мелочи разочаруют (привет всем, кто сдаёт фильмы без полного отсмотра и полировки). Они промолчат, но останутся недовольны и друзьям не посоветуют.
Ну и четыре: вы сами не сможете понять разницу, для этого нужен взгляд сверху и сбоку от компетентного коллеги
Вне зависимости от мнения клиента, есть определённые (зачастую негласные) стандарты качества.
Примерно как технология технического обслуживания автомобиля, разработанная производителем. Или СНиП в строительстве. Или ГОСТы. Или стандарты медицинской помощи. И многое другое.
Может ли остаться довольным клиент, чью машину плохо отремонтировали? Конечно! Он может этого просто не понять (как и происходит в большинстве случаев). Может ли остаться недовольным клиент, чью машину хорошо отремонтировали? Легко! Он ведь не специалист, и любые субъективные ощущения будут влиять на него. Но личное мнение не имеет никакого отношения к стандартам. Стандарты довольно точно определены, их можно измерить и оценить.
В видеосъёмке тоже есть некие стандарты качества. Да, они не такие жёсткие как ГОСТы, но более-менее одинаково понимаются специалистами (смотрите мои разборы свадебных фильмов). Мнение клиента при этом может быть абсолютно любым.
Так что «клиенты не жалуются» для меня не аргумент. Главный аргумент - мои глаза и уши, которыми я оцениваю работу.
Параллельно с развитием репортажного стиля съёмки среди видеографов начался массовый отказ от монопода. Людям потребовалась мобильность, начали всё больше и больше снимать с рук. И дошли уже до крайности - вообще распродали моноподы как ненужный инструмент. Некоторые зумеры смотрят на моноподы как на говно плёночные кассеты и не понимают, с какой стороны его хватать.
Многие убеждены: снимать с рук - это модно, молодёжно, репортажно. А монопод - удел динозавров.
Напомню, что любой инструмент существует для определённых задач. В частности, монопод - это мобильный штатив. А штатив придуман для ровной съёмки, чтобы оператор не уставал держать камеру. И чтобы картинка не тряслась и не плавала. Никакая десятиступенчатая матричная стабилизация при съёмке с рук не выстоит против старого-доброго монопода (и тем более штатива).
Доходит до смешного: люди снимают с рук даже длинные получасовые тосты. Настолько сильно отрицают монопод, что готовы жертвовать собственной спиной и ровной картинкой. Нахрена, а главное зачем? Какая мобильность вам нужна на поздравлениях? Какие такие супер творческие кадры вы делаете с говорящим человеком? Чем так мешает монопод в этот момент? Ответ: просто лень его таскать. Никакой другой причины нет.
Третьего дня работал со вторым видеографом. Его задачей было снять поздравления с монопода (именно с монопода). Меня на площадке не было, прихожу через пару часов, а он говорит: «Я снимал с рук, потому что отвык работать с моноподом, мне неудобно». «Неудобно спать на потолке - одеяло падает» - хотелось ответить. Но вместо этого я просто добавил человека в свой ЧС, больше работать с ним не буду.
Любой инструмент существует для своих задач. Что-то лучше снять на штатив. Что-то на монопод. Что-то (о, ужас!) на стедикам. А что-то с рук. Нормальный видеограф умеет пользоваться всем. И пользуется.
Полностью отказываясь от монопода в стремлении к абсолютной мобильности, некоторые с водой выплёскивают ребёнка.
