Лига Госзакупок

Поставщики ищут закупки в ЕИС, а умные поставщики ищут их в головах заказчиков за год до этого. Потому что если вы видите только извещение - вы уже опоздали. Давайте разбираться, где рождается та самая потребность, с которой всё начинается.

💡Откуда берется «Надо»:

✔️ Внешний толчок: жалобы населения, приказы сверху (например, к 2030 году всё оцифровать), аудит счетной палаты, ЧП (сломался мост) - любимый источник. Быстро, эмоционально, да и бюджет обычно сразу находится.

✔️ Внутреннее планирование: бюджетные циклы, стратегии развития, износ оборудования, новые госпрограммы - скучно, предсказуемо, но именно здесь можно подсуетиться, пока все спят.

✔️ Личный интерес или имиджевый проект (негласный повод): желание министра закупить новую мебель в кабинеты к отчётному периоду, построить самый современный комплекс на районе и т.д. - самая «вкусная» категория. Деньги есть, сроки горят, мотивация заказчика зашкаливает. Ваша задача - стать тем, кто этот комплекс постоит.

✔️ Освоение бюджета: к концу года (внезапно 😉) обнаружились неизрасходованные средства - классика жанра. Скорость принятия решений достигает космической, а требования к закупке иногда поражают воображение.

🕵️‍♀️ Где это искать:

✔️ Документы: послания правительства, стратегии развития, госпрограммы (например, развитие здравоохранения), отчёты ведомств.

✔️ События: публичные слушания, коллегии министерств, выступления глав регионов в СМИ.

✔️ Новости: о прорывах труб, авариях в котельных, жалобы на износ инфраструктуры. Где проблема - там скоро будет закупка на решение.

🤌 Что делать, когда нашли:

✔️ Не продавать! Вместо этого - консультировать. Проведите демонстрацию, покажите кейс, как эта проблема решена в соседнем регионе.

✔️ Создавайте потребность вместе с заказчиком. Станьте экспертом, на мнение которого будут опираться при составлении техзадания.

Коротко для ленивых:

Найти закупку в ЕИС - участвовать в игре, правила которой уже написали. Формировать потребность - это помогать эти правила писать. Первый подход делает вас участником. Второй - партнером. А разница в цене контракта между участником и партнером иногда измеряется не процентами, а разами.

P.S. Конечно, если у вас есть отдел продаж, это прекрасно. Наша с вами задача как экспертов по закупкам - не бегать вместо них, а вовремя дать наводку: «Коллеги, там у администрации голова болит от жалоб на дороги», а дальше - их магия 🧙‍♂️

Мой ТГ: https://t.me/icon_of_practice

После долгого вступления, вот мой пост. Таких еще несколько есть в моей телеге, один краше другого. Как положено коммент для минусов внутри.

С дембеля на Burning Man: как я прыгнула из 44 в коммерцию

Я очень долго работала в рамках 44 и 223ФЗ. Больше 10 лет я провела в сфере медицины, поставляя для лабораторий все - от пробирок до анализаторов. Это был мир, где каждый процесс стерильно регламентирован. Никаких сюрпризов, на каждый шаг есть разъяснения ФАС. Армейский порядок в белом халате.

✖️ Опоздала на минуту с заявкой? Всё, не приняли.

✖️ Не та формулировка? Отклонение.

Предсказуемо, надежно, но очень душно.

И я решила сменить сферу: пришла в коммерческие закупки в сфере промышленного электромонтажа…

Что я могу сказать… это было ⚡️ВАУ!⚡️ Я буквально с дембеля попала на Burning Man! Полная анархия! Я клянусь, если бы можно было определять победителя в поединке, коммерческие заказчики бы так и сделали!

Каждый заказчик, будь то ПАО Северсталь или ООО «Огонек2000», сам устанавливает законы на своей площадке, а их, к слову, тысячи.

🙌 Не успел подать заявку? Позвони - продлят подачу или скажут отправить по электронке (а что, так можно было?)

🙌 Готовы не все документы? Не вопрос, потом дошлешь.

🙌 Нужны переговоры со всеми участниками? Да пожалуйста!

Никаких рамок и ограничений!

Здесь главное умение - не просто соответствовать требованиям, а быть гибким, договороспособным и очень-очень настойчивым.

А еще нужно уметь ждать. Коммерческие торги - зачастую марафон, а не спринт. Экспертизы, согласования и переторжки могут длиться месяцами.

Итог прост: госзакупки учат быть безупречным солдатом, коммерция - ловким переговорщиком. Это не просто смена работы, а смена мышления. И если вы задумывались о таком прыжке - готовьтесь не к новым законам, а к полной смене поля игры. Адаптируйтесь, договаривайтесь и… наберитесь терпения!

КОНЕЦ

Смайлики убрала, в телеге их куча :)))

Ссылка на ТГ: https://t.me/icon_of_practice

Если напишу что бы сильно не критиковали - вы 1000% закритикуете, поэтому писать так не буду. Буду благодарна за обратную связь. Всем жму руки!