Почему нас злит не сбой, а ощущение, что нас держат з...
Есть одна штука, которую я заметил не только в IT, а вообще в жизни.
Когда что-то пошло не так, людям почти никогда не нужна “победа”. Им нужна нормальная человеческая опора. Чтобы не чувствовать себя идиотом, которого тихо развели, а потом ещё и сделали виноватым.
И вот тут появляется вечный спор. Что важнее, когда сервис облажался: компенсация или честность?
Мой опыт такой: компенсация без честности не работает. Она выглядит как попытка откупиться. А честность без компенсации иногда работает. Но только если человек реально ничего не потерял, кроме лёгкого раздражения.
Почему так?
Потому что мозг ненавидит неопределённость. Не саму проблему, а ощущение, что ты не понимаешь, что происходит.
Представьте бытовую ситуацию, вы ждёте доставку, а срок уже прошёл. И вам пишут: “извините за неудобства”. И ВСЁ! Никакой информации. Никакого плана. Никакого понимания.
В этот момент у вас в голове начинается кино…
“Они меня игнорят.”
“Они потеряли заказ.”
“Они просто тянут.”
“Они сейчас скажут, что я сам виноват.”
И раздражение растёт не потому, что задержка. А потому что вы в подвешенном состоянии. В так называемой неопределенности.
Теперь другая версия, вам пишут: “Да, задержка. Курьер поехал не туда, мы пересобираем маршрут. Новый срок — в 19:40. Если не успеем — вернём деньги автоматически.”
С точки зрения результата это всё ещё неприятно. Но психологически это в разы спокойнее. Потому что у вас есть три вещи: понятная причина, понятный срок и понятный сценарий “если не получилось”. В таких ситуациях важно помнить, все ошибаются, мы же люди ;)
Честность успокаивает потому, что она возвращает контроль. Не контроль над сервисом, а контроль над своей жизнью. И вот важная мысль. Во многих случаях людям даже не нужен бонус. Им нужно, чтобы с ними говорили нормально.
Но есть ГРАНИЦА.
Когда человек реально потерял ресурс, честности становится недостаточно. Потому что извинение не возвращает: время, деньги, возможность и нервы.
Если из-за сбоя вы опоздали на рейс, сорвали встречу, потеряли заказ, зависли в важном процессе, то “мы честно признали” уже не звучит как забота. Это звучит как: “ну да, бывает”.
И вот тут компенсация становится не подарком, а признанием ущерба.
Люди хотят не “плюшку”. Люди хотят справедливость. Чтобы в мире снова стало ровно. Чтобы было ощущение: “да, меня не бросили”.
Но есть ещё одна коварная вещь. Компенсация может не просто не успокоить, а разозлить ещё сильнее.
Когда до неё было:
молчание,
шаблонные ответы,
перекладывание вины,
“сам виноват”,
или попытка сделать вид, что проблемы нет.
Тогда скидка воспринимается как унижение. Типа: “на, заткнись”. И люди в такие моменты уходят не из-за ошибки. Они уходят из-за отношения.
Поэтому если говорить честно, правильная формула почти всегда такая:
Сначала — честность.
Потом — действие.
И только потом — компенсация.
И маленький практичный вывод, который я бы хотел, чтобы запомнили все сервисы, не только IT. Если вы облажались, самый быстрый способ успокоить человека — не скидка.
Самый быстрый способ: признать проблему без оправданий и сказать, что вы делаете сейчас, дать понятный срок и обозначить, что будет, если срок сорвётся.
Люди могут простить многое. Но они почти никогда не прощают ощущение, что их держат за дураков.
И вот здесь для нас важно сказать одну вещь, уже в контексте благотворительности. В помощи неопределённость бьёт ещё сильнее. Потому что ты не просто “ждёшь доставку”. Ты помог. Ты вовлёкся. Ты следишь. И если что-то пошло не так, самое неприятное это не сама ошибка, а тишина… Когда человек остаётся в неведении: дошло или не дошло, помогло или не помогло, что сейчас происходит, почему задержка, кто вообще отвечает. И в этот момент мозг начинает додумывать худшее, и это убивает доверие к помощи в целом.
Мы как стартап Помогизи хотим добиться, чтобы в секторе это стало нормой: если у некоммерческой организации что-то пошло не так, она не прячется и не “отмораживается”, а отвечает. По-человечески, вовремя, с понятным статусом и следующим шагом.
Мы уже много раз упирались в эту проблему в рассуждениях: процессы в благотворительности длинные и тяжёлые, и человеку просто физически сложно “держать в голове” всё, что происходит.
Поэтому сейчас мы как раз и думаем над механизмами, которые будут снимать это напряжение: чтобы донор не оставался один на один с тишиной, чтобы были понятные обновления, понятные сроки и понятная ответственность. Не потому что все обязаны быть идеальными, а потому что уважение к человеку начинается с ясности.
Реклама ООО «ЮНИК», ИНН: 7751240810 erid: CQH36pWzJqUzMjs4LXfx9SvJFKXaV4CvBrT5GrvGuXN8iS







