Ну а как сделать это правильно, чтобы вдруг вы не остались без продаж, читайте до конца 👇

Содержание статьи:

• 1 неделя --- Предпредзапуск (Предвкушение)

• 2 неделя — Предзапуск (Вызвать доверие)

• 3 неделя — Запуск (Старт продаж)

• И в чём же секрет бесконечных денег?

• Итоги

Неделя № 1

Вся идея этого этапа — активировать ментальные триггеры предвкушения и любопытства и вовлечь людей в ваш продукт. Здесь мы говорим своей аудитории о том, что скоро будет старт чего-то грандиозного. В этот момент вы не просите денег — вы просите внимания и обратной связи

Как это работает? Вы обращаетесь к аудитории и говорите: «Ребята, я готовлю кое-что мощное по теме [ваша тема]. Хочу, чтобы это было максимально полезно именно для вас»

Лучший инструмент здесь — конкурс или опрос

Например, вы анонсируете, что скоро стартует курс по копирайтингу для соцсетей. И просите помочь: «Напишите в комментариях, какая ваша самая большая боль при написании постов? Тому, чья проблема окажется самой частой, подарю бесплатное место на курсе»

Что это даёт?

1. Вовлечение: люди начинают думать о своей проблеме в контексте вашего будущего продукта

2. Обратная связь: вы видите реальные боли аудитории, которые потом лягут в основу продающих аргументов

3. Предвкушение: в головах ваших подписчиков появляется мысль: «О, он что-то крутое затеял. Надо следить»

Этого уже достаточно, чтобы разжечь интерес и начать невидимую «продажу» — продажу идеи, что скоро будет что-то важное

Неделя № 2

А выгодно ли это будет мне?

А можно ли ему доверять?

А почему нужно покупать именно у него?

Три вопроса, которые проносятся в голове у каждого, кто видит ценник. И отвечать на эти вопросы нужно по несколько раз и в разных форматах — это могут быть истории клиентов, личный опыт, бесплатные ценные гайды, отзывы и кейсы от других людей

Таким способом мы активируем ментальные триггеры людей, такие как авторитет, социальное доказательство, значимость, общество и взаимная выгода

Вы запускаете серию контента (посты, видео, письма), где в каждом выпуске решаете конкретную мелкую проблему из вашей большой темы, и по чуть-чуть приоткрываете занавес.

Примерная схема серии:

• День 1: История. Расскажите, как сами провалились, пытаясь освоить навык, которому теперь учите. «Я потратил год и 100 000 ₽ впустую, пока не понял одну простую схему... Именно с неё мы начнём в курсе». Это включает триггер доверия

• День 2: Ценность. Дайте конкретный, рабочий лайфхак или мини-гайд. Пусть люди получат реальную пользу бесплатно и поймут уровень вашей экспертизы. «Вот чек-лист из 5 пунктов, который спасёт любой пост. В курсе таких алгоритмов — 15»

• День 3: Доказательства. Покажите отзыв или кейс человека, который уже применял ваши бесплатные методики и получил результат. Социальное доказательство — мощнейший двигатель

Главная фишка этой недели — предрегистрация на курс. Вы не продаёте, а предлагаете «забронировать место в первом потоке» или «получить специальные условия». Те, кто оставляет контакт, — ваш самый горячий и готовый к покупке сегмент. Их количество уже покажет, будет ли запуск оглушительным или просто хорошим

Неделя № 3

Время включать продажи. Окно открывается на 3-5 дней — этого дедлайна достаточно, чтобы подогреть ажиотаж, но не вызвать раздражение

Всю неделю вы работаете с теми, кто вписался в предрегистрацию. Им вы отправляете серию писем или постов, где окончательно снимаете все возражения

Классическая схема выглядит так:

• День 1 (Открытие): торжественный анонс. «Курс доступен!» + напоминание о бонусах за быструю покупку

• День 2 (Погружение): подробный разбор программы. Акцент на результате: «Что именно получит ученик на выходе?»

• День 3 (Свидетельства): ещё больше отзывов, историй, видео с благодарностями. Люди верят не вам, а другим людям

• День 4 (Последний шанс): напоминание, что осталось мало времени. Часто добавляют «последний бонус» для тех, кто купит в ближайшие 24 часа

• День 5 (Закрытие): эмоциональное письмо. «Двери закрываются. Следующий поток — не скоро. Успейте»

Самый большой поток покупок придётся на первый и последний день. Не паникуйте, если в середине тихо — это норма

Главный секрет, о котором все молчат

Формула Уолкера работает не потому, что она хитрая. А потому, что она человечная

Она учитывает, что люди:

1. Ленятся (поэтому нужен дедлайн)

2. Сомневаются (поэтому нужны отзывы и истории)

3. Хотят быть частью чего-то (поэтому нужны предрегистрация и ажиотаж)

Не пытайтесь продать курс. Позвольте людям самим захотеть его купить, постепенно погружая их в ваш мир, вашу историю и вашу экспертизу

Вы строите отношения, а не просто совершаете транзакцию. И именно такие отношения создают лояльную аудиторию, которая будет покупать у вас снова и снова

Именно в этом и есть теория «бесконечных» денег от онлайн-курсов: не в разовых продажах, а в отлаженном механизме, который вы запускаете снова и снова

Что ещё?

