Ошибки в бизнесе на 1,3 млн рублей
Наблюдал в декабре за бизнесом, который проработал 5 месяцев и закрылся с убытком почти в 1,3 млн рублей.
О бизнесе:
Формат — Дом быта (услуги по изготовлению ключей — оказывали на месте; ремонт обуви и сумок — отдавали в цех; продажа мелких бытовых товаров).
Павильон располагался на -1 этаже небольшого ТЦ в прикассовой зоне супермаркета.
Локация — центр Москвы.
ИП на УСН 6%.
Финансовая часть:
Средний ежемесячный оборот точки — 301 000 руб.
Аренда за 15 кв.м — 130 000 руб. (включая коммунальные платежи).
Ежемесячные постоянные расходы:
ФОТ (два мастера оформлены официально с окладом 80 000 руб) — 208 000 рублей (включая взносы);
Фиксированные страховые взносы ИП за себя (5 месяцев работы в 2025 году, общая сумма дохода — 1 505 542 рубля = 34 413 руб. страховых взносов) — ежемесячно получаем сумму 6883 руб.
Услуги бухгалтера — 5000 руб.
Расходные материалы и прочее — 37 000 руб.
Итого получаем:
ежемесячные расходы — 386 883 руб;
чистый ежемесячный убыток — 85 883 руб.
Зафиксированный убыток при закрытии точки — 1 279 415 рублей.
Из которых:
ремонт помещения и его обустройство + расходы на демонтаж и вывоз оборудования — 720 000 рублей;
невозвратный депозит за досрочное расторжение договора аренды (дополнительного штрафа удалось избежать, хотя он был прописан в договоре — 50% от месячной АП) — 130 000 рублей;
убыток от торговой деятельности — 429 415 рублей.
Оборудование перевезли на новую точку, туда же перевели персонал.
В чём были ошибки этого бизнеса?
Высокая арендная плата.
Дело в том, что буквально в 50 метрах от этой точки была точка конкурентов. Она располагалась на территории другого небольшого ТЦ. При этом аренда там была 70 000 руб./мес. за 25 кв. м — на этой площади располагались Дом быта с ателье.
Отсутствие даже базовой рекламы.
Собственник бизнеса решил забить на рекламу, понадеявшись на трафик ТЦ и супермаркета.
Но если посетители супермаркета ещё могли визуально увидеть его отдел, то посетители 1, 2 и 3 этажей ТЦ вообще никак не могли узнать о существовании Дома быта на -1 этаже, так как внутри ТЦ тоже не было никакого информирования об этом.
Даже классического добавления точки на Яндекс.Карты и 2ГИС тоже не было сделано (конкуренты, кстати, на картах есть).
Промоутеры с листовками — тоже игнорирование.
Подписание договора с кабальным условием — невозвратный депозит в случае досрочного расторжения договора по инициативе арендатора и штраф за это.
Старайтесь всегда прописывать условия договора, по которым депозит либо засчитывается в счет последнего месяца аренды, либо возвращается (но возврат в большинстве случаев маловероятен).
Если в договоре есть пункт со штрафом за досрочное расторжение, то лучше его убрать из договора.
Из Телеграм-канала о бизнесе: https://t.me/oshibator_project
