Бизнес по русски. Все о доверии и скидках на ликвидный товар
Итак, друзья. Начинаю цикл поучительных историй из мира, где бизнес встречается с законом (а иногда и со своим печальным отражением). Первая история — о мамонте, который никак не вымрет, хоть мезозой давно позади.
Сейчас январь. Для обычных людей — это снежки, санки и начало рабочего года. Для аграриев — священное время закупки удобрений на сезон. Наш герой, назовём его Василий Михайлович, давно был знаком с Лилей.
Лиля была прекрасной девушкой, которая в узких кругах слыла гениальным менеджером по закупкам удобрений. Она всегда «выбивала» для своих лучшую скидку и имела серьёзную деловую репутацию. Ей верили.
В начале января одного из прошлых лет Лилия позвонила Василию Михайловичу и сделала предложение, от которого, как показалось, нельзя отказаться.
— Василий Михайлович, — сказал её голос, в котором звенела уверенность, — есть возможность взять селитру. На двадцать процентов ниже рыночной.
Представляя себе сверхприбыль от перепродажи, Василий Михайлович почувствовал знакомый трепет. Он срочно попросил контакт «продажника» и пообещал Лиле отблагодарить её за инсайдерскую информацию.
Продажник оказался приятным в общении мужчиной, который «понимал все трудности агробизнеса». После недолгих переговоров Василий Михайлович выбил ещё 5% скидки — за крупную оптовую партию.
Перед покупкой Василий Михайлович, как ответственный предприниматель, всё тщательно проверил. Открыл «Спарк»:
Компания — зелёная.
Арбитражей — ноль.
В госконтрактах числилась, как надёжный поставщик.
«Ну что за чудо-партнёр», — подумал он.
Решение было принято сиюминутно: надо брать.
Дальше — как по учебнику: счёт, платежка. И вот Василий Михайлович — счастливый обладатель удобрений, купленных на последние пять миллионов оборотки перед сезоном. Он, предприниматель со стажем, уже посчитал: прибыль от перепродажи — больше полутора миллионов. Чудесная маржинальность.
Он представлял, как эти деньги потекут на счёт, как он расширит дело... Он не представлял другого.
А дальше, как вы, наверное, уже догадались, началось:
Отсрочка поставки.
Долгие, изматывающие переговоры.
Десятки гарантийных писем с красивыми печатями.
Полное и окончательное исчезновение поставщика с деловых радаров.
Василий Михайлович, как законопослушный гражданин, сходил в арбитраж, получил своё решение и... встал в третью очередь кредиторов у банкротного юрлица.
Учредитель и генеральный директор этого ООО оказался наркоманом из города на границе Европы и Азии. Сам путь в который — уже отдельное приключение.
Пять миллионов в итоге согрели душу более предприимчивых людей, которые давно усвоили простое правило: лох не мамонт, он не вымрет.
А волшебное слово «СКИДКА» всегда приведёт к тебе жертву.
В следующем посте расскажу, что было за кулисами этой истории и как она закончилась для Василия Михайловича.