Если же хотите через истории, эмоции и правильные последовательности раскачивать личный бренд так, чтобы клиенты приходили сами, то посмотрите мой телеграм-канал в шапке профиля. Там я не запускаю обучения и не продаю рекламу, поэтому буду рад вас видеть у себя

Всем спасибо за прочтение

Мы поставили 5 камер и кран.
Зачем так много?

1. Общий план: Чтобы показать масштаб и всю банду.

2. Крупные планы: Эмоции, соло на гитаре, капли пота (фанаты это любят).

3. Кран: Камера летает над сценой. Это сразу дает эффект «дорого-богато», как на Евровидении.

4. Подвижная камера: Оператор бегает по сцене (аккуратно, чтобы не споткнуться о провода), создавая динамику.

Всем этим дирижирует режиссер за пультом. Он орет в гарнитуру (ну ладно, командует): «Вторая — готовсь, первая — в эфир!», чтобы картинка менялась в такт музыке, а не хаотично.

Главный страх стримера: «Кружочек загрузки»

Самый страшный сон — это когда на кульминации песни у зрителя всё зависает. В онлайне нет кнопки «Стоп, давайте переиграем».
Обычный проводной интернет в клубах и на площадках — это лотерея. Сегодня он летает, а завтра кто-то в соседнем офисе начал качать торренты, и ваш стрим «посыпался» квадратами.

Как мы это лечим (или «колхоз», который спасает жизни):
Мы использовали технологию, которая называется бондинг (bonding). Если объяснять на пальцах: берем основной кабель интернета, а в запас пихаем пачку 4G-модемов разных операторов. Специальная «железка» склеивает все эти каналы в один жирный поток.
Если на площадке отваливается провод — система мгновенно пересаживает эфир на мобильный интернет. Зритель даже не поймет, что мы были в секунде от провала. В этом проекте у нас было 2 канала по 100 Мбит/с плюс вот такая мобильная страховка.

Звук: Почему с пульта нельзя просто «взять и отдать»

Частая ошибка новичков: взять звук, который идет в колонки в зале, и пустить его в трансляцию. Это фиаско. В зале звук «качает» за счет акустики помещения и басов, а в трансляции это будет бубнящая каша.
Для эфира звук сводится отдельно. Звукорежиссер сидит и крутит ручки специально под интернет-аудиторию, чтобы было слышно и вокал, и тарелочки, и чтобы бас не пердел (извините, не перегружался) в наушниках у зрителя.

Донаты и интерактив: Как не быть скучными

Просто петь песни — скучно. Мы добавили чат и донаты прямо в эфир. Это работает на психологию: фанат отправляет денежку, его ник и сообщение всплывают на экране поверх концерта — он счастлив, группа благодарит, остальные тоже хотят попасть в «телевизор».
В итоге это превратилось в шоу: музыканты между песнями общались с чатом, отвечали на вопросы. Это дает то самое чувство «причастности», ради которого люди и смотрят лайвы.

Итоги в цифрах (самое вкусное)

Чтобы вы понимали масштаб бедствия и радости:

• 38 000 зрителей. Это как собрать полный стадион, только никто не толкается в очереди в туалет.

• 180 минут прямого эфира. Три часа нон-стоп работы, где нельзя облажаться.

• $11 477 дохода. Это донаты и продажи мерча/музыки прямо во время стрима.

• Команда из 20 человек. Операторы, звукорежиисер, светорежиссер, техники, режиссер.

Мораль простая: сделать крутой стрим — это как собрать IKEA без инструкции. Вроде детали понятные, но если перепутаешь порядок сборки (или сэкономишь на интернете) — всё развалится в самый ответственный момент. Но когда всё получается — кайф невероятный. Куски этого эфира есть в youtube , но весь концерт как я понимаю только на дисках - чтобы можно было продавать. Бекстейдж есть тут - https://profvideo.ru/kejs-translyacziya-konczerta-imperial-a...

Задавайте вопросы в комментах, если интересно про техническую часть — расскажу, как мы боролись с рассинхроном звука и что делать, если оператор хочет в туалет посреди эфира.